另外，受國家四萬億投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的刺激，許多被推遲的工程項(xiàng)目均在下半年集中采購，高速球的需求量也會(huì)大幅提升。例如，高速公路以及高速鐵路等項(xiàng)目已如火如荼開展，此類項(xiàng)目有大范圍廣闊視野以及高倍數(shù)長焦鏡頭的監(jiān)控要求，且資金比較充裕，因而會(huì)比較多的采用高速球的中高檔產(chǎn)品。再如，電力在09年也是高速球增長較大的一個(gè)行業(yè)。金三立游義提到，“09年電力以省為單位健全了對(duì)監(jiān)控系統(tǒng)安裝的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，因而電力主流變電站、電廠、鐵塔等都會(huì)用到大量的高速球?！?/p>

    除此之外，隨著高速球功能的完善以及價(jià)格的降低，森林防火、環(huán)保監(jiān)控、監(jiān)獄、校園以及廠礦、樓宇等領(lǐng)域的高速球應(yīng)用也在持續(xù)升溫。

    不過，值得關(guān)注的是：隨著新技術(shù)、新產(chǎn)品的推出，一些替代性產(chǎn)品的出現(xiàn)使得高速球市場面臨一定的挑戰(zhàn)，諸如百萬像素?cái)z像機(jī)的出現(xiàn)，以及一體化云臺(tái)技術(shù)的完善，高速球市場面臨著部分領(lǐng)域被取代的威脅。

    百萬像素?cái)z像機(jī)具有覆蓋范圍大，圖像質(zhì)量好，能清晰看見圖像細(xì)節(jié)的優(yōu)勢，在部分領(lǐng)域會(huì)對(duì)高速球帶來沖擊。以智能交通為例，百萬像素?cái)z像機(jī)對(duì)于看清人臉、車牌有重要意義，同時(shí)其擁有數(shù)字云臺(tái)的概念。而一體化云臺(tái)以其抗壓、抗風(fēng)、抗外力打擊、防爆裂的優(yōu)勢，會(huì)較多地應(yīng)用港口、船舶等環(huán)境比較惡劣的地方。盡管如此，相對(duì)于尚待完善、成本高昂的新產(chǎn)品，高速球仍會(huì)以其環(huán)境適應(yīng)能力以及成熟、經(jīng)濟(jì)得到客戶的青睞。

差異化之路：廠家各有專攻
    隨著高速球近幾年的高速發(fā)展，高速球產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢不明顯，利潤空間被進(jìn)一步壓縮，各廠家充分認(rèn)識(shí)到，差異化競爭是必經(jīng)之路。早在07、08年，一些主流廠家便積極以客戶需求為主導(dǎo)，在產(chǎn)品功能和性能上做突破。目前，高速球市場參與者主要朝著三個(gè)方向發(fā)展，一種是繼續(xù)將高速球做穩(wěn)，做細(xì)；一種是拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機(jī)種類；第三種則為整體解決方案之路。[nextpage]

精攻穩(wěn)定性，將高速球產(chǎn)品做穩(wěn)、做細(xì)
    由于高速球在技術(shù)、功能上是比較成熟的產(chǎn)品，目前高速球廠商們的比拼已經(jīng)從參數(shù)和基本功能提升到產(chǎn)品性能，主要體現(xiàn)在穩(wěn)定性、實(shí)用性，以及不斷滿足工程需要的人性化設(shè)計(jì)方面。

    穩(wěn)定性高于一切。博世產(chǎn)品市場經(jīng)理鄧剛表示，“如何將產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性做到實(shí)處，是市場上產(chǎn)品細(xì)微差別之處?！彪娫捶€(wěn)定性、防雷和抗浪涌能力、電機(jī)質(zhì)量、主處理芯片性能、滑環(huán)質(zhì)量、一體機(jī)性能等都是決定高速球穩(wěn)定可靠的關(guān)鍵因素，這些細(xì)節(jié)決定了高速球的旋轉(zhuǎn)和定位功能是否精確以及在室外惡劣環(huán)境中的工作時(shí)間。而亞安劉春玲也強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品的原材料很重要，皮帶、齒輪等關(guān)鍵性的部件決定球機(jī)的使用壽命?！?/p>

    其次，加強(qiáng)球機(jī)的實(shí)用功能。嘉杰市場部經(jīng)理孫懷華強(qiáng)調(diào)，“受金融危機(jī)的影響以及用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的加深，09年工程商和直接客戶淡化了自動(dòng)跟蹤、報(bào)警聯(lián)動(dòng)等特殊功能的要求，更加傾向于經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的高速球產(chǎn)品。”基于此，亞安推出實(shí)用型高速球YH5105，嘉杰推出經(jīng)濟(jì)型智能高速球形攝像機(jī)ET8009系列以及小型智能高速球型攝像機(jī)ET8031系列等經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品滿足客戶的需求，使客戶在采購產(chǎn)品時(shí)有更多的選擇余地。

