今年，騰龍?jiān)谏虾５氖聞?wù)所把原來(lái)的辦公面積擴(kuò)大了一倍，這家擁有五十多年歷史的日本企業(yè)，在進(jìn)入中國(guó)安防市場(chǎng)的三年間，憑借著世界領(lǐng)先的鏡頭制造技術(shù)，逐步建立起了自己的市場(chǎng)地位。未來(lái)時(shí)間內(nèi)，一份更大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃也正在籌劃之中……
如果以100分為滿分來(lái)計(jì)算的話，總體上，市川敬給騰龍?jiān)诮衲晟习肽甑谋憩F(xiàn)打85分的高分。\r\n“單從數(shù)字上講，我們已經(jīng)基本上達(dá)到了原先所設(shè)定的銷售目標(biāo)，但是其中仍然還有一些未盡如人意的地方。例如，去年我們?cè)诒本⑸虾５却蟪鞘信e辦了各式各樣大型的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；今年，我們則致力于讓各個(gè)地方的用戶，以及騰龍鏡頭產(chǎn)品的銷售一線人員可以更加多地學(xué)習(xí)和了解騰龍，而在這一方面從“量”的具體實(shí)施上，我認(rèn)為我們做得還不夠。”\r\n市川敬所指的是，今后騰龍?jiān)谥袊?guó)市場(chǎng)上開(kāi)展推廣活動(dòng)的內(nèi)容、形式和安排等都還有待于進(jìn)一步的完善和豐富。現(xiàn)任日本騰龍（TAMRON）特機(jī)事業(yè)本部的本部長(zhǎng)市川敬，2002年6月份來(lái)到上海，在員工的協(xié)助下，一手組建起了中國(guó)騰龍上海事務(wù)所。和大多數(shù)進(jìn)軍中國(guó)的海外公司一樣，面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，一切都要從頭做起。雖然在全球，騰龍每年都有超過(guò)幾百億日元的銷售業(yè)績(jī)，但在其正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，對(duì)于普通的中國(guó)用戶而言，它還是一個(gè)很陌生的名字。\r\n身為日本騰龍?zhí)貦C(jī)事業(yè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人，市川敬不但要擔(dān)負(fù)起騰龍CCTV鏡頭產(chǎn)品在中國(guó)安防市場(chǎng)上的開(kāi)拓重任；另一方面，在公司未來(lái)的技術(shù)開(kāi)發(fā)方向上，他也投入了大量的精力來(lái)分析和研究。如今，經(jīng)過(guò)三年多的市場(chǎng)磨礪，騰龍?jiān)谥袊?guó)已經(jīng)逐漸步入了高速度發(fā)展的軌道，在原有一級(jí)代理商的基礎(chǔ)之上，騰龍建立起了二級(jí)代理網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)渠道；同時(shí)，與去年同期相比，騰龍今年上半年的銷售額增長(zhǎng)了140%，公司內(nèi)部的組織架構(gòu)也逐步成形。\r\n無(wú)須置疑的是，精密的鏡頭制造技術(shù)是騰龍贏得市場(chǎng)的利器。然而，面對(duì)同樣處于成長(zhǎng)期的中國(guó)安防監(jiān)控市場(chǎng)，要想在這個(gè)市場(chǎng)上發(fā)展壯大，就必須提供更多的、滿足用戶需求的產(chǎn)品。騰龍應(yīng)該如何突顯自己的技術(shù)實(shí)力？如何才能走出一條中國(guó)的鏡頭發(fā)展之路呢？……所有這些，都需要市川敬用更加大的決心和勇氣來(lái)迎接新一輪的挑戰(zhàn)！ \r\n以技術(shù)優(yōu)勢(shì)取勝\r\n學(xué)習(xí)中國(guó)的人文環(huán)境 \r\n談到近幾年來(lái)騰龍?jiān)谥袊?guó)安防行業(yè)中的成長(zhǎng)，市川敬用——“比我想像的要簡(jiǎn)單，又比我想像的要難”——這句話來(lái)做總結(jié)。容易的是，以騰龍五十多年來(lái)從事光學(xué)鏡頭生產(chǎn)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)非球面鏡頭、紅外對(duì)應(yīng)鏡頭等尖端技術(shù)的掌握上，騰龍都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，再加上強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)，要迅速占領(lǐng)中國(guó)監(jiān)控鏡頭市場(chǎng)的一定份額并不是一件難事。\r\n對(duì)于市川敬來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的某些特殊性卻是他始料未及的。“例如，在日本，如果一家公司長(zhǎng)期代理某一種產(chǎn)品的話，他們一般是不會(huì)更換自己所代理的品牌，而在中國(guó)情況會(huì)稍微有一些不同。在中國(guó)部分代理商很輕易地就把所代理的品牌換掉，這樣的公司比我想像的要多。