目前，視頻監(jiān)控領域的應用已經(jīng)成為了金鵬集團的重點發(fā)展項目之一，從通信企業(yè)延伸至安防行業(yè)，楊學軍帶領其團隊通過不斷的市場摸索，以及經(jīng)驗總結，逐漸找到了一條適合金鵬發(fā)展安防產(chǎn)業(yè)的道路。今年，金鵬在市場上的地位進一步提升，這也讓楊學軍開始規(guī)劃更為長遠的企業(yè)發(fā)展格局。
DVR板卡市場，一直都是安防產(chǎn)業(yè)中廝殺得較為激烈的一塊領域。\r\n2003年年初，當現(xiàn)任廣州金鵬集團有限公司的副總裁兼CTO——楊學軍帶領著5、6個人所組成的一支小團隊，開始著手視音頻壓縮算法的工作時，他很清楚地知道自己肩頭的擔子并不輕。作為一個市場的后進者，前面是一些早已在市場上擁有了相當份額的知名廠家，身邊則是更加多的競爭對手；而且，剛剛從傳統(tǒng)的通信行業(yè)轉(zhuǎn)入到一個新的市場中來，許多針對安防這一特殊應用行業(yè)的市場需求和運作規(guī)律，也都是他們還很陌生的區(qū)域。擺在楊學軍面前的最大問題是——金鵬應該怎樣走好剛開始的每一步？\r\n而這也是楊學軍最重要的工作內(nèi)容之一，他用“規(guī)劃型”來形容自己的企業(yè)管理風格，看好方向、找準定位，然后去做。“就像下棋一樣，走第一步的時候，就要把后幾步的棋想好，雖然走的時候會根據(jù)實際情況再作調(diào)整，但是‘有計劃’和‘沒有計劃’，它們的成功機率是完全不同的?！彼慕?jīng)驗是，企業(yè)的技術研發(fā)和產(chǎn)品規(guī)劃，要隨時與整體的技術進展程度和市場的需求點相結合，這樣才能較為準確地把握住企業(yè)發(fā)展的方向。\r\n2004年，在經(jīng)歷了艱辛的市場開拓之后，金鵬的DVR板卡業(yè)務持續(xù)保持高倍數(shù)長，據(jù)廠方估計，目前金鵬已占據(jù)板卡市場的相當份額，且一躍成為了當前中國DVR板卡行業(yè)的第二大開發(fā)和生產(chǎn)型企業(yè)。\r\n但在楊學軍看來，這些不過僅僅只是開了個頭，“雖然我們在業(yè)內(nèi)板卡的銷量上已經(jīng)取得了相當不錯的成績，但與集團的總體規(guī)模相比，這還是很小的一部分?！睂τ谒麃碚f，金鵬未來可以突破的“發(fā)力點”還在后面，隨著嵌入式DVR、網(wǎng)絡視頻服務器等產(chǎn)品的陸續(xù)推出，以及移動視頻、全域視頻及智能視頻監(jiān)控解決方案的完成，楊學軍的棋局也逐漸拉開了帷幕……\r\n抓住技術變革機遇\r\n擇機進入安防產(chǎn)業(yè)\r\n在進入金鵬集團之前，楊學軍28歲左右就成為了華中某所著名高校的教授，也是當時國內(nèi)最年輕的博士導師之一。然而，一個特殊的機緣，使得他從此走出了學校的科研機構，進入到了更為廣闊的企業(yè)發(fā)展空間。\r\n原來，早在九十年代初期國內(nèi)的通信器材大部分還是依賴進口，到了1992年，開始有一些國內(nèi)的企業(yè)計劃開發(fā)自己的程控交換機，于是，國家郵電部和電子部準備聯(lián)合一些地方性企業(yè)共同生產(chǎn)擁有自主產(chǎn)權的程控交換機。\r\n聽到這個消息之后，楊學軍對這個項目非常感興趣，作為學?？蒲袡C構的主要負責人，他決定代表學校參與到這個研發(fā)項目中來。在最初的設計方案評定中，楊學軍他們設計的一套方案獲得了全國通信專家的一致肯定，最終，這套方案得到了采用，楊學軍也正式擔任了整個項目的副總設計師，兼軟件開發(fā)的總設計師。\r\n1996年，在該項目產(chǎn)品——程控交換機生產(chǎn)面市之后，為了做好市場的推廣工作，金鵬電子在廣州成立，負責產(chǎn)品研發(fā)的團隊也遷到廣州。1998年正式組建了廣州金鵬集團有限公司。接下來，在短短的幾年時間里，金鵬得到了迅猛的成長，營業(yè)額從1998年的5億，發(fā)展至1999年的12億，16億、20億……2004年則達到了47億元人民幣，業(yè)務范圍也已多達：通信系統(tǒng)、手機終端、增值業(yè)務及視頻監(jiān)控等幾大塊。\r\n可以說，楊學軍最早接觸到安防行業(yè)，也是由于通信產(chǎn)品的緣故。