亞洲是制造業(yè)的核心地區(qū)，在安防產(chǎn)業(yè)中占有十分重要的地位。我們對代表這個重要地區(qū)的 25家頂級制造企業(yè)進行探討分析。

    亞洲的主流制造商在今年的排名中有著突出的表現(xiàn)。通過SWOT分析，這些企業(yè)根據(jù)自己對于行業(yè)的看法制定企業(yè)計劃與營銷方向。

公司優(yōu)勢
增長因素
    一些擁有品牌產(chǎn)品的亞洲制造商在2007年實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長。其中大部分是監(jiān)控產(chǎn)品，但門禁控制和入侵控制供應商也實現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長。

    中國監(jiān)控產(chǎn)品供應商 Hikvision（海康威視） 通過產(chǎn)品技術(shù)含量及有競爭力的價格，2007年實現(xiàn)了68％的收入增長。Hikvision國際營銷總監(jiān)楊沛文說，“公司的能力與優(yōu)勢在于技術(shù)控制以及低成本帶來的有競爭力的價格。”

    其他亞洲監(jiān)控產(chǎn)品供應商通過不斷的創(chuàng)新實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。GeoVision首席執(zhí)行官George Tai說，“每年發(fā)布新產(chǎn)品與新版本軟件（具備新型視頻分析功能）的能力是我們公司業(yè)務(wù)增長的主要驅(qū)動因素之一。擴展海外市場、整合渠道也促進了我們的業(yè)務(wù)增長。”

    供應商們通過網(wǎng)絡(luò)擴展而實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。Commax副總裁Paolo Byun說，“過去幾年中Commax業(yè)務(wù)增長的主要因素是提高分銷渠道效率及增強全球營銷能力的寬廣的全球網(wǎng)絡(luò)。”

    Everspring則通過技術(shù)與管理提升了家庭安防銷售。Everspring營銷經(jīng)理Charlotte Ho說，“公司2008年業(yè)務(wù)增長的主要因素包括高級無線技術(shù)的使用、有實力的領(lǐng)導者及一個組織良好的服務(wù)團隊。”

    一些亞洲供應商通過發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)從而推動公司進步。CSST 財務(wù)首席執(zhí)行官Terence Yap說，“中國的建筑業(yè)是我們業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動因素，我們95％的收入來自國內(nèi)及平安城市項目。”CSST已經(jīng)在紐約及迪拜證券交易所上市。

    中國監(jiān)控產(chǎn)品供應商大立科技通過不斷提升公司區(qū)域性知名度來刺激業(yè)務(wù)增長。大立科技董事長龐惠民說，“2008年2月18日，公司開始了在深圳證交所的交易。中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)則仍然保持強勁的增長勢頭。”

業(yè)績衰退因素
    一些公司上報的收入足夠進入排名的名單，但他們在2007年遭遇了業(yè)務(wù)失敗。Yoko Technology主席兼首席執(zhí)行官Paul Wang說，國內(nèi)制造商之間的競爭與壓價使得公司遭受到了財政損失。

差異化競爭
    注重產(chǎn)品創(chuàng)新的亞洲制造商從競爭中脫穎而出。諸如網(wǎng)絡(luò)攝像機與整合解決方案這樣的高端產(chǎn)品與服務(wù)體現(xiàn)了該地區(qū)的技術(shù)實力。

    為了制造高質(zhì)量的攝像機，VIVOTEK自己生產(chǎn)其中的一些部件。VIVOTEK產(chǎn)品營銷總監(jiān) William Ku說，“我們的優(yōu)勢在于包括硬件設(shè)備與軟件平臺的全套IP監(jiān)控產(chǎn)品以及SoC研發(fā)能力。”

    Hikvision在競爭中脫穎而出的策略是提供合適的解決方案，例如H.264壓縮算法及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控。楊沛文表示，“我們能夠確保自己提供市場需要的產(chǎn)品，并在市場上占據(jù)主導地位。”[nextpage]

    韓國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控產(chǎn)品供應商 Hitron Systems 強調(diào)自己產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新。Hitron Systems海外銷售總監(jiān)J.H.Choo說，“Hitron可以提供各種不同類型的產(chǎn)品，客戶也享受到了進行一站式采購的好處。Hitron每年用于研發(fā)投入的比例占銷售總額的4％，而研發(fā)人員占到公司員工的25％。”

    科研基礎(chǔ)使得大立能夠牢牢掌握自己的紅外監(jiān)控技術(shù)。龐總表示，“大立科技是從一所擁有專業(yè)研發(fā)團隊及高水準研究中心的浙江研究中心起家的。”

