深圳市同為數(shù)碼科技有限公司海外市場(chǎng)總監(jiān)肖家鳳借同為豐富的外銷經(jīng)驗(yàn)，作了題為“國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困境與未來(lái)經(jīng)營(yíng)建議”的經(jīng)驗(yàn)交流，從而分享該公司的外銷市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。
演講一開始，肖總就表示，中國(guó)安防行業(yè)正處于一個(gè)快速成長(zhǎng)的時(shí)期，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)地位在逐步提高，所以這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常的多，同時(shí)也相應(yīng)帶來(lái)了很多競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。要贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，需要付出許多的努力。她指出國(guó)人的智慧和勤勞以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，對(duì)于國(guó)內(nèi)安防業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)具備了有利的優(yōu)勢(shì)，因此她就同為這些年來(lái)外貿(mào)市場(chǎng)從無(wú)到有，再發(fā)展壯大的轉(zhuǎn)變過(guò)程中遇到的挫折與經(jīng)驗(yàn)與聽眾進(jìn)行探討，給其他國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)遇到相似困境時(shí)給予一定的參考。
對(duì)于中國(guó)安防業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的困境，她大致歸納了三點(diǎn)：第一，對(duì)原產(chǎn)地的認(rèn)知和認(rèn)可度相對(duì)比較低;第二，對(duì)國(guó)外各地區(qū)的用戶習(xí)慣不了解;第三，沒(méi)有足夠的人才。
基于這三個(gè)問(wèn)題，她就同為的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了以下幾個(gè)解決辦法：首先，產(chǎn)品定位要明確，不要朝令夕改;經(jīng)營(yíng)模式上，要有多元的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和直接用戶市場(chǎng)影響,不完全依附經(jīng)銷商;其次，要舍得投資，要把市場(chǎng)做精，做的更好，就不能著眼于眼前的利潤(rùn)，要看到公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，短期的投資要為以后國(guó)際化打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，當(dāng)然，她也指出，這需要根據(jù)公司的自身的實(shí)力做適合的規(guī)劃，需要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段;第三，她認(rèn)為企業(yè)發(fā)展，要學(xué)會(huì)選擇客戶，不取決客戶大小，而在于價(jià)值大小，并積極聽取客戶的意見，不斷完善自身的產(chǎn)品;第四，要學(xué)會(huì)選拔和培養(yǎng)優(yōu)秀和高素質(zhì)的人才。
肖總同樣強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，她認(rèn)為品牌決定產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)，同為這些年來(lái)一直在努力不斷的經(jīng)營(yíng)公司品牌，成功的品牌國(guó)際化道路才更為通順。因此中國(guó)安防業(yè)要開拓國(guó)際市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)品牌任何企業(yè)不可忽視，品牌是才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道路， 一個(gè)成功的企業(yè)， 就應(yīng)該擁護(hù)一個(gè)成功的品牌。
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