可視電話是通信發(fā)展的一個重要方向，多年來也一直受到通信行業(yè)的關注。由于可視電話涉及到視頻應用，加上楊學軍之前在學校也有過從事視頻圖像壓縮的研究經(jīng)驗，慢慢地，視頻監(jiān)控的應用市場引起了他的注意。在2002年左右，楊學軍認為，安防已經(jīng)成為了視頻應用中最大的一個市場，而且市場需求也日益明顯，此時的他敏銳地意識到，隨著模擬向數(shù)字化的演進過程，安防行業(yè)即將發(fā)生一場變革。\r\n“數(shù)字化所帶來的變化是根本性的，也將會有較長遠的發(fā)展，從產(chǎn)品規(guī)劃的角度上講會有更大的空間，產(chǎn)品的更新速度也是迅速的，這正是我們產(chǎn)品選型的一個考量點?！盶r\n當然，進入的時機也是相當關鍵的。在早期模擬磁帶錄像機過渡到PC式硬盤錄像機（DVR），即MPEG 1基于PC機平臺的時候，楊學軍認為市場還不夠清晰，用戶的容量也有限，作為金鵬這種立足于產(chǎn)品延續(xù)性發(fā)展的企業(yè)來說，進入的意義不大，因此他們并沒有馬上采取行動，而是一直保持著對這一市場的觀察。直到后來，隨著MPEG 4技術的成熟以及芯片處理能力達到一定的水準，市場應用進一步擴大時，楊學軍注意到，市場面臨著真正的啟動，這時，金鵬決定正式進入安防產(chǎn)業(yè)。\r\n歷經(jīng)產(chǎn)品開發(fā)艱辛\r\n市場地位迅速提升\r\nDVR壓縮板卡是楊學軍進入安防產(chǎn)業(yè)之初選擇的第一項產(chǎn)品。這是因為，當時板卡是視頻監(jiān)控中應用最多的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品形態(tài)還處于變革當中。然而在當時，實際上DVR板卡市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些頗具規(guī)模的廠商，而那時的金鵬也只是有一些視頻技術的基礎，因此在早期的板卡開發(fā)上也主要是跟著一些主流技術的廠家走。\r\n為了能夠適應現(xiàn)有的行業(yè)標準化程度，楊學軍首先從壓縮算法的研發(fā)開始，根據(jù)安防行業(yè)的特殊需求在一些細節(jié)上進行補充，例如預覽速度、移動偵測功能等等。在做好底層基礎架構的建設之后，經(jīng)過半年的準備，2003年6月份金鵬終于推出了第一代視音頻壓縮卡（KM-H400系列）。并且，幾乎同時，嵌入式DVR、IP視頻服務器也進入到了開發(fā)生產(chǎn)的階段。\r\n之所以有這樣的產(chǎn)品發(fā)展計劃，也是出于楊學軍對企業(yè)規(guī)劃和市場成熟度的一個綜合考量?！拔覀兪且粋€行業(yè)后進者，如果按照一般的模式，一個產(chǎn)品做成功以后，再做下一個產(chǎn)品，這樣的話，我們的產(chǎn)品布局會建立得較慢。在了解了市場情況，以及用戶深層的使用需求之后，我們會把這些與技術結合起來，這樣就能夠比較容易地找到我們的方向。”\r\n不過，盡管有了總體的框架理念，但是在產(chǎn)品剛剛投放市場的大半年時間里，楊學軍他們還是碰到了不少的挑戰(zhàn)。首先是，由于技術平臺與其他廠家非常相似，產(chǎn)品的差異性不大，因此在產(chǎn)品功能的突顯上也不太明顯，另外由于之前并沒有與市場完全的接軌，因而在對安防用戶的特殊性和功能要求的理解上也還存在著一定的差距；其次，由于金鵬之前的通信行業(yè)背景，接觸的多是像聯(lián)通、移動這種大型、單一的固定客戶，而對于安防行業(yè)較為復雜的市場渠道狀況也不太了解。這些，都成為了金鵬亟待解決的問題。\r\n“一開始，我們從產(chǎn)品的規(guī)劃上、方向上，包括市場的進入上都有了自己的想法，但很快就發(fā)現(xiàn)與市場的現(xiàn)狀存在差別，因此我們做了很多的調(diào)整，包括進行了許多市場推廣的努力。那一段時期也我們壓力最大的時候?！盶r\n在近一年多的時間里，楊學軍把很多的精力放在了市場營銷的方面，“DVR板卡作為企業(yè)應用、B-to-B的半成品，一般來講，市場以渠道建設為主。”