高速發(fā)展了近10年的安防行業(yè)，目前正逐步向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。隨著市場競爭越來越激烈，安防企業(yè)也在不斷適應(yīng)格局變化，完善產(chǎn)品線，探索新的商業(yè)模式，由單一產(chǎn)品供應(yīng)商向整體解決方案商及安防服務(wù)商轉(zhuǎn)型。綜觀整個(gè)行業(yè)，企業(yè)間的合作越來越密切，產(chǎn)業(yè)的集中度越來越明顯。進(jìn)入2009年，伴隨著全球金融海嘯的發(fā)生，行業(yè)洗牌的加速，中國安防產(chǎn)業(yè)將全面邁向整合階段。

　　幾年前，安防行業(yè)就喊出了“整合”的口號(hào)。最初，安防行業(yè)的整合還只是體現(xiàn)在產(chǎn)品與技術(shù)上，如監(jiān)控、報(bào)警、門禁等各子系統(tǒng)之間的整合。高速發(fā)展了近10年的安防產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入2009年，從產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)的經(jīng)營模式等各方面來看都趨于成熟，未來即將進(jìn)入整合階段。從需求來看，相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)的整合趨勢(shì)越來越明顯;從行業(yè)動(dòng)態(tài)來看，資本運(yùn)作、行業(yè)合作越來越多;同時(shí)，適應(yīng)行業(yè)整合的趨勢(shì)，安防廠家也根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略，如營銷渠道調(diào)整，企業(yè)轉(zhuǎn)型等等。

　　整合是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)在的關(guān)聯(lián)，而不僅僅是指資本的整合。當(dāng)前，安防企業(yè)在技術(shù)上的合作，市場占有率的高度集中，行業(yè)的洗牌與優(yōu)勝劣汰，都是行業(yè)趨于整合的表現(xiàn)。

　　技術(shù)整合加速，系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品受關(guān)注

　　從2008年北京安博會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠家想要通過展會(huì)所突顯的重點(diǎn)有所改變，這個(gè)改變也顯示出安防技術(shù)的整合正加速。以前安防廠商大多以單一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品展示為主，例如DVR廠家重點(diǎn)展示和宣傳DVR產(chǎn)品，快球廠商重點(diǎn)突顯快球。而從此次國內(nèi)DVR廠家海康威視、大華、大立等企業(yè)的展出看到，這些廠家都無一例外地以監(jiān)控解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，除了提供核心的DVR產(chǎn)品之外，企業(yè)還提供更為豐富的前端攝像機(jī)、智能視頻管理軟件等等。而快球廠家如天津亞安，除了繼續(xù)突顯快球的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)之外，還特別推出了H.264的DVR產(chǎn)品。就連上游芯片廠商如海思半導(dǎo)體，也發(fā)布了針對(duì)監(jiān)控市場定制的Hi3511、Hi3512系列化芯片解決方案，并展出了基于海思芯片的系列化安防監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案，如手機(jī)監(jiān)控、智能化監(jiān)控解決方案等。而國際廠商如HID、三星電子、AXIS、HONEYWELL等廠商也一改以往突顯單一產(chǎn)品的風(fēng)格，以各行業(yè)解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)在公眾視野中。

　　隨著廠家產(chǎn)品線的不斷延伸與完善，可以預(yù)測，未來人們不再將安防廠家簡單地定位為DVR廠家或攝像機(jī)廠商，更多的廠家會(huì)以解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，并倡導(dǎo)系統(tǒng)級(jí)的概念。從此次安防展發(fā)現(xiàn)，一些新興公司一開始就提出了系統(tǒng)的概念，而并不是像傳統(tǒng)的安防企業(yè)那樣，先從單品開始，再逐漸發(fā)展到系統(tǒng)產(chǎn)品。

　　首次在安防展亮相的中星電子股份有限公司就以監(jiān)控解決方案供應(yīng)商的身份出現(xiàn)，中星電子總裁金兆瑋表示：中星電子不僅能為各類合作伙伴提供視頻監(jiān)控領(lǐng)域的核心技術(shù)，而且還能為運(yùn)營商級(jí)別和非運(yùn)營商級(jí)別的客戶提供從多媒體處理芯片、多媒體視頻終端、視頻監(jiān)控統(tǒng)一媒體管理平臺(tái)到視頻監(jiān)控應(yīng)用解決方案的一站式服務(wù)。

