目前，金融海嘯引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)正肆虐全球，各行各業(yè)均不能幸免，IP產(chǎn)品也受到影響，但此時(shí)也正是市場洗牌的時(shí)機(jī)，IP廠商抓緊時(shí)機(jī)，以有效的推廣配合性能良好的IP產(chǎn)品，將為企業(yè)生存及下一步發(fā)展奠下基礎(chǔ)。況且，在目前一些企業(yè)裁員的情況下，如何在人員減少的情況下保持企業(yè)正常運(yùn)行，對適合遠(yuǎn)程監(jiān)控的IP監(jiān)控產(chǎn)品更可能是一次發(fā)展的機(jī)遇，企業(yè)規(guī)模越大（如：集團(tuán)企業(yè)，跨國企業(yè)），需求可能越大。

目標(biāo)市場：一高一低
    受目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和產(chǎn)品現(xiàn)有技術(shù)水平的限制，IP監(jiān)控產(chǎn)品的應(yīng)用受到網(wǎng)絡(luò)帶寬和數(shù)字編碼/壓縮技術(shù)這一對互為因果關(guān)系的因素制約；同時(shí)，相對模擬產(chǎn)品它具有組網(wǎng)方便，遠(yuǎn)程連接費(fèi)用較低的特點(diǎn)。因此，IP監(jiān)控產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場應(yīng)是一高一低兩大類。

    第一類，具有相對完善、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及應(yīng)用需求的行業(yè)、部門，如：電力、電信、金融、教育、集團(tuán)企業(yè)等高端客戶，對于自有網(wǎng)絡(luò)而又有大量無人值守機(jī)房、基站需要監(jiān)控的電力、電信等行業(yè)尤為合適。

    第二類，希望用較低費(fèi)用實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的低端客戶，如：用于家居安防（適用于上班族）、小型店鋪（安防及管理）等的遠(yuǎn)程監(jiān)控。

    因此，IP廠商應(yīng)根據(jù)這兩大類市場開發(fā)不同產(chǎn)品并制訂不同的推廣方案。

制約因素：一內(nèi)一外
    IP監(jiān)控市場的發(fā)展，關(guān)鍵取決于產(chǎn)品性能及網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外兩大技術(shù)因素。

    攝像機(jī)的像素達(dá)到百萬已不是問題；存儲媒體方面，單個(gè)存儲容量超過1000G的硬盤也早已面市，也就是說，系統(tǒng)設(shè)備的一前一后已不成問題，主要是兩者之間的數(shù)字編碼/壓縮技術(shù)限制了產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣應(yīng)用。

    另一方面，作為系統(tǒng)傳輸媒介的網(wǎng)絡(luò)，其帶寬則成為制約IP產(chǎn)品推廣應(yīng)用的又一瓶頸，而這本身又與IP產(chǎn)品的碼流大小有關(guān)，即IP產(chǎn)品的數(shù)字編碼/壓縮技術(shù)有關(guān)，這兩者成為一互為因果的制約因素，我們就曾見過某校的高考監(jiān)控系統(tǒng)因網(wǎng)絡(luò)堵塞而癱瘓的情況。如何突破這一雙因素瓶頸，有賴于產(chǎn)品技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，而關(guān)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，人們則一般寄望于下一代網(wǎng)絡(luò)的推出及應(yīng)用。

    值得關(guān)注的是，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今日，IP廠家如何考慮產(chǎn)品的技術(shù)延續(xù)性以保護(hù)客戶投資安全。這對于增強(qiáng)客戶信心，培育一個(gè)健康的IP監(jiān)控市場至為重要。

    此外，IP廠家推出的產(chǎn)品大多都是自成一體，欠缺統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即使提供的開放協(xié)議、接口信息也不完整，給不同廠家產(chǎn)品之間的整合帶來各種問題；真正整合主流IP產(chǎn)品的平臺軟件不多；操作人員水平以及廠家技術(shù)支持力度影響到IP推廣；如何解決網(wǎng)絡(luò)安全問題；因基于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行，IP監(jiān)控系統(tǒng)的可靠性問題；IP監(jiān)控系統(tǒng)往往采用集中存儲方式，如何保障在核心設(shè)備出現(xiàn)故障情況下的系統(tǒng)及數(shù)據(jù)安全等，都是客戶很關(guān)心的問題。

推廣活動：切忌“泛泛講”、“不能講”、“不愿講”
    近年來，不少廠商致力于IP監(jiān)控產(chǎn)品的推廣工作，開展了大量的宣傳、推廣活動，本公司也參與了相關(guān)廠商舉辦的各種此類活動，感覺有些做得不錯(cuò)，使我們加深了對相關(guān)廠家產(chǎn)品的認(rèn)識。但總體來說，效果不夠理想，簡單概括起來存在：“泛泛講”、“不能講”、“不愿講”的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

    ·內(nèi)容較空泛。相關(guān)廠商花了很大力量組織推廣活動，但往往是一些例行的、禮節(jié)性的宣傳、介紹較多，即“泛泛講”，推廣現(xiàn)場沒有搭建可演示、操作系統(tǒng)環(huán)境。工程公司參加此類推廣活動感覺沒有什么實(shí)際效果；
    ·廠商工作人員對產(chǎn)品具體性能、參數(shù)不夠熟悉，即“不能講”。給與工程公司技術(shù)人員深入交流從而了解需求、推薦使用相關(guān)產(chǎn)品造成一定影響；
    ·推廣人員有意回避工程公司技術(shù)人員提出的具體技術(shù)問題，即“不愿講”。妨礙了雙方人員的交流，且讓人覺得欠缺誠意，使推廣效果大打折扣。

    希望相關(guān)廠商在進(jìn)行推廣工作時(shí)注意上述問題，使IP監(jiān)控產(chǎn)品推廣工作更有效，從而更好地推動IP市場發(fā)展。