    創(chuàng)新產(chǎn)品固然重要，但能夠讓顧客甘心購買則是Yoko的成功之道。Wang說，“Yoko的優(yōu)勢在于強大的研發(fā)能力、已有的銷售渠道及成本的良好控制。”

    Commax通過提供產(chǎn)品服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢。Byun說，“Commax與競爭對手的不同之處在于我們開發(fā)、制造及銷售自己的產(chǎn)品，還有成功的管理、卓越的售后服務(wù)及為家庭網(wǎng)絡(luò)提供全套解決方案。”

    GeoVision的優(yōu)勢在于不同系統(tǒng)之間的整合。Tai說，“與其他制造商不同，GeoVision提供能夠?qū)⒁曨l監(jiān)控產(chǎn)品整合在不同系統(tǒng)（車牌識別、門禁控制、中央監(jiān)控臺軟件及銷售點系統(tǒng)）中的安防系統(tǒng)。”

產(chǎn)品發(fā)展
    產(chǎn)品研發(fā)依然是廠家2009年的重點。監(jiān)控產(chǎn)品將獲得更好的網(wǎng)絡(luò)及壓縮格式，還有更高的解析度。視頻也將與更多其他系統(tǒng)進行整合。

    傳統(tǒng)模擬設(shè)備與新型解決方案的整合將是一種行業(yè)趨勢。Tai說，“未來幾年內(nèi)的市場機遇在于混合型監(jiān)控。”

    Hikvision的混合DVR系列將在2009年有更好的發(fā)展。楊沛文表示，“使用最新高性能Texas Instruments DSP的產(chǎn)品新架構(gòu)是針對市場的新需求而設(shè)計的，其中包括網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控需求及智能功能。”

    Hitron對監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)線有著宏偉的規(guī)劃。Choo說，“Hitron計劃明年發(fā)布高級網(wǎng)絡(luò)視頻分析產(chǎn)品、百萬像素混合攝像機、帶有網(wǎng)絡(luò)功能的智能高速球、高級視頻管理軟件（VMS）及超過600-TVL解析度的寬動態(tài)（WDR）攝像機。”

    H.264已經(jīng)成為亞洲D(zhuǎn)VR的標準規(guī)格，Yoko、Hikvision及CSST都計劃將這個強大的處理程序加入2009年推出的產(chǎn)品與服務(wù)中。

    未來，整合趨勢將越來越明顯。Byun說，“2009年，Commax將提供具有更多功能的安防產(chǎn)品，如安防電話、門禁控制、對講與監(jiān)控等。”

    這種整合得益于通訊技術(shù)的發(fā)展。Ho說，“2008年上半年公司發(fā)布的新產(chǎn)品都使用Z-Wave。2009年，新的產(chǎn)品計劃還是針對相同的無線協(xié)議，但還要包括能夠自動操作或遠程監(jiān)控的家庭控制中心通道。”

公司機遇
    充分發(fā)揮自身優(yōu)勢是一些公司占得市場先機的原因。Ku說，“VIVOTEK擁有的機遇就是品牌知名度的提升。”

    中國廠商則依靠國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展來獲取機遇。龐總表示，“持續(xù)的市場增長，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的增長將帶來更多安防需求。奧運會及世博會這樣的大型國際活動則需要高水平的安防。”

公司戰(zhàn)略
    亞洲廠商的銷售覆蓋全球，但他們依舊渴望拓展自己的市場領(lǐng)域。強有力的技術(shù)供應就是這些企業(yè)的生存之道。

    楊沛文表示，“2007至2009年，Hikvision的策略就是業(yè)務(wù)擴張。公司剛剛進入國際市場，必須根據(jù)情況靈活調(diào)整戰(zhàn)略，以成功爭取國際市場份額。”[nextpage]

    CSST的策略主要體現(xiàn)在與合作伙伴的技術(shù)合作上。Yap說，“我們與領(lǐng)先的熱成像公司FLIR Systems簽訂協(xié)議，建立起合作關(guān)系。我們計劃拓展國際合作伙伴、增加分銷渠道，并為產(chǎn)品增加新的特色。”

    大立的成功則得益于提供獨特的產(chǎn)品與服務(wù)。龐總表示，“我們爭取在產(chǎn)品、渠道、市場與客戶等各個方面做到與眾不同，從而避免過多競爭。”

地區(qū)
    一些亞洲制造商擁有良好的國內(nèi)業(yè)務(wù)，但更多廠家還是將業(yè)務(wù)機會瞄準在國外市場。目標地區(qū)包括需要有效解決方案的成熟市場及新興市場。