　　相信，隨著安防各系統(tǒng)之間的融合度越來越高，廠家之間的技術(shù)合作也越來越密切。

　　產(chǎn)業(yè)集中化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

　　與前幾年安防市場上“群雄紛爭”、品牌眾多、競爭多元的格局相比，今后，隨著市場份額逐漸被前幾家企業(yè)占領(lǐng)，形成壟斷地位，安防市場的集中度越來越明顯，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)越來越高，這在一些較為成熟的產(chǎn)品領(lǐng)域，如DVR、攝像機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)更加突顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年，中國安防市場上產(chǎn)值過億元的安防企業(yè)達(dá)到80家左右，而DVR企業(yè)中，前兩位廠家?guī)缀跽紦?jù)了60%左右的市場份額，行業(yè)集中度明顯提高。隨著當(dāng)前DVR產(chǎn)品技術(shù)的越來越成熟，規(guī)?；?yīng)更加突顯，行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)以更低的制造成本、更大的市場占有率將逐漸淘汰掉其他小企業(yè)。“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者更弱”將表現(xiàn)得更明顯。 

　　“除了DVR之外，將來，攝像機(jī)、光端機(jī)等產(chǎn)品也一定呈現(xiàn)出大規(guī)模制造的趨勢(shì)。以光端機(jī)為例，隨著它的技術(shù)成熟及標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，未來一定會(huì)是：誰的制造量大、成本低，誰就有優(yōu)勢(shì)。這樣，更多的企業(yè)就會(huì)被淘汰掉。預(yù)計(jì)在一兩年之內(nèi)，光端機(jī)的企業(yè)至少會(huì)刷掉50%以上。然后，行業(yè)的集中度會(huì)越來越高，幾家大公司會(huì)逐漸壟斷市場，從而以低價(jià)、量大和低成本等優(yōu)勢(shì)，在市場上越做越好。”蛙視董事長陳瑞軍分析到。

　　近日，無論從安防展還是其他渠道發(fā)現(xiàn)，廠家在營銷方面動(dòng)作頻頻，要么采取降價(jià)策略，要么推出經(jīng)濟(jì)型的產(chǎn)品，這不禁讓人質(zhì)疑，這些企業(yè)的目的為何?對(duì)此，有廠家表示，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的推出或產(chǎn)品的降價(jià)并不意味著產(chǎn)品功能的減少或產(chǎn)品品質(zhì)的降低，而是整個(gè)市場發(fā)展到一定階段后，產(chǎn)業(yè)集中化、產(chǎn)品成熟化和標(biāo)準(zhǔn)化的必然結(jié)果。博康安防(中國)有限公司副總裁毛豐偉表示，隨著光端機(jī)產(chǎn)品的不斷成熟，博康通過技術(shù)改進(jìn)和成本控制，在保證品質(zhì)不變的前提下，可以讓更多的用戶以更低的成本使用專業(yè)的品牌設(shè)備。近期博康對(duì)旗下Vcan系列數(shù)字光端機(jī)進(jìn)行全線調(diào)價(jià)是博康愿意與廣大用戶和合作伙伴實(shí)現(xiàn)技術(shù)成果分享的舉措。

　　近期，天津亞安也宣布針對(duì)中低端市場推出經(jīng)濟(jì)型的高速球，天津亞安市場經(jīng)理沈忱表示，該經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品在功能上并沒什么變化，元器件同樣達(dá)到工業(yè)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，只是通過結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)和流程的優(yōu)化降低了所有環(huán)節(jié)的成本。他表示，當(dāng)前高速球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，企業(yè)通過加強(qiáng)研發(fā)和各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流程的優(yōu)化，就可以實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的性能和價(jià)格。這如同手機(jī)的發(fā)展歷程，當(dāng)手機(jī)剛剛面市的時(shí)候，不僅功能沒有現(xiàn)在豐富，價(jià)格也貴得讓常人難以接受。而如今，隨著市場的需求擴(kuò)大及廠家的量化生產(chǎn)，手機(jī)已成為大眾化的消費(fèi)電子產(chǎn)品，不僅價(jià)格更便宜，功能也更強(qiáng)大。這就是產(chǎn)業(yè)集中化、規(guī)?；l(fā)展帶來的效應(yīng)。而隨著安防行業(yè)的整合步伐加快，行業(yè)的集中度更高，從而也將給用戶帶來更多的好處和實(shí)際利益。