還好幸運(yùn)的是，我們的一級(jí)代理店中沒(méi)有發(fā)生過(guò)這種的問(wèn)題。”\r\n此外，作為一名企業(yè)的管理者和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，適應(yīng)和了解中國(guó)本土的文化和思維方式，對(duì)市川敬也是相當(dāng)重要的。 \r\n回想當(dāng)年第一次來(lái)到中國(guó)時(shí)的情景，直到現(xiàn)在仍有不少的片段清晰地印記在他的腦海里，也正是由于這些，讓市川敬漸漸對(duì)這個(gè)國(guó)家有了更為深入的認(rèn)識(shí)。三年前，當(dāng)市川敬肩負(fù)著使命來(lái)到上海為事務(wù)所選好辦公室后，按照常規(guī)，他需要先向總部寫(xiě)申請(qǐng)報(bào)告再做租房的決定。于是，他和房屋業(yè)主說(shuō)：“我要向上級(jí)匯報(bào)這件事，我十天后再答復(fù)你，好嗎？”對(duì)方卻回答他說(shuō)：“不行，明天就有人要來(lái)看房子，你租還是不租，明天就要把決定告訴我?！边@樣，這件事也就不得不當(dāng)時(shí)就做出了決定。這給市川敬留下了深刻的印象，也使他越來(lái)越親身感受到中國(guó)迅猛的發(fā)展速度。\r\n在剛到中國(guó)工作的一段日子里，由于語(yǔ)言的問(wèn)題，以及文化上的差異，市川敬也曾發(fā)生過(guò)一些非常有趣的故事，讓他既看到了中國(guó)人親和、誠(chéng)懇的一面，也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)人與日本人之間完全不同的交往之道，這些對(duì)于他以后在中國(guó)的工作和生活來(lái)說(shuō)，都是極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)。其中，當(dāng)初最令他不解的就是中國(guó)人對(duì)“面子”的理解。\r\n “在日文中也有‘面子’這個(gè)詞，但是在日本，人們講的‘面子’一般指的是自己內(nèi)在的東西，例如個(gè)人的品質(zhì)等，是別人拿不走的，而在中國(guó)則是要給人家‘面子’，而且這在中國(guó)人的人際關(guān)系當(dāng)中是非常重要的。要弄明白這一點(diǎn)，確實(shí)花了我很長(zhǎng)的時(shí)間?！盶r\n現(xiàn)在，市川敬慢慢適應(yīng)了在中國(guó)的生活，每個(gè)月他都會(huì)在中國(guó)呆兩個(gè)星期左右，而且他也開(kāi)始學(xué)會(huì)了用“中國(guó)式”的方法去處理很多的問(wèn)題。 \r\n緊跟最新技術(shù)趨勢(shì)\r\n做未來(lái)產(chǎn)業(yè)之“眼”\r\n緊跟最新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，是騰龍一貫的原則。隨著中國(guó)CCTV監(jiān)控鏡頭領(lǐng)域的日益繁榮，不同的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入到這一市場(chǎng)中來(lái)，又匆匆離去。對(duì)于市場(chǎng)的現(xiàn)狀，市川敬有著較為理性的分析。他認(rèn)為，當(dāng)前市場(chǎng)上除了日本品牌的鏡頭產(chǎn)品之外，韓國(guó)和中國(guó)本土的鏡頭品牌也是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是不同的市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格極為敏感的區(qū)域，就需要一些適合這一特征的廠家由他們來(lái)提供產(chǎn)品；而騰龍始終堅(jiān)持的是講求技術(shù)的高端市場(chǎng)。\r\n對(duì)于這一點(diǎn)，市川敬更多的是從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，來(lái)看待騰龍未來(lái)的發(fā)展空間?！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，安防行業(yè)是一個(gè)需要高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。拿時(shí)下最流行的數(shù)字電視以及高清晰度電視機(jī)時(shí)代的來(lái)臨來(lái)說(shuō)，這些變革都將會(huì)對(duì)鏡頭提出更高的要求。例如，目前CCTV系統(tǒng)用到的安防監(jiān)控?cái)z像機(jī)一般只有40萬(wàn)像素左右，而隨著將來(lái)百萬(wàn)像素CCD攝像機(jī)、紅外攝像機(jī)及超高感度攝像機(jī)等新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷涌入，對(duì)應(yīng)于攝像機(jī)高性能化的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)鏡頭的要求也會(huì)大大提升，而這些鏡頭的制作方法與現(xiàn)在傳統(tǒng)的技術(shù)是完全不一樣的。”