與其它企業(yè)不同的是，為了盡快熟悉市場情況，剛開始的時候，在一方面在建立正規(guī)化市場渠道的同時，金鵬也嘗試了一些直銷的做法，即在嚴格的價格保護下，金鵬直接走進工程市場，接觸更多的最終用戶?！吧踔潦且恍┯昧亢苄〉墓こ?，我們也會去做，我們的目標很清晰，就是想要體會到市場上的客戶到底要求什么樣的產(chǎn)品，市場的具體運作是怎樣的？然后，再把這些經(jīng)驗用到我們的渠道建設中來，例如在市場規(guī)范化、合約和談判的操作過程中。” \r\n此外，楊學軍也讓負責市場營銷的人員隨時將實際遇到的問題，以及失敗的教訓反饋到他那里，他則和這些人員一道認真地進行分析，找出今后解決的辦法，用自己對行業(yè)的遠景觀察來鼓勵身邊人的信心。\r\n經(jīng)過一年的市場積累，2004年4月份，金鵬在原有產(chǎn)品的基礎上推出了第二代的視音頻壓縮卡KM-H4400。這款板卡結合了金鵬獨有的硬件加速芯片，實現(xiàn)了單芯片上4路實時視音頻壓縮，這是業(yè)內(nèi)的第一個單芯片四路實時壓縮的解決方案。同時，由于金鵬在通信行業(yè)一貫對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求，在該款板卡推出之前，在穩(wěn)定性上進行了大量的測試及實驗，以保證其超強的可靠性。正是由于其出色的穩(wěn)定性表現(xiàn)，使其在同類產(chǎn)品中格外受到用戶青睞。至此，金鵬在市場占有率上有了一個“質(zhì)”的飛躍，成為了當前DVR板卡行業(yè)位居前列的廠家。\r\n“今天看來，這款產(chǎn)品的推出是成功的一步棋，但想當初，要做這樣的決定卻并不容易。一來市場的接受度是一個大問題，另外，也要考慮市場環(huán)境的問題。而現(xiàn)在實踐證明，我們的決定是對的?！?\r\n楊學軍的這一步棋，同時也更加堅定了金鵬集團要把安防產(chǎn)業(yè)作為一個主力方向來發(fā)展的決心。\r\n密切關注市場環(huán)境\r\n要打“有準備”之仗\r\n面對當前瞬息萬變的DVR行業(yè)市場，每一分鐘都需要經(jīng)營者具備敏銳的洞察力和準確的判斷力。\r\n縱觀中國安防市場，雖然現(xiàn)階段已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的企業(yè)，市場也日益繁榮，但是在楊學軍看來，這一市場目前仍處于一個戰(zhàn)國紛爭的時代，遠未形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，今后幾年內(nèi)，市場競爭依然激烈！\r\n他認為，隨著市場的不斷擴大，以及客戶的逐步成熟，產(chǎn)品的需求將從當前簡單、單一的應用模式，轉(zhuǎn)變到廣域、復雜的大系統(tǒng)，這也將會導致主流產(chǎn)品、系統(tǒng)構建及全面解決方案的產(chǎn)生。與此同時，在這一變化當中，安防產(chǎn)業(yè)所蘊藏著的商機必將使其成為一個越來越引人矚目的市場。\r\n而伴隨著越來越多的人開始看好安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些市場資本和公司也開始計劃向安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為此，楊學軍把市場的研究和分析工作放在了相當重要的地位。\r\n “我們要了解競爭者們可以利用的資源環(huán)境有哪些？例如，目前芯片、算法的發(fā)展程度如何？這些技術與市場的配合度如何？只要把這些資訊研究透徹，就不會出現(xiàn)令我們措手不及的情況。因此，從市場的角度來講，我們一定要留意這些資源的變化情況?！盶r\n當然，楊學軍的注意力并不是僅僅放在某個具體的廠家身上?！拔覀儸F(xiàn)在關注的是——整個產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境。例如，當前全球半導體廠商提供的芯片最新動向是什么？是否有較大的技術突破？全球壓縮技術的供應商水平、價格，以及對中國產(chǎn)品的適應性如何？”