　　商業(yè)模式變革：由產(chǎn)品供應(yīng)向服務(wù)轉(zhuǎn)型

　　正如一位長期觀察安防產(chǎn)業(yè)的專家所言，經(jīng)過過去多年的發(fā)展，安防行業(yè)的市場總量已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，已經(jīng)安裝和運(yùn)營的系統(tǒng)形成了一個(gè)新的次級(jí)市場，例如產(chǎn)品和系統(tǒng)的維護(hù)、系統(tǒng)運(yùn)營、升級(jí)等。另外，業(yè)界也一直探索如何基于現(xiàn)有的安防系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)社會(huì)化的服務(wù)功能，這些都將成為安防行業(yè)新的潛在市場。目前，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有部分企業(yè)看到這一市場的巨大潛力，逐漸由產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)集成商和綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)則在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，展開與運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、報(bào)警服務(wù)商的密切合作，大力發(fā)展服務(wù)業(yè)務(wù)。廣州金鵬和安防運(yùn)營服務(wù)公司(CSST Service)的做法和理念也讓我們感受到以運(yùn)營、維護(hù)和綜合系統(tǒng)服務(wù)為主要內(nèi)容的“服務(wù)時(shí)代”即將來臨。

　　此次展會(huì)，廣州金鵬幾乎撇開單品，以推綜合管理平臺(tái)為主。根據(jù)我們的觀察及了解，目前金鵬正實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品提供商向具有研發(fā)能力的數(shù)字化城市服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。據(jù)金鵬電子信息機(jī)器有限公司市場發(fā)展部總經(jīng)理、廣州金微軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理魏一介紹，早在2006年底，金鵬已經(jīng)重點(diǎn)往系統(tǒng)集成轉(zhuǎn)變，當(dāng)前已經(jīng)撇開單品，主推解決方案?，F(xiàn)在，金鵬在安防領(lǐng)域更多扮演的是系統(tǒng)集成商的身份，而由金鵬所開發(fā)的綜合管理平臺(tái)，可將公安、交通、城管等系統(tǒng)集成起來，為城市管理提供完整的管理服務(wù)。在金鵬所參與的一些項(xiàng)目中，如廣州的城市監(jiān)控項(xiàng)目，就由金鵬提供管理平臺(tái)，同時(shí)與業(yè)內(nèi)其他產(chǎn)品供應(yīng)商合作完成。以前金鵬在安防領(lǐng)域是以DVR及板卡等硬件產(chǎn)品為主，所以都是以經(jīng)銷商分銷的方式銷售，而轉(zhuǎn)型后的金鵬更多地是直接面對(duì)終端用戶，做工程項(xiàng)目?；蛘撸麄兺ㄟ^與本地集成商/工程商、信息服務(wù)商合作，向他們提供管理平臺(tái)和產(chǎn)品。

　　近日，安防運(yùn)營服務(wù)(中國)有限公司(CSST Service)服務(wù)板塊以“招募合作”為訴求主軸，重點(diǎn)傳達(dá)招募合作伙伴、共圖發(fā)展的意向，廣泛面向各類城市報(bào)警運(yùn)營服務(wù)企業(yè)、城市保安服務(wù)公司、系統(tǒng)集成企業(yè)以及各地有一定市場影響力的安防企業(yè)，合作開展聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營服務(wù)、安防系統(tǒng)維保服務(wù)、弱電及綜合安保系統(tǒng)集成項(xiàng)目以及城市報(bào)警與監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工程等業(yè)務(wù)。

　　其實(shí)，新的商業(yè)模式出現(xiàn)不僅僅是市場需求變化所致，也是當(dāng)前安防行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競爭白熱化的結(jié)果。當(dāng)競爭越來越激烈，產(chǎn)品利潤越來越薄，之前以產(chǎn)品利潤為中心的商業(yè)模式必然發(fā)生改變。也因此，很多企業(yè)都認(rèn)同，今后，安防產(chǎn)業(yè)將逐漸由產(chǎn)品為中心發(fā)展到以服務(wù)甚至以運(yùn)營為中心的新階段。 