    此外，以人性化功能設(shè)計(jì)，細(xì)節(jié)取勝。高速球的安裝使用均為高空作業(yè)，用戶在使用安裝及后期維護(hù)時(shí)的方便快捷很重要。金三立游義提到，“針對(duì)客戶的安裝維護(hù)，產(chǎn)品做了一些人性化的設(shè)計(jì)，例如防脫落掉鎖、無緣快裝結(jié)構(gòu)、十進(jìn)制撥碼以及3D鼠標(biāo)定位等?！睆挠脩舻慕嵌葋碚f，細(xì)節(jié)處的設(shè)計(jì)使得產(chǎn)品應(yīng)用更為方便。

拓寬、深挖行業(yè)市場，豐富球機(jī)種類
    隨著高速球產(chǎn)品技術(shù)的成熟，以及用戶選購產(chǎn)品日趨理性，拓展、挖掘行業(yè)應(yīng)用也成為高速球廠商的共識(shí)。不同的使用場合與環(huán)境對(duì)高速球的需求點(diǎn)不同，球機(jī)廠商根據(jù)客戶需求量身定制產(chǎn)品，球機(jī)市場的產(chǎn)品種類日益豐富。

    天地偉業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理張偉介紹，“客戶對(duì)產(chǎn)品的定制化需求上升，特殊行業(yè)對(duì)高速球產(chǎn)品的要求增加，例如紅外夜視高速球，09年的需求量明顯增多?！惫珯z法、校園及平安城市等領(lǐng)域?qū)σ归g取象要求較高，紅外夜視高速球09年增幅明顯，天地偉業(yè)推出雙燈板聚焦分組聯(lián)動(dòng)的全鋁結(jié)構(gòu)紅外智能高速球型攝像機(jī)，天下數(shù)碼也研發(fā)出自動(dòng)清洗型紅外高速球。同樣，美贊美總經(jīng)理唐海峰提到，其針對(duì)博物館的監(jiān)控需求，研制出4寸迷你型高速球，以滿足室內(nèi)監(jiān)控的需求。除此之外，還有廠家相繼推出光纖高速球，防爆高速球、壓力球等等。

    需要注意的是，廠商不僅要針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)研制不同種類的高速球，特殊功用的高速球需在保持產(chǎn)品穩(wěn)定性及可靠性的基礎(chǔ)上進(jìn)行。高速球最重要的功能是寬范圍遠(yuǎn)視，必須是保持基本功能的基礎(chǔ)上拓展，否則，必將本末倒置。

整體解決方案的提供商
    相對(duì)于對(duì)產(chǎn)品的需求，用戶越來越傾向選擇一套整體解決方案。因而，相對(duì)于純粹做高速球產(chǎn)品的廠家，整體解決方案提供商在此輪競爭中占據(jù)有利地位。博世、金三立、天地偉業(yè)等在提供高速球產(chǎn)品時(shí)均以行業(yè)解決方案提供商的角色出現(xiàn)。

    這類廠家普遍整體實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品種類也比較豐富，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徊降轿坏慕鉀Q方案，根據(jù)客戶的需求量身定制，為客戶提供功能強(qiáng)大及操作簡便的整套系統(tǒng)。博世市場經(jīng)理鄧剛表示，“作為全系統(tǒng)提供商，博世所參與的項(xiàng)目均是整套解決方案，高速球只作為其中一個(gè)環(huán)節(jié)。”相較而言，整體解決方案供應(yīng)商擁有更廣闊的渠道以及項(xiàng)目機(jī)會(huì)，能夠把握用戶整體需求，并且提高產(chǎn)品的附件值。因此，很多用戶在面對(duì)龐雜的系統(tǒng)建構(gòu)時(shí)，會(huì)傾向于選擇解決方案提供商。高速球作為系統(tǒng)中的一個(gè)前端產(chǎn)品，勢必會(huì)受到解決方案提供商的沖擊。

    當(dāng)然，許多安防企業(yè)開始清醒地認(rèn)識(shí)到，單一的產(chǎn)品市場，利潤空間十分有限。如何提高產(chǎn)品和技術(shù)的附加值，從而尋求新的利潤增長點(diǎn)，讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展，成為許多企業(yè)不得不思考的問題。例如，亞安日前已推出系列傳輸、存儲(chǔ)設(shè)備——存儲(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器以及高清數(shù)字硬盤錄像，從監(jiān)控前端設(shè)備提供商開始向全套監(jiān)控系統(tǒng)提供商角色轉(zhuǎn)變。相信在未來幾年內(nèi)，會(huì)有更多的廠商與時(shí)俱進(jìn)地轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。