    Hikvision沒有明確說明公司2009年的目標地區(qū)。楊沛文表示，“我們才剛剛進入國際市場，我們不能將注意力局限在單一的市場或地區(qū)。”

    CSST的全球業(yè)務(wù)重點是新興市場及國內(nèi)業(yè)務(wù)。Yap說，“迪拜是中東、非洲及印度市場的交易中心。新興市場能夠帶來機遇，因為那里的消費者渴望以低價購入品質(zhì)良好的產(chǎn)品。”

    安防供應商的其他新興地區(qū)目標包括拉美和東歐。2009年的主要成熟市場是歐洲與北美，其中英國與美國是核心市場。

垂直市場
    亞洲及其他廠商都認為，隨著私人消費萎縮，政府公共項目將成為2009年的業(yè)務(wù)重點，一些企業(yè)希望能夠從這些商業(yè)市場獲利。

    Tai說，“我們公司在政府項目（道路安全、警用設(shè)備或公共設(shè)施）、教育、PoS零售及娛樂領(lǐng)域的業(yè)務(wù)不斷增長。”

    中國的平安城市公共安防舉措將依舊是Hikvision、CSST及大立這些本地供應商的業(yè)務(wù)重點。政府消費將會增加，所以，2009年的關(guān)鍵垂直市場將是公共監(jiān)控。

    CSST最為注重城市監(jiān)控項目。Yap說，“我們將推出更加完善的解決方案。我們以前的業(yè)務(wù)主要是監(jiān)控類?，F(xiàn)在我們能夠提供交通、災難防御及應急服務(wù)。另外，我們還在擴展污染探測與追蹤方面的監(jiān)控解決方案。”

    Hikvision將會把業(yè)務(wù)擴展到數(shù)個垂直市場。楊沛文表示，“金融與交通市場有很多業(yè)務(wù)機遇，而各個國家與地區(qū)的情況又不盡相同。”[nextpage]

    VIVOTEK的注意力在商用垂直市場方面。Ku說，“公司注重的市場領(lǐng)域是中小企業(yè)、零售業(yè)及教育應用。”

    Hitron的目標是家庭用戶。Choo說，“商用及住宅市場將會在明年出現(xiàn)更多增長。”

公司挑戰(zhàn)
    亞洲供應商的銷售增長為他們帶來了從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品版型設(shè)定的煩惱。Ho說，“我們必須行動迅速，以適應更多的安全與環(huán)境法規(guī)。”這些法規(guī)的執(zhí)行相當重要。中國的國際形象就因為不良出口而受到損害。Yap說，“‘中國制造'就是我們出口面臨的主要挑戰(zhàn)。”

行業(yè)缺陷與威脅
    經(jīng)濟恐慌、白熱化競爭及標準匱乏是行業(yè)的主要缺陷。Byun說，“Commax未來業(yè)務(wù)增長的主要挑戰(zhàn)是當前全球經(jīng)濟危機、油價上漲及國內(nèi)房地產(chǎn)市場衰退。”其他市場缺陷包括“極度激烈的”價格戰(zhàn)及有限的IT基礎(chǔ)設(shè)施，這些都妨礙了網(wǎng)絡(luò)解決方案的發(fā)展。

    競爭愈演愈烈，Hitron的對手來自中國大陸與中國臺灣。Choo說，“隨著模擬與數(shù)字系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化應用過渡，來自其他行業(yè)的企業(yè)加入到了安防市場競爭中。”

    仿造是另一個行業(yè)缺陷。龐惠民說，“市場上有大量產(chǎn)品，紛繁復雜，很難區(qū)分。這就限制了公司的發(fā)展與行業(yè)的標準化。”

    Hikvision正在關(guān)注網(wǎng)絡(luò)視頻規(guī)格。楊沛文表示，“硬件廠商根據(jù)終端用戶及他們所需要的協(xié)議來提供產(chǎn)品與服務(wù)。制造商則必須為所有類型的協(xié)議做好準備。”

    沒有人知道經(jīng)濟衰退將會對安防市場有怎樣的影響，但CSST看到的是并存的威脅與機遇。Yap說，“很多公司努力維持現(xiàn)狀，而不會進行業(yè)務(wù)擴張。我們則利用這個機遇發(fā)展業(yè)務(wù)，占據(jù)及提升市場份額。”

    當前，亞洲制造商面臨很多阻礙，但很多企業(yè)都有長期的應對計劃。安防廠商有了產(chǎn)品創(chuàng)新、合理的價格與明確的目標之后，2009年仍將實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。