前言
隨著安防市場競爭越發(fā)激烈，安防行業(yè)出現(xiàn)了不同專業(yè)領(lǐng)域、不同技術(shù)優(yōu)勢、不同資源優(yōu)勢之間的企業(yè)開始合作的現(xiàn)象。例如智能家居、視頻監(jiān)控，防盜報警及門禁廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享為同一個客戶提供一整套優(yōu)質(zhì)的安防解決方案。此時，許多人在問：此類現(xiàn)象究竟是金融危機(jī)下企業(yè)求生存的應(yīng)急之舉還是未來安防市場的發(fā)展趨勢？安防企業(yè)聯(lián)盟這條道路是否可行？它的出現(xiàn)又將給整個行業(yè)的發(fā)展帶來怎么樣的影響?下面就我司情況來探討此問題。
“2009安居寶住宅智能化專業(yè)培訓(xùn)課”開創(chuàng)安防聯(lián)盟先河
6月18日下午，“2009安居寶住宅智能化專業(yè)培訓(xùn)課”媒體發(fā)布會在廣州安居寶科技園會議中心順利舉行。深圳富士智能副總經(jīng)理李大江、廣州美電貝爾董事長鄭孫滿以及行業(yè)各大媒體代表齊聚會場，與東道主安居寶共同見證了中國安防史上這一具有深遠(yuǎn)意義的一幕。這一次培訓(xùn)會是廣東安防企業(yè)的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的培訓(xùn)會，是作為安防企業(yè)聯(lián)盟的一個基本雛形的一次會議。我司作為三家企業(yè)之一，我們這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是一種安防企業(yè)的聯(lián)盟模式，我們的聯(lián)盟并不是因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)或者說安防市場的競爭的激烈而結(jié)成的利益聯(lián)盟。我們是由于市場需求，客戶要求而結(jié)成的一種合作關(guān)系。我們的客戶都是定位在中高端的地產(chǎn)商、工程商、物業(yè)等, 我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)都是遍布全國各大城市，我們的產(chǎn)品都是國內(nèi)知名品牌，都各有特色，都屬于住宅智能化的一部分，沒有重合產(chǎn)品，不存在利益方面的問題。我們的聯(lián)盟不是一種應(yīng)急之舉，而是長遠(yuǎn)之計。因為我們的目標(biāo)都是為了更好的服務(wù)好我們的客戶，更好的銷售我們的產(chǎn)品。因為產(chǎn)品的不重合，我們不會存在價格壁壘這一問題，也不會存在行業(yè)壟斷一說。我們是出于為客戶著想，為消費者服務(wù)的理念而結(jié)成的合作關(guān)系。
現(xiàn)在的安防企業(yè)聯(lián)盟僅僅是少數(shù)
現(xiàn)在的安防企業(yè)聯(lián)盟僅僅是少數(shù)，因為如智能家居、視頻監(jiān)控、防盜報警及停車場、門禁廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，資源共享為同一個客戶提供一整套優(yōu)質(zhì)的安防解決方案是必須要求公司具有相同的服務(wù)客戶、相同的產(chǎn)品定位、相同的產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還要具有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊。在目前的安防行業(yè)來說，具有以上幾點的廠家是比較少的。
安防企業(yè)聯(lián)盟需誠實，有責(zé)任心
安防企業(yè)聯(lián)盟如果要長期發(fā)展，需要加入聯(lián)盟的安防企業(yè)做到誠信，對聯(lián)盟的成員負(fù)責(zé)，因為一家企業(yè)的品質(zhì)就可以代表一個聯(lián)盟的品質(zhì)。需要安防企業(yè)的成員沒有產(chǎn)品上的重合，從而不會出現(xiàn)產(chǎn)品以價格而不以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢等服務(wù)于客戶。安防企業(yè)的成員具有自己的研發(fā)團(tuán)隊，從而才能使聯(lián)盟共同的進(jìn)步。不能在同一個技術(shù)平臺上合作，則不能為客戶服務(wù)，形成不了穩(wěn)固的聯(lián)盟。
不同領(lǐng)域的安防企業(yè)合作的聯(lián)盟對安防市場來說是一個推進(jìn)。優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)的安防聯(lián)盟更能夠使安防企業(yè)從混亂的安防市場中闖出一片天地。也可以推動安防企業(yè)的進(jìn)步，只有不斷的進(jìn)步才能不落后于其他的企業(yè)，從而能為客戶提供更好的服務(wù)。從而能夠得的更多的客戶認(rèn)可，可以提高企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的知名度，品牌的知名度，提高市場占有率。
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