作為圖像處理及監(jiān)控技術的領軍廠商之一，近年來，索尼不斷豐富產(chǎn)品線，從單一的攝像機產(chǎn)品供應商發(fā)展為提供完整的網(wǎng)絡化、智能化監(jiān)控解決方案的供應商。在全球安防市場，索尼不僅引領技術創(chuàng)新，追求更高的圖像質(zhì)量，而且不斷向網(wǎng)絡化、智能化和整合化方向邁進。面對2008年全球金融海嘯的沖擊，索尼公司B2B解決方案事業(yè)本部，行業(yè)影像系統(tǒng)業(yè)務事業(yè)部部長高尾征志，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團副總裁裴健在近期接受A&S專訪時表示，未來索尼將致力于更好地滿足用戶的需求,通過更為深入的本地化策略、加強技術合作等舉措實現(xiàn)在中國市場的新突破。

    全球經(jīng)濟危機蔓延，當前，在并不樂觀的大環(huán)境下，各安防廠商積極布局，調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，以順利渡過2009年“寒冬”。面對未來的嚴峻挑戰(zhàn)，索尼B2B解決方案事業(yè)本部行業(yè)影像系統(tǒng)業(yè)務事業(yè)部部長高尾征志在近期接受A&S獨家專訪時充滿信心地表示，當前全球經(jīng)濟增長確實是有所下滑，部分安防項目延遲，但安防不會像消費類產(chǎn)品那樣，需求相對容易被調(diào)整?！坝脩魧τ诎卜涝O施的需求始終還是存在的。尤其是在中高端市場，用戶則仍然需要功能強大和運行良好的高品質(zhì)產(chǎn)品。而這對于索尼這樣以優(yōu)秀品質(zhì)著稱的專業(yè)廠商來說，無疑是一個良好的機遇?！?

全球經(jīng)濟下滑，中國安防需求依然保持增長勢頭
    談及安防需求的整體增長情況，高尾征志表示，2008年全球整體成長率大于10%，與2007年20~25%的成長率相比，相差較大，不過，他認為中國及一些其它亞洲市場卻有著很好的成長力。雖然中國市場也遭受了全球金融海嘯的影響，但高尾征志先生認為，中國因為內(nèi)需市場很大，因此具有較強的抵抗力，且中國政府也出臺了相關的政策和措施支持擴大內(nèi)需，相信對國內(nèi)市場將有積極的推動作用。高尾征志透露，2008年索尼在中國的安防業(yè)務成績是優(yōu)異的，無論是實際銷售成績或是本地化發(fā)展都取得了不錯的成績。因此，索尼對于未來的中國安防市場充滿信心。而除了中國市場，高尾征志認為印度、俄羅斯、中東、東歐等市場也具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/P>

    對此，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團副總裁裴健補充道，近年來，在政府的宏觀調(diào)控和市場的不斷完善下，特別是隨著政府拉動內(nèi)需政策的出臺，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟保持持續(xù)、穩(wěn)定的增長?！敖?jīng)濟形勢對各行業(yè)的影響程度不盡相同，作為安防行業(yè)，我們看好市場需求。隨著社會和人民群眾安全意識的提高，社會發(fā)展對整體安防的需求也在不斷提高?！?對于未來，裴健表示，除了金融領域以外，索尼還將瞄準政府和各行業(yè)對安防設備應用重點投資的領域，如針對鐵路、公路、機場、政府公共基礎設施建設等領域加大投入。

重視中國市場，推進本土化策略
    自2004年10月，索尼正式成立“索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團”（China Professional Solutions Group）開始，就一直堅持“本地化”發(fā)展策略，從產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)著手，以開發(fā)符合本地市場需求的產(chǎn)品和解決方案。

    2005年，索尼將安防監(jiān)控產(chǎn)品的專業(yè)系統(tǒng)設計技術中心從日本搬到北京，2007年遷到上海，并派遣一批設計人員到上海。[nextpage]

    “我們在中國的生產(chǎn)工廠之一就設在上海。得益于這種研發(fā)與生產(chǎn)的本地化，我們能夠?qū)χ袊脩舻男枨笞龀鲅杆俜磻?，生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，例如，索尼推出了采用索尼寬動態(tài)（DynaView+）、新型CCD（SuperHAD II）等技術的一系列專為本地用戶定制化生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前，按照索尼安防業(yè)務的計劃，其設計、研發(fā)和生產(chǎn)團隊已經(jīng)轉(zhuǎn)至中國，這是我們大力發(fā)展中國市場的策略和行動。”裴健介紹，上海工廠之前只針對中國市場設計產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)在服務全球市場了，而未來，上海工廠的產(chǎn)品生產(chǎn)服務范圍也將逐步擴展到全球。未來，索尼還將依計劃逐步增加本地研發(fā)人員的比重，以更加準確地理解和滿足市場的需求?！?009年，索尼的工程師隊伍還將擴大，而且將會選用本地員工。中國市場對索尼來說越來越重要?！?/P>