　　資本運(yùn)作，激流暗涌

　　與2007年的熱鬧非凡相比，2008年的安防市場在資本運(yùn)作方面顯得相對(duì)平靜。除了大立、大華相繼在國內(nèi)成功上市之外，很多企業(yè)都處于理智的觀望和積極的籌備中。由于2008年下半年金融危機(jī)的發(fā)生，一些預(yù)計(jì)在2008年上市的企業(yè)放慢了上市的步子，等待更有利的時(shí)機(jī)。目前，安防產(chǎn)業(yè)在資本運(yùn)作方面所呈現(xiàn)的狀態(tài)可以用“激流暗涌”來形容。上市對(duì)于企業(yè)的好處不僅僅在于融資，更多企業(yè)希望通過上市“內(nèi)外兼修”，加強(qiáng)企業(yè)的管理與規(guī)范，提升市場競爭力?？梢灶A(yù)測，2009年，更多的安防企業(yè)在各項(xiàng)條件成熟后將走上上市之路。

　　除了上市之外，企業(yè)并購活動(dòng)也在業(yè)界或明或暗的開展。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，目前，除了一些公開的企業(yè)并購活動(dòng)，在某些區(qū)域市場甚至出現(xiàn)了“民間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，積極籌備企業(yè)并購與合作事宜。北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司副總裁許志斌透露，目前，藍(lán)色星際也正在開展資本運(yùn)作計(jì)劃，未來將會(huì)考慮并購一些在應(yīng)用業(yè)務(wù)上有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)及報(bào)警服務(wù)類企業(yè)。

　　此次安博會(huì)期間，一家新公司——加創(chuàng)安防系統(tǒng)(中國)有限公司進(jìn)入大家的視野中。加創(chuàng)是加拿大上市公司“加創(chuàng)系統(tǒng)有限公司”在中國投資設(shè)立的安防企業(yè)，也是“加創(chuàng)系統(tǒng)有限公司”的中國總部。加拿大加創(chuàng)系統(tǒng)有限公司是紅外熱成像技術(shù)的全球領(lǐng)先者。由于看好未來中國安防市場巨大的潛力，加創(chuàng)安防系統(tǒng)(中國)有限公司總裁James Zahn表示，未來，加創(chuàng)安防將以資本運(yùn)作為紐帶，利用海外資金實(shí)施安防優(yōu)勢(shì)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，運(yùn)用自主的紅外核心技術(shù)融合現(xiàn)代安防系統(tǒng)。近期，他們將首先考慮收購3-4家有實(shí)力、有規(guī)模、有核心技術(shù)的企業(yè)，其中涉及視頻前端監(jiān)控產(chǎn)品、管理軟件、云臺(tái)及附件等相關(guān)企業(yè)，并在并購之后對(duì)各家的技術(shù)進(jìn)行有機(jī)整合，堅(jiān)定不移地走技術(shù)為核心的發(fā)展道路。

　　開放、合作呼聲漸高

　　在早幾年前，“開放、融合”幾乎是網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)的專屬名詞，而安防產(chǎn)業(yè)則顯得相對(duì)封閉，廠家為了占領(lǐng)市場份額而各自為政，產(chǎn)品互不兼容。而伴隨著網(wǎng)絡(luò)通信企業(yè)及電信運(yùn)營商的進(jìn)入，以及安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中互聯(lián)互通的需要，安防企業(yè)異口同聲地喊出了“開放”的口號(hào)。2008年，全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域三大巨頭AXIS、BOSCH、Sony宣布合作，共同開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻接口標(biāo)準(zhǔn)，這一消息受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，也掀起了安防業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)開放、合作的新高潮。大家意識(shí)到，開放才有未來。只有開放與合作，才能共同做大市場。當(dāng)前，除了像H3C、上海貝爾阿爾卡特等這些具有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)通信背景的企業(yè)倡導(dǎo)“開放、合作”的理念，越來越多的安防企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)表示對(duì) “開放”重要性的認(rèn)同。