\r\n而在國內(nèi)市場方面，楊學軍也同樣在密切觀察著一些競爭廠家的產(chǎn)品發(fā)展趨勢?！拔覀儾皇窃谔铰爩κ值膬?nèi)部消息，而是從對方的產(chǎn)品發(fā)展上、宣傳導向上，分析對方的后臺想法和規(guī)劃方向，然后，反過來應對我們的產(chǎn)品應該怎樣做。有時并不是為了競爭，而是為了找準自己的市場定位?！盶r\n針對這一方面的工作，楊學軍組建起了一支市場研究的隊伍，專門負責產(chǎn)品的追蹤、市場變化的分析研究等。\r\n關注視頻安全應用\r\n尋求未來“發(fā)力點”\r\n今年是金鵬加大力度切入市場的一年，除了繼續(xù)在DVR板卡上提供給用戶更多的選擇之外，迅速建立起嵌入式DVR的市場也是金鵬的重要目標。同時，金鵬也清醒地意識到，以技術為基礎，尋求產(chǎn)品的差異化將是決定成敗的關鍵因素。在金鵬24路全實時嵌入式DVR推出之前，市面上的嵌入式DVR最大路數(shù)也只做到了16路。因此，當金鵬集團憑借強大的研發(fā)能力推出了24路全實時DVR時，立即在業(yè)界引起了轟動，國內(nèi)安防行業(yè)的知名專家、中科院自動化研究所陳龍研究員就表示，金鵬集團的嵌入式數(shù)字硬盤錄像機做到24路全實時，不但是國內(nèi)領先也是國際領先。\r\n對于金鵬的未來發(fā)展，楊學軍則更強調(diào)的是，將著眼于行業(yè)的趨勢性來開發(fā)產(chǎn)品，為用戶提供強大的基礎構建。\r\n“視頻監(jiān)控將沿著存儲數(shù)字化、傳輸數(shù)字化、處理數(shù)字化這三個步驟向前演變，目前我們還只是僅僅處于第一階段，在網(wǎng)絡傳輸和智能化處理等方面的安全視頻應用上仍然有很多的發(fā)展空間。”\r\n一方面，楊學軍仍舊把壓縮算法的研發(fā)工作放在了重要位置上。之所以選擇算法作為一個發(fā)展方向，楊學軍認為，這是由于就目前和有限的將來而言，完全標準化的聯(lián)接還難以預測，但這也為技術進步提供了一個良好的發(fā)揮空間，性能優(yōu)秀的算法可以保證一些先進的技術可以迅速被應用在安防領域，在更新、補充客戶的需求上有更大的自由度。\r\n而且，通信方面的背景也是未來金鵬的“發(fā)力點”?！敖窈螅瑹o論是整體構建成，還是傳輸要求上，安防都將會和通信緊密聯(lián)系在一起，我們既對算法有很好的了解，同時又對通信的協(xié)議、網(wǎng)絡抖動和誤差等有深入的理解，因此，將這兩部分取長補短地整合到一起，是我們的優(yōu)勢領域?！盶r\n他認為，統(tǒng)一的管理系統(tǒng)、大的應用平臺，以及基于大型數(shù)據(jù)庫和多處理器的分布式管理也都是通信行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了多年的技術，這些在整體解決方案的發(fā)展趨勢上，都將會成為金鵬未來在競爭上的優(yōu)勢所在。\r\n另一方面，同樣是由于出身于通信行業(yè)之故，使得楊學軍對于DVR產(chǎn)業(yè)標準化的建設也有著一定的體會，他認為，要想把這個行業(yè)做大，最終實現(xiàn)平臺化，“適當”的標準化是必不可少的。他對“適當”一詞的理解是，未來的DVR標準無需捆綁得像通訊行業(yè)標準那么嚴格，以致于壓制住技術更新的趨勢，而是應該在一些必須的接口上進行標準化，然后在自身的發(fā)展上，如壓縮、處理上則放開它的技術競爭，保證互聯(lián)互通、資料共享，以及保護用戶的投資利益。他預計，兩至三年左右，隨著市場需求的逐步成熟，甚至形成可能的事實標準之后，DVR行業(yè)大致的框架協(xié)議和指導原則也將隨之產(chǎn)生，這也是通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗之一。\r\n身處于中國視頻監(jiān)控發(fā)展的“黃金時期”，楊學軍對金鵬未來的發(fā)展充滿信心，“抓住這一時機，甚至完全有可能在中國成長出一批在視頻監(jiān)控領域具有世界競爭力的企業(yè)！”我們也將拭目以待！
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