以品質(zhì)與服務(wù)鑄就中國(guó)制造品牌形象
中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比高，但產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量在國(guó)際市場(chǎng)的印象卻有待提高，低價(jià)格的同時(shí)，也給國(guó)際市場(chǎng)留下了質(zhì)量與服務(wù)比較差的印象。意圖在國(guó)際市場(chǎng)一展“拳腳”，必須重視中國(guó)制造的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。

深圳市安森盛世科技有限公司總經(jīng)理趙彬表示，他們公司主要做外銷，目前已經(jīng)越來越感覺到需要樹立產(chǎn)品的品牌，才能在外銷中取得一席之地。 [nextpage]

而晨達(dá)電子Alec認(rèn)為：“目前中國(guó)產(chǎn)品給國(guó)際市場(chǎng)的印象仍有待提高，因此扭轉(zhuǎn)這種局面成為當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)產(chǎn)品的特點(diǎn)在于性價(jià)比非常強(qiáng)，這不是臺(tái)灣、韓國(guó)等的產(chǎn)品可以比擬的，所以把產(chǎn)品做好才是最應(yīng)該被關(guān)注的。而2008、2009年，對(duì)于中國(guó)制造商來說，是一個(gè)準(zhǔn)備期。廠商應(yīng)該考慮如何把產(chǎn)品做好，如何有針對(duì)性地打開市場(chǎng)?！?

“做外銷，口碑是一損俱損，一榮俱榮的，中國(guó)安防行業(yè)依靠?jī)r(jià)格打拼的局面一天不改變，受影響的都是全部企業(yè)?！?杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司總裁胡揚(yáng)忠表示，中國(guó)做研發(fā)的公司比較多，但都是在忙著搶占市場(chǎng)，管理、培訓(xùn)嚴(yán)重缺乏，而國(guó)際市場(chǎng)往往很重視這一部分。因此，需要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行提升，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解，以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量來提升中國(guó)安防制造業(yè)的形象。

浙江大立科技股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理魏向均表示，中國(guó)制造外銷面臨的問題不是找什么樣的客戶，而是針對(duì)性地摸清楚國(guó)際市場(chǎng)需求的不同。在國(guó)外市場(chǎng)，有準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，得按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不能高于標(biāo)準(zhǔn)，更不能低于標(biāo)準(zhǔn)。因此，產(chǎn)品品質(zhì)成為關(guān)鍵，要讓國(guó)外客戶對(duì)中國(guó)制造有信心。

“要走上國(guó)際市場(chǎng)，最重要的仍然是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。質(zhì)量就是產(chǎn)品的美譽(yù)度，因此我們堅(jiān)持一個(gè)原則，就是質(zhì)量、服務(wù)與創(chuàng)新，只有在產(chǎn)品的可靠性、質(zhì)量與工藝水平上都做出很高的水平，我們的產(chǎn)品才能在國(guó)際上擺脫目前不好的形象?！背啥嘉⒌蠑?shù)字系統(tǒng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理劉明學(xué)表示，這種堅(jiān)持即使是三年五年甚至十年，仍然值得。

做好本地化，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)入
外銷市場(chǎng)需要面對(duì)當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)主義的高關(guān)稅，或者是各種不同的門檻，中國(guó)安防制造在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，選擇當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)進(jìn)行合作，加強(qiáng)外銷本地化已經(jīng)日益顯示出重要性。

深圳景陽(yáng)智能科技有限公司策劃喬須要認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入門檻比較高。因此企業(yè)在選擇外銷市場(chǎng)時(shí)，需要針對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，以選擇最適合自身發(fā)展的市場(chǎng)。

振威黃臻峰表示：“以巴西為例，70-80%的關(guān)稅還是比較重，所以產(chǎn)品很難進(jìn)去。但其本身的產(chǎn)品與系統(tǒng)仍然處于一個(gè)比較低的發(fā)展水平，技術(shù)力量還比較薄弱。”在這種情況下，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作，既可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)水平的提升，同時(shí)也可以讓市場(chǎng)看到中國(guó)安防制造的品質(zhì)與技術(shù)實(shí)力，將為市場(chǎng)開拓形成良性的循環(huán)。

提高決策風(fēng)險(xiǎn)意識(shí) 保證資金回收
當(dāng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化需求減緩、人民幣升值與國(guó)際原材料價(jià)格上升趨勢(shì)仍然存在，中國(guó)安防制造業(yè)該如何應(yīng)對(duì)其給外銷帶來的影響？

海康胡揚(yáng)忠分析到，國(guó)內(nèi)廠家的實(shí)力仍然不夠強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差。需求旺盛的時(shí)候掩蓋了很多問題，當(dāng)需求減緩就肯定會(huì)帶來災(zāi)難，會(huì)牽扯出許多問題，例如資金鏈斷掉。 [nextpage]

深圳市三辰科技有限公司總經(jīng)理戴誠(chéng)認(rèn)為，在外匯帳目上，人民幣繼續(xù)升值的趨勢(shì)仍在，放出去的帳目將逐漸縮水，最終不但無法保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)，甚至?xí)屍髽I(yè)發(fā)展的資金被“套牢”。另外，中國(guó)安防企業(yè)在開拓國(guó)際市場(chǎng)中要克服的一個(gè)問題就是，匯率變化帶來的利潤(rùn)減少。他認(rèn)為緊跟匯率變化，實(shí)行人民幣報(bào)價(jià)，以避開中國(guó)和美國(guó)經(jīng)濟(jì)的角力將是比較好的辦法之一，這同時(shí)也減輕了國(guó)際原材料升價(jià)帶來的影響。

面對(duì)匯率和原材料價(jià)格的上升問題，浙江大華技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理王增鍬則表示影響甚微，“匯率提高，可以通過元器件購(gòu)買的差價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償，對(duì)外銷影響不大。至于原材料成本的提高，最多就是造成沒有太大的降價(jià)空間，對(duì)價(jià)格沒有太大的影響?！?

在當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，深圳市創(chuàng)維群欣安防科技有限公司海外市場(chǎng)總監(jiān)蘆慧認(rèn)為，企業(yè)需要有風(fēng)險(xiǎn)決策意識(shí)。她介紹，2007年其公司曾經(jīng)在美國(guó)遇到一筆大單，但對(duì)方要求異地存貨，并且要求半年結(jié)款。經(jīng)過詳細(xì)地分析之后，公司認(rèn)為對(duì)方的要求可能會(huì)造成公司運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，最后放棄了這筆生意。此外，在資金回收方面，創(chuàng)維群欣也堅(jiān)持要求款到發(fā)貨，將項(xiàng)目款從以前的50%提到現(xiàn)在的75%，對(duì)有拖款記錄的企業(yè)，寧愿放棄生意也不能貿(mào)然給公司帶來風(fēng)險(xiǎn)。而這些做法，都是企業(yè)在增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力方面的表現(xiàn)，值得大家參考。