\r\n在這一方面，騰龍則已經(jīng)有著長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和多種技術(shù)，從初期的對(duì)應(yīng)民用30萬(wàn)像素?cái)?shù)碼攝像機(jī)的鏡頭，到目前對(duì)應(yīng)達(dá)到800萬(wàn)像素的數(shù)碼攝像機(jī)的鏡頭，在此過(guò)程中，騰龍?jiān)诟咔逦如R頭產(chǎn)品的生產(chǎn)上積累了大量高端制造技術(shù)，這也是騰龍未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的秘密武器之一。同時(shí)，這種可以轉(zhuǎn)換為CCTV高畫(huà)質(zhì)的技術(shù)，騰龍還有很多。\r\n具體到當(dāng)前的安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于近年來(lái)快速球形攝像機(jī)的迅速普及，騰龍也將工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了快速球形攝像機(jī)體內(nèi)的一體化自動(dòng)變焦鏡頭上。他們采用最新技術(shù)制作出來(lái)的這款鏡頭具有體積小、能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡頭焦距的特點(diǎn)，在當(dāng)前全球的安防市場(chǎng)中，能夠生產(chǎn)這種鏡頭的廠家在日本也是鳳毛麟角而已。 \r\n另一方面，從大方向上講，市川敬也認(rèn)為，光學(xué)產(chǎn)業(yè)是有著無(wú)限發(fā)展前景的未來(lái)性產(chǎn)業(yè)，例如，通訊、醫(yī)療、能源等許多領(lǐng)域都已經(jīng)開(kāi)始涉及到光學(xué)產(chǎn)品。而騰龍則把在各種各樣的領(lǐng)域中使用到的光學(xué)產(chǎn)品稱之為“產(chǎn)業(yè)之眼”，就算是在目前的中國(guó)市場(chǎng)上也蘊(yùn)藏著很多這樣的“產(chǎn)業(yè)之眼”，騰龍的計(jì)劃就是能夠挖掘其中的2－3個(gè)。\r\n抓住中國(guó)市場(chǎng)機(jī)遇\r\n開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求產(chǎn)品\r\n最近一段時(shí)間，是市川敬工作較為忙碌的時(shí)期。在騰龍的發(fā)展藍(lán)圖中，中國(guó)市場(chǎng)始終是騰龍關(guān)注的焦點(diǎn)，這是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的國(guó)家，對(duì)此，市川敬深有感受。在這個(gè)市場(chǎng)中，除了要繼續(xù)保持騰龍技術(shù)上領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)之外，他也需要根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際狀況，隨時(shí)為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略做出正確的判斷。\r\n“中國(guó)正處于一個(gè)向前發(fā)展的高峰期，不但安防行業(yè)如此，其它行業(yè)也是一樣。就算這一年來(lái)，也有很多情況正在發(fā)生著變化，以前，大多數(shù)日本公司都是想在中國(guó)生產(chǎn)較為便宜的產(chǎn)品，然后拿到日本去賣(mài)；但是現(xiàn)在他們的想法正在改變，許多人開(kāi)始用在中國(guó)投資得到的利潤(rùn)，繼續(xù)在這里投資，并由設(shè)在中國(guó)的工廠將產(chǎn)品投放到全球市場(chǎng)，這是一個(gè)非常大的轉(zhuǎn)變?！?\r\n而要做好中國(guó)市場(chǎng)，首先就必須適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的需要，這也是市川敬最重要的工作內(nèi)容之一。“任何一家企業(yè)的海外營(yíng)業(yè)部，它的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是一致的，拿我們來(lái)說(shuō)，我們所有的工作就是要為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。”之前，為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，騰龍已將投放中國(guó)市場(chǎng)的大部分鏡頭產(chǎn)品移交至其設(shè)在廣東佛山的工廠中進(jìn)行生產(chǎn)。