合作的模式
眾所周知，許多安防廠家在產品開發(fā)方面都有各自的側重點，而通過開展合作，可實現技術、市場上的互補，因此，當前實施合作的安防企業(yè)，一般都不會擁有同類型產品，很多都是進行產品之間的互補，或定位上的互補。而在經濟環(huán)境不太好的情況下，企業(yè)之間通過合作來增強競爭力會更為重要。
戰(zhàn)略性合作
戰(zhàn)略性合作指若干個廠商組成戰(zhàn)略合作聯盟，大家共同努力做大市場。例如，2008年各家業(yè)內媒體紛紛關注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向全球的開放性論壇，開發(fā)網絡視頻產品的接口標準”，即是典型的戰(zhàn)略合作模式。盡管此三家在市場中是競爭對手，但他們作為國際領先的視頻監(jiān)控廠家，在整個網絡視頻監(jiān)控市場面臨標準不統(tǒng)一、發(fā)展受到束縛的情況下，建立針對網絡視頻產品接口開放的論壇，本身就是為了把市場打得更開。這樣的合作，是創(chuàng)造共同的機會，而不是相互競爭。
互補型合作
我們知道，當前的客戶在購買產品時，除了考慮性價比，還會考慮該產品是否擁有其它增值的地方。例如，?？低曂ㄟ^與Milestone的合作，將IP攝像機與XProtect視頻管理軟件平臺完美兼容，可使?？低暤腎P攝像機能夠為客戶提供更優(yōu)異的軟件平臺，從而提升?？低曉贗P攝像機方面的優(yōu)勢，有助于?？低暤腎P攝像機在國內市場中領先，在國際市場也得到更多用戶的認可。
當然，通過合作，企業(yè)也可以共享合作伙伴的渠道進行有效的品牌推廣及產品銷售。Milestone作為國際知名平臺制造商，在與?？低暫献骱?，可通過?？低暤匿N售渠道擴大其在中國市場甚至是國際市場的占有率。
純技術合作
在安防業(yè)內，除了以上所述的兩種企業(yè)合作模式，還包括單純的技術合作，其表現形式為某品牌的產品或技術納入其它品牌產品或技術，進行純粹技術上的“接軌”。我們可以看到，廠家之間進行純技術的合作比比皆是，可以說在主流企業(yè)的發(fā)展過程中，基本上都與其它企業(yè)進行過純技術上的合作。
合作的前提
我們看到，國內眾多安防企業(yè)最明顯的特點就是，不管在市場定位上，還是技術研發(fā)方面，都非常的本地化。因此，國內企業(yè)要想與其它企業(yè)實現合作，需要具備以下前提條件：有優(yōu)勢、開放性和學習能力。
首先，要有別人沒有的優(yōu)勢。企業(yè)合作也講究所謂的“門當戶對”，如果你不具備足夠的優(yōu)勢，別人憑什么要與你合作？“門當戶對”了才能互相吸引。其次，要開放。企業(yè)要帶著開放的眼光去合作，只有互相開放，將可以共享的資源開放出來，才能互相接納，合作才有成效。而當你看到別人優(yōu)點的時候，你可以去借鑒和學習，因此需要你具備學習的能力。通過開放，你需要去學習別人的優(yōu)勢及長處，這樣的合作才能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來動力。
其實，如果企業(yè)閉關自守、不善于學習，那么合作并不一定實現企業(yè)的發(fā)展和進步。
合作的未來
安防行業(yè)一直都存在企業(yè)合作的現象，只是在2008年出現了許多大型企業(yè)之間大的合作動作。有人在懷疑合作的增多會否使得競爭減弱，或者帶來行業(yè)結構調整——這樣的結果或許存在，但其前提也會是因為通過合作而增加了企業(yè)本身的競爭力，進而使得行業(yè)產生調整，并不是單純因為合作而造成行業(yè)的變化。市場上的競爭永遠存在，只有不斷地增加企業(yè)的價值，才是企業(yè)的生存之道。而企業(yè)合作就是一個能夠增加實力的有效方法。
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