中國的安防企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已進入一個特殊時期，競爭日趨激烈。只有進行一場產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)提升的深層改革，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。\r\n
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展期，并且是一個巨大潛力的市場，對于這樣龐大的市場，很多外國廠商都躍躍欲試，特別是加入WTO后，許多跨國安防公司開始將亞太總部及研發(fā)中心從新加坡或香港移至中國大陸。這些國際企業(yè)有著國際化運營的管理和經(jīng)驗，但當(dāng)他們踏入一個新的市場，想要得到發(fā)展，最好的策略就是在這個新市場中尋求合作伙伴，以縮短發(fā)展時間，加快發(fā)展速度。\r\n同時，隨著越來越多的國際知名企業(yè)進入中國市場，迫切需要尋找戰(zhàn)略合作伙伴，也給國內(nèi)有實力的企業(yè)借力打造國際品牌帶來新的契機。\r\n\r\n目標(biāo)一致\r\n對于外資企業(yè)來說，通過市場去尋求合作伙伴是最直接的辦法。因為市場可以真實反應(yīng)所有廠商的情況，通過與中國的用戶、媒介渠道以及專業(yè)的調(diào)研顧問公司，可以獲取到非常多的信息，再在這些信息中檢索出合適的對象，開始進行細(xì)致的調(diào)研工作。\r\n不過，要尋求到一個最佳的合作伙伴，需要有一個長期的策略。因為一旦找對伙伴了，往后的一切動作就會快又準(zhǔn)。通常情況下，一些大型的外資公司一般都會通過較長時間去觀察或?qū)ひ捄献髡?，以通過時間來驗證雙方是否真的“志同道合”。并且，尋求在中國國內(nèi)同行業(yè)中地位比較領(lǐng)先的公司，以充分利用雙方的資源優(yōu)勢。\r\n而在不同的國家設(shè)立的分公司或合作公司的管理中，也要充分地利用當(dāng)?shù)厝藛T來擔(dān)任管理者，這一方面可充分尊重當(dāng)?shù)氐娜藛T，同時能更清晰地掌握當(dāng)?shù)氐男枨?。在此中，外資公司常常需要扮演這樣的一個角色——與合作伙伴分享專業(yè)知識與心得，并幫助他們求得成長，而不是去取代他們。\r\n此外，在雙方的合作中，還會遇到一個不可避免的問題，那就是因雙方在文化或公司角色上的差異，而碰到高階管理策略的沖突時，應(yīng)該聽誰的？筆者認(rèn)為，如果大家追求的長期目標(biāo)是一致的，就一定可以找到雙方都可以接受的折衷方案。如果大家的追求目標(biāo)是取得第一，并且持續(xù)的成長，遇到一些分歧也是能夠很好解決的。\r\n\r\n細(xì)分市場需求，增強品牌價值\r\n誠然，不同的消費市場有著不同的訴求。當(dāng)一個國外公司進入中國市場，并帶入新的產(chǎn)品或產(chǎn)品理念時，必須要能針對不同的市場需求和文化的差異，因地制宜地制訂出適合當(dāng)?shù)氐谋就粱漠a(chǎn)品策略，而不是照搬國外的成功案例。例如今年三月份法國Legrand與中國視得安公司合作而帶入的新的對講品牌Legrand，因產(chǎn)品面對的是全球市場，所以它的產(chǎn)品是模塊化產(chǎn)品，各國的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)格都不同。在這樣的情況下，Legrand進入中國市場，透過當(dāng)?shù)氐幕锇槿フ嬲莆毡就粱欠浅Ｖ匾摹r\n\r\n多產(chǎn)品線、多產(chǎn)品品牌運作\r\n目前，中國安防業(yè)內(nèi)還沒有一家能夠提供高（100%進口）、中、低端全線產(chǎn)品的對講產(chǎn)品制造商。而縱觀當(dāng)今市場，人們對全線對講產(chǎn)品的需求卻正在呈上升趨勢。特別是新冒升的高端用戶，他們的需求已經(jīng)在轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不再僅僅挑一款樓宇對講系統(tǒng)，而是從裝潢設(shè)計的角度挑一款融入居家環(huán)境的藝術(shù)品，在傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能上，加入了藝術(shù)設(shè)計與品味。