\r\n接下來(lái)，為了進(jìn)一步適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)新的計(jì)劃正在醞釀之中，但其實(shí)最初要做到這樣一個(gè)決定，對(duì)市川敬來(lái)說(shuō)卻著實(shí)不易。\r\n從全球來(lái)看，市場(chǎng)需求正在轉(zhuǎn)向快球以及迷你球攝像機(jī)，而C－CS接口電動(dòng)變焦鏡頭的需求則有逐漸減少的趨勢(shì)。\r\n這種市場(chǎng)傾向是世界各界共通的認(rèn)識(shí)，騰龍?jiān)谠缙诰鸵炎⒁獾竭@種市場(chǎng)動(dòng)向，將開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在了比C－CS接口電動(dòng)變焦鏡頭技術(shù)更高的快球、一體型攝像機(jī)用的變焦鏡頭上。為此，騰龍成為了能夠利用光學(xué)自動(dòng)聚焦技術(shù)，來(lái)設(shè)計(jì)生產(chǎn)內(nèi)置型電動(dòng)變焦鏡頭的少數(shù)企業(yè)之一，并且擁有了豐富的機(jī)種。而今后，作為光學(xué)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，騰龍將繼續(xù)致力于這一方面的開(kāi)發(fā)。\r\n與其相反，騰龍?jiān)贑－CS接口電動(dòng)變焦鏡頭的產(chǎn)品種類上并不充分。雖然中國(guó)市場(chǎng)的需求也正在轉(zhuǎn)向快球、一體型攝像機(jī)，但是C－CS接口電動(dòng)變焦鏡頭的需求，比起其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，仍有著相當(dāng)大的數(shù)量。這也可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)的特色之一。\r\n到底開(kāi)發(fā)，還是不開(kāi)發(fā)這種全球市場(chǎng)在減少、而中國(guó)市場(chǎng)仍有需求的電動(dòng)變焦鏡頭，市川敬面臨著艱難的選擇。\r\n“為了一個(gè)有縮小傾向的市場(chǎng)而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通常的話，我們是不會(huì)考慮。但是，中國(guó)市場(chǎng)極賦魅力。雖然就世界市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，C－CS接口電動(dòng)變焦鏡頭的市場(chǎng)正在逐漸縮小，但是既然決定了在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，那就要全力以赴。首先，為了滿足中國(guó)市場(chǎng)的用戶，就必須提供他們需求的產(chǎn)品；但是開(kāi)發(fā)其他企業(yè)已經(jīng)擁有、并且誰(shuí)都能生產(chǎn)的產(chǎn)品，就失去了騰龍的特色，成為了沒(méi)有意義的事情。雖然細(xì)節(jié)部分還需要保密，但是我們的產(chǎn)品將是既適合中國(guó)市場(chǎng)，又有騰龍?zhí)厣?、令人感興趣的產(chǎn)品。”\r\n有了這個(gè)想法之后，市川敬一回到日本就立即向總部做了請(qǐng)示。實(shí)際上，在騰龍的日本總部，對(duì)于每一項(xiàng)新的技術(shù)研發(fā)，都要進(jìn)行大量的分析和討論。當(dāng)市川敬向總部的有關(guān)人士提出要開(kāi)發(fā)C接口電動(dòng)變焦鏡頭時(shí)，他的同事們都非常得吃驚，大多數(shù)人的反映是：“為什么要開(kāi)發(fā)這種鏡頭？”\r\n“在日本，大家都知道中國(guó)的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，但是在日本看中國(guó)，和親身來(lái)到中國(guó)實(shí)地了解，這之間的區(qū)別是非常大的。況且目前的中國(guó)安防市場(chǎng)也沒(méi)有一些具體的數(shù)據(jù)可以用來(lái)做參考，因此，要讓總公司的人能夠理解我們的想法，也確實(shí)花費(fèi)了不少的功夫?！盶r\n從企業(yè)發(fā)展的全局來(lái)看，市川敬認(rèn)為，未來(lái)開(kāi)發(fā)的這款C-CS接口電動(dòng)變焦鏡頭對(duì)于騰龍來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)銷售戰(zhàn)略性的問(wèn)題。原因在于，就目前騰龍生產(chǎn)的產(chǎn)品線來(lái)說(shuō)，無(wú)論是手動(dòng)變焦鏡頭，還是定焦鏡頭，種類都非常齊全，而與這些類型的鏡頭相比，騰龍生產(chǎn)的C-CS接口電動(dòng)變焦鏡頭的種類則相對(duì)較少，這在一定程度上也影響到了騰龍產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總體表現(xiàn)，因此，此前已有不少的代理商向騰龍?zhí)岢隽碎_(kāi)發(fā)這種鏡頭的要求。\r\n“雖然，這款型號(hào)并不能帶給騰龍銷售、利益上的貢獻(xiàn)，但其開(kāi)發(fā)的目的是為了證明騰龍技術(shù)的全面，以及回應(yīng)中國(guó)用戶的要求。