　　例如，北京中盛益華在北京安防展上就重點(diǎn)傳達(dá)“合作共贏、開放”的理念。中盛益華營銷副總裁張杰表示，中盛益華除了為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)多媒體系統(tǒng)應(yīng)用解決方案，解決數(shù)字安防系統(tǒng)中存在的很多問題，如集中存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)之外，更強(qiáng)調(diào)開放的心態(tài)，他們強(qiáng)調(diào)與國內(nèi)外優(yōu)秀的硬件廠家和軟件商之間保持密切合作。

　　而從國外一些大品牌的近期做法來看，如HID、AXIS都在大力發(fā)展自己的軟件合作伙伴計(jì)劃，他們通過開放接口和平臺(tái)，讓軟件合作伙伴開發(fā)適合各個(gè)行業(yè)的解決方案，從而讓產(chǎn)品進(jìn)入更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。近日，?？低暸c國際知名軟件廠商Milestone達(dá)成合作，Milestone的軟件與?？档腄VR及IP攝像機(jī)等產(chǎn)品相兼容，?？档牟糠之a(chǎn)品透過軟件廠家銷售，而Milestone則利用?？档那纼?yōu)勢(shì)推廣軟件平臺(tái)。

　　為了加快NVR取代DVR的進(jìn)程，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控在中國的快速發(fā)展和普及，蘇州科達(dá)于近期推出了NVR行業(yè)合作伙伴計(jì)劃，計(jì)劃主要包括三個(gè)方面：針對(duì)CCTV攝像機(jī)廠商，可在其CCTV攝像機(jī)中集成科達(dá)網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)編碼模塊，快速實(shí)現(xiàn)模擬攝像機(jī)向網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的升級(jí)，并可接入NVR，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控整體解決方案;針對(duì)行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商，科達(dá)提供基于NVR的SDK和API，行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)商可以基于此自由開發(fā)出符合各類行業(yè)需求的上層應(yīng)用軟件，實(shí)現(xiàn)NVR向個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用的拓展;針對(duì)第三方網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)廠商，其可根據(jù)科達(dá)提供的底層接入?yún)f(xié)議修改其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)通信接口軟件，實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)與NVR的兼容。在上述計(jì)劃中，科達(dá)均可向合作伙伴提供NVR產(chǎn)品的OEM/ODM。 

　　洗牌即將到來?

　　2009年，太多的不確定性模糊了大家的眼睛。未來究竟會(huì)怎樣?IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控應(yīng)用會(huì)取得實(shí)質(zhì)性突破嗎?安防產(chǎn)業(yè)整體增長是持平?下降?還是倒退?行業(yè)會(huì)進(jìn)入洗牌期嗎?相信目前誰都無法給出準(zhǔn)確的答案。從業(yè)界反饋的信息來看，大家普遍認(rèn)為，IP網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求在2009仍將繼續(xù)快速增長，但目前廠家所推出的產(chǎn)品及解決方案離商品化及用戶的接受度仍然有一定的距離。談到“嚴(yán)冬”之下的2009年安防市場走向，廠商的增長預(yù)期普遍降低。雖然與全球市場相比，中國安防市場的需求增長最為顯著，且受國家投資政策利好因素的影響，業(yè)內(nèi)悲觀的情緒有所減緩。但相對(duì)前幾年的爆炸式增長，09年的形勢(shì)顯然是不夠樂觀的。

　　對(duì)于09年安防市場的競爭格局，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這將是真正考驗(yàn)企業(yè)“生死存亡”的關(guān)鍵時(shí)刻。當(dāng)市場量萎縮時(shí)，一些缺乏核心競爭力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱、企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范的小企業(yè)將會(huì)被逐漸淘汰出局，整個(gè)行業(yè)的洗牌速度會(huì)加快。

　　針對(duì)未來可能出現(xiàn)的行業(yè)洗牌，很多企業(yè)都非常理智和積極地看待。DDS中國有限公司市場經(jīng)理于海表示，“如果這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)能使產(chǎn)業(yè)重新調(diào)整，整個(gè)市場更為規(guī)范有序的話，那么即使明后年大家的日子都比較難過，但從長遠(yuǎn)來看，對(duì)廠家更是一種機(jī)遇。只有在這樣的情況下，才能夠創(chuàng)造出更有利于市場發(fā)展的契機(jī)，以兩到三年的小部分市場萎縮或者持平發(fā)展，來換取整個(gè)市場的可持續(xù)發(fā)展，相信這樣的代價(jià)是值得的。”