因為這些用戶群族，他們現(xiàn)在需要的是產(chǎn)品能帶給他們?nèi)碌捏w驗，并滿足他們對時尚家居潮流的追求。當(dāng)然，此時客戶關(guān)心的已不再是價格，而是品味。\r\n而在此時，國內(nèi)企業(yè)引入國外高端品牌，正好可以彌補這一空缺，例如，意大利的高端對講產(chǎn)品，中國的用戶可以借此了解價格以外更多的東西。因為將科技融入設(shè)計這一理念在意大利已經(jīng)超過17年了，初期重點在于顏色的各種搭配，進而，慢慢地加強材質(zhì)的改進，再到今日非同一般的質(zhì)感與設(shè)計。同時，合作雙方可以透過國外品牌在全球不同國家的設(shè)計和制造的經(jīng)驗，給中國用戶提供從高端需求（夢想中的產(chǎn)品）到生活中講求實用品牌的全系列產(chǎn)品，這也將為國內(nèi)安防領(lǐng)域帶來革新的觀念。因此，如果雙方有這樣的合作定位，接下來則是對市場需求進行細(xì)分。例如視得安引進的意大利品牌的目的是增加產(chǎn)品線，而不是取代原有的產(chǎn)品線。\r\n\r\n當(dāng)用戶/客戶的最可賴的伙伴\r\n這個市場有太多競爭者，唯有當(dāng)用戶/客戶的最可信賴的伙伴，才會長久地立足于市場。跨國合作的新公司，在中國市場上除了提供最恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品外，更需要保持提供良好的服務(wù)搭配。例如在跨國合作企業(yè)視得安羅格朗公司中，只要是原視得安的產(chǎn)品，無論多久，完全由原廠負(fù)責(zé)保修。視得安羅格朗現(xiàn)在擁有40個分支機構(gòu)，80多位技術(shù)工程師負(fù)責(zé)提供售前安裝技術(shù)支持服務(wù)及售后調(diào)試與維修服務(wù)。我們的服務(wù)從產(chǎn)品設(shè)計開始貫穿始終，給我們的客戶提供的是全方位的服務(wù)。\r\n此外，有些客戶會認(rèn)為國外知名品牌的參與，視得安的價格勢必會提高，這真是一個誤會，對視得安品牌的產(chǎn)品我們的價格基本不會調(diào)動，反而是品質(zhì)及服務(wù)會大幅提高。至于如果價格不同，是因為導(dǎo)入了不同市場定位的品牌。\r\n\r\n目前面對的挑戰(zhàn)\r\n企業(yè)合作都想達到1＋1＞2的效果，而要面對的問題是如何去實現(xiàn)這個目標(biāo)。這對于視得安羅格朗來說也是一個挑戰(zhàn)，我們要挑戰(zhàn)的是自我。舉例來說，無論視得安還是羅格朗公司，在產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)等方面一直給自己的定位是做到最好，但合資后如何超越過去，是新公司更多考慮的問題。特別是當(dāng)前中國的可視對講市場及科技變化更新都很快，如何真正洞悉和掌握用戶的需求并快速響應(yīng)？目前，我們正在加大服務(wù)人員的素質(zhì)和能力等方面，加大投入力度。因為樓宇對講產(chǎn)品的質(zhì)量如何，是通過終端客戶真實反饋，而工程質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量也是密不可分的兩個環(huán)節(jié)。我們加大投入的力度的目的是加強服務(wù)力度，向客戶提供更貼近的服務(wù)。\r\n再從內(nèi)部管理的角度來分析，新的公司首先要做的事情是，讓新的團隊體會到真正的限制是自己要約束自己，第一步不要自己認(rèn)為不可能達到，而是要讓大家在有充分的計劃下，持續(xù)的努力以實現(xiàn)目標(biāo)。因為我們可能偶爾會被幸運之神關(guān)照，但不可能永遠幸運。唯有好的團隊、加上努力工作，才能確保成功，幫客戶圓夢。
免責(zé)聲明：本站所使用的字體和圖片文字等素材部分來源于互聯(lián)網(wǎng)共享平臺。如使用任何字體和圖片文字有冒犯其版權(quán)所有方的，皆為無意。如您是字體廠商、圖片文字廠商等版權(quán)方，且不允許本站使用您的字體和圖片文字等素材，請聯(lián)系我們，本站核實后將立即刪除！任何版權(quán)方從未通知聯(lián)系本站管理者停止使用，并索要賠償或上訴法院的，均視為新型網(wǎng)絡(luò)碰瓷及敲詐勒索，將不予任何的法律和經(jīng)濟賠償！敬請諒解！
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
