時值國家六十年大慶，安防產業(yè)在國內也走過了整整三十個年頭，相比最初的單薄業(yè)態(tài)，如今的安防行業(yè)也可算得上百花齊放：制造代理俱全，大小企業(yè)同在。然而參照其他行業(yè)的發(fā)展歷史，百花齊放通常會演變?yōu)椤皫字Κ毿恪保河袑嵙Φ钠髽I(yè)上市的上市，并購的并購，或者干脆兩手一起抓，漸漸演變?yōu)椤熬揞^”，不斷蠶食市場，走上通吃路線，而占大多數的中小企業(yè)卻還整體處于“幼稚”時期，缺乏“參與”整合的能力。在這種產業(yè)環(huán)境和趨勢下，它們該如何生存？企業(yè)聯盟，這種適時出現的企業(yè)經營形式，正印證了“條條大路通羅馬”，我們今天的討論也有了積極的意義。
什么樣的聯盟才算有價值？
安防企業(yè)聯盟當然是有必要存在的，不僅僅是中小企業(yè)聯合起來增強自身競爭能力（雖然這個話題是因此而起，但畢竟不是為小企業(yè)開藥方），也因為當前安防企業(yè)產品相對單一與市場要求一體化、集成化之間的矛盾不斷升級。目前業(yè)內出現的聯盟形式多種多樣，筆者僅列幾種個人認為較有價值的聯盟：
供應聯盟——此種聯盟是指不同的產品供應商結成聯盟。如CCTV類前端產品生產廠商與后端廠商結成聯盟，或干脆監(jiān)控、門禁、對講、防盜結成全線安防產品的大聯盟。這種聯盟是真正意義上基于資源體系建立起來的，彼此沒有重疊，并且能夠應對現今市場對安防集成化的要求，各取所需，皆大歡喜。這里有一個問題：為什么某家安防企業(yè)不自己生產全線產品呢？其實安防產品的特點就是種類繁多，而批量又很小，實現全線生產的成本極高，這也是目前安防企業(yè)產品單一化的根本原因所在。除非這家企業(yè)的實力超群，能兼并所有類型的安防企業(yè)，但眾所周知，這樣的企業(yè)，縱觀全球，可能也只有一個。
整體服務聯盟——此種聯盟是指生產企業(yè)與平臺商、工程商的聯盟。相對市場而言，如果供應聯盟是橫向，那么整體服務聯盟則是縱向的，但它仍然以資源優(yōu)勢為聯盟的基礎：一方提供市場和商機，一方提供放心的產品、服務和使對方滿意的利潤空間，所以這種聯盟可能是最為穩(wěn)固的，目前安防業(yè)內已經出現的這種聯盟形式也的確證明了這一點。
采購聯盟——這個最好理解，是指多家企業(yè)共同采購，以降低成本的一種模式。制造廠商、工程商都可能建立采購聯盟，或者是多家小企業(yè)，形成上規(guī)模的采購，或者是大企業(yè)帶小企業(yè)，雖然大企業(yè)可能從中獲利，但小企業(yè)也畢竟從中取得了收益，所以兩廂情愿，未為不可。
真正建立聯盟需要哪些條件？
在未來的安防產業(yè)里，筆者相信聯盟的需求會更加迫切，而聯盟也的確會為企業(yè)帶來實在的收益，但建立一個相對穩(wěn)固的聯盟仍然不是一件容易的事，它至少需要以下幾個條件：
1．資源優(yōu)勢。參與聯盟的企業(yè)必須有獨到的資源優(yōu)勢，有拿得出手的看家功夫，畢竟聯盟是要實現1+1＞2，如果你是0，誰會愿意跟你加呢？
2．優(yōu)勢互補。光有看家功夫還不行，還得保證你的功夫別人沒有，并且輕易學不到，否則聯盟仍舊是毫無意義。
3.真誠心態(tài)，分享意識。滿足以上兩點還不夠，聯盟是深度的合作，要求參與的各方必須具備真誠的心態(tài)，要肯拿出自己的獨到的資源與人分享，同時還可能要犧牲某些利益。
在操作層面上，聯盟體的各家企業(yè)不妨在在深入溝通的基礎上，訂立詳細的聯盟條約，其中應包含制約機制和違約措施。畢竟擺在紙面上的東西，在這個契約時代，要比所謂的君子協定有效得多。借鑒其他行業(yè)的經驗，如果有專門的中介機構存在，它具備客觀的立場，可能會使聯盟的效果更加理想。
總結
說到安防企業(yè)聯盟究竟是長遠之計，還是應急之舉，這一點并不那么容易判定。存在即是合理，但合理的又未必會存在，有時候一個行業(yè)在剛剛起步的時候，它內在的氣質就已經形成，尤其是在整個中國文化的語境下，談長遠的合作，談分享，似乎總有些困難。但我們對聯盟的前景也不應該氣餒，因為整個產業(yè)的發(fā)展規(guī)律告訴我們：要么并購，要么聯盟。
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