    過去三年多，索尼在中國的安防事業(yè)取得了快速發(fā)展，裴健綜合分析道，除了產(chǎn)品的本地化設計與生產(chǎn)之外，索尼與神州數(shù)碼以及核心二級代理商渠道的合作也是取得成功的關鍵因素?！扒篮献骰锇橹α怂髂岚卜喇a(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，未來，索尼將進一步提升渠道質(zhì)量，并會進一步考慮如何利用營銷網(wǎng)絡更好地把握客戶需求，提升整體業(yè)務運營水平?！睘榱私o國內(nèi)用戶提供更完善的服務，今后，索尼將會繼續(xù)與本地合作伙伴保持密切的關系，并加大對代理商關系的維護及投入力度。

倡導IP監(jiān)控，加強市場培育
    作為全球CCD傳感器的主要供應商，索尼在模擬攝像機市場處于領先地位，過去幾年在中國市場獲得了不錯的銷售業(yè)績。高尾征志微笑著指出，“不僅索尼的模擬攝像機在中國賣得好，同時對網(wǎng)絡攝像機今后的增長也有很好的預期?！苯Y合當前安防市場數(shù)模系統(tǒng)共存的局面，索尼提出混合式（hybrid）系統(tǒng)的理念，以搭建起從模擬到網(wǎng)絡過渡的橋梁。高尾征志介紹，這個平臺也可以支持高清攝像機產(chǎn)品。“中國市場在亞洲具有很重要的地位，因此在中國推廣模擬到網(wǎng)絡的過渡對索尼來說是重要的舉措。”

    同時，高清監(jiān)控攝像機亦是索尼未來的發(fā)展重心之一。目前索尼推出了130萬像素的攝像機，明年還將推出更高像素的攝像機，并且還會推出智能型高清監(jiān)控攝像機。高尾征志表示，“整體來說，索尼在IP監(jiān)控部份的成長速度已經(jīng)超過了模擬監(jiān)控部分的成長速度，2008年我們在中國、美國和歐洲的營收情況顯示，未來，IP產(chǎn)品的成長將更好?！?

    當前中國網(wǎng)絡監(jiān)控需求處于起步階段，在高尾征志看來，網(wǎng)絡監(jiān)控的成長還有很長的路要走。對此，裴健分析表示，這主要是由于中國的網(wǎng)絡基礎設施建設雖然已經(jīng)得到快速發(fā)展，但要實現(xiàn)基于網(wǎng)絡上的安防監(jiān)控應用仍需做大量工作?！拔覀儗⒃诜治鲇脩羰褂们榫?，業(yè)務需求以及與其他系統(tǒng)連接等方面與用戶一起加強推廣工作。”

    高尾征志也表示，索尼仍然會始終如一地扮演“中國市場網(wǎng)絡監(jiān)控的積極倡導者與領軍廠商之一”的角色，更深、更廣地推廣IP監(jiān)控在中國市場的應用?！癐P系統(tǒng)在中國被用戶接受，一定要有適當?shù)沫h(huán)境。因此，索尼將會繼續(xù)加強對市場的引導，向客戶推廣IP解決方案，以將索尼在全球IP領域所得到的優(yōu)勢與經(jīng)驗分享給用戶。”

開放合作、共贏未來
    隨著數(shù)字監(jiān)控市場的迅猛發(fā)展，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)很快將成為行業(yè)主流應用系統(tǒng)，但長久以來安防產(chǎn)品的標準化問題一直阻礙著產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展步伐。以網(wǎng)絡攝像機、視頻編碼器為例，當前并沒有全球性的標準，產(chǎn)品之間互不兼容導致各部分產(chǎn)品接口無法對接，這成為網(wǎng)絡監(jiān)控工程建設中經(jīng)常面對的技術難題。為了整合多家廠商之間的網(wǎng)絡視頻設備，實現(xiàn)產(chǎn)品的互連互通，2008年，索尼公司與安訊士、博世宣布攜手合作，設置網(wǎng)絡視頻監(jiān)控開放論壇，共同開發(fā)網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品接口標準，以開放、合作的理念推動網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場的整體發(fā)展。

    另外，索尼還通過 ISV(Independent Software Vendor)合作伙伴計劃促進與各軟件合作伙伴展開商務與技術合作，并建立長期的技術合作伙伴關系，從技術和市場兩個方面為ISV提供服務，推動基于索尼網(wǎng)絡攝像機的應用軟件和解決方案的開發(fā)。通過推行該計劃，索尼將為ISV研發(fā)與索尼監(jiān)控攝像機相關的軟件提供便利，使之及時掌握索尼最新的監(jiān)控攝像機產(chǎn)品和技術。索尼希望通過ISV與索尼攝像機的兼容更好地拓展市場，為最終用戶提供最佳的數(shù)字監(jiān)控解決方案。