不得不說(shuō)這是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的樣本，也是變焦鏡頭開(kāi)發(fā)中的一項(xiàng)，如果要真正開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的話，象這樣的決定也是非常必要的?！盶r\n公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)整合\r\n培養(yǎng)新一代領(lǐng)導(dǎo)人\r\n從2002年騰龍入駐中國(guó)起，市川敬在公司的內(nèi)部建設(shè)上投入了相當(dāng)大的心血。從當(dāng)初公司剛剛成立的時(shí)候，僅僅只有一名的銷售人員，到現(xiàn)在，各種不同工作崗位的分工更為清晰和明確，公司的架構(gòu)和體制逐漸成形。并且，目前騰龍?jiān)谥袊?guó)的三個(gè)不同的部門(mén)也正在整合當(dāng)中。\r\n現(xiàn)階段騰龍有三個(gè)事業(yè)部門(mén)在中國(guó)分別設(shè)立了銷售部門(mén)，進(jìn)行各自的銷售活動(dòng)。（在日本，各個(gè)事業(yè)部一般是像不同的公司那樣獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的）。從經(jīng)營(yíng)效率等方面考慮，公司認(rèn)為有必要將中國(guó)的3個(gè)部門(mén)統(tǒng)合在一起。另外，為了成立真正的中國(guó)公司，確保培養(yǎng)中國(guó)人成為管理者也是很重要的。\r\n “把這些不同的部門(mén)整合在一起之后，我們就會(huì)有更多的資源可以投入到其它的方面，例如進(jìn)一步加大銷售力度，提高我們的經(jīng)營(yíng)效率等，并為將來(lái)的戰(zhàn)略性規(guī)劃做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，要把這些部門(mén)有機(jī)地結(jié)合在一起也并不是一件容易的事，畢竟這三個(gè)部門(mén)分屬于三個(gè)不同的事業(yè)部，而且每個(gè)事業(yè)部的企業(yè)文化也各有不同。就拿現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了初步整合之后來(lái)說(shuō)，僅僅為了制定公司新的《就業(yè)守則》，就需要很多的時(shí)間來(lái)統(tǒng)一大家的意見(jiàn)?！盶r\n而伴隨著企業(yè)邁入更大規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，建立內(nèi)部健康、良好的企業(yè)文化，培養(yǎng)更多年青有為的接班人，這些都是市川敬馬上就要著手的工作。按照市川敬所訂的工作計(jì)劃，兩年半以后，他將會(huì)把中國(guó)的事務(wù)所交到下一任的手中，因此，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，還有很多的工作正等著他來(lái)完成。 \r\n“在日本，公司一般采用的都是終生雇用制，在人們的觀念中，公司并不僅僅是某一個(gè)人的，它是全體員工共同的‘飯碗’，無(wú)論是總經(jīng)理，還是普通員工，在公司的制度之下，人人都是平等的。我們要用這樣的理念來(lái)教育和引導(dǎo)我們的員工，培養(yǎng)員工的歸宿感，而這也有利于公司長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展?！盶r\n作為他的理想，市川敬的計(jì)劃是把將來(lái)的中國(guó)銷售部門(mén)托付給一個(gè)國(guó)際通用型的中國(guó)人，而目前擺在他面前最大的課題是：人才的發(fā)掘及培育。\r\n“要成為管理一家公司的領(lǐng)導(dǎo)者，性格與智慧同等重要。在性格因素中，對(duì)于決定下來(lái)的事情，無(wú)論出現(xiàn)任何狀況，都要把它堅(jiān)持做到底，這樣的毅力和精神是最重要的?！盶r\n為了加快組織的活性化，去年到今年，市川敬做出了一個(gè)大膽的嘗試。在日本，他讓手下一些二十七八歲的年青人來(lái)做管理方面的工作，實(shí)驗(yàn)的結(jié)果表明，這些年青人在管理崗位上是擁有一定程度的能力的。因此，從明年開(kāi)始，為了培養(yǎng)更多的年輕管理人員、促進(jìn)組織活性化，他打算在中國(guó)也做同樣的嘗試。\r\n明年，騰龍?jiān)谥袊?guó)的計(jì)劃是，所有類別產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到2.5至3億元人民幣。在公司總體的基礎(chǔ)架構(gòu)建成之后，市川敬將帶領(lǐng)著他更為強(qiáng)大的事業(yè)團(tuán)隊(duì)，朝著這一目標(biāo)前進(jìn)！
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