Q：a&s
A:朱瑩
Q：隨著安防行業(yè)逐漸成熟，市場需求也逐漸專業(yè)化，您認(rèn)為未來產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?
A:目前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命的浪潮已來到了安防行業(yè)，未來隨著安防行業(yè)的成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)都在顛覆著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)都面臨著深化改革與轉(zhuǎn)型升級。如何進行產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新，尤其是如何將物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、探測感知、生物特征識別、通信技術(shù)與安防技術(shù)進行結(jié)合，都是企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。
福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩
Q：隨著一線市場的飽和，二、三線城市消費水平的提升，未來如何在二、三線市場進行布局?
A:2013年冠林在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，不斷強化內(nèi)部管理，挖掘潛能，取得了積極的效果，同時冠林啟動了全國二三級市場的營銷推廣策略，通過加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點來爭取更大的市場份額，現(xiàn)在看來收效很不錯，在2015年我們會進一步深挖一二級市場的同時全力發(fā)力三四級市場。冠林擁有成熟的品牌，成熟的產(chǎn)品線和成熟的操作模式，我們會通過渠道的快速復(fù)制來加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點，從而獲取更大的市場份額。
Q：面對國內(nèi)市場的白熱化競爭，不少企業(yè)也將目光投往國外，請問冠林在海外市場方面的現(xiàn)狀如何，取得了哪些成績?
A:冠林是從2007年開始拓展海外市場的，雖然海外市場更大，但區(qū)域化的需求差異也很大，所以針對海外市場的開發(fā)也不能盲目，需要針對特定市場，研發(fā)有針對性的具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，目前我們的外銷市場主要是針對南美，澳洲、中東、俄羅斯、波蘭、法國、土耳其和俄羅斯等市場。
Q：談及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就不能不談“互聯(lián)網(wǎng)+”，冠林怎么看待傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，以及互聯(lián)網(wǎng)思維對行業(yè)的影響?
A:互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展不僅對安防行業(yè)，甚至各行各業(yè)都帶來了巨大的變化，也催生了很多傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界合作?；ヂ?lián)網(wǎng)對行業(yè)的沖擊主要是對營銷模式以及營銷思路的沖擊。眼下，市場競爭比較激烈，不少廠商在跨界做智能化解決方案，也有部分廠商在自己的產(chǎn)品線上繼續(xù)縱深。假如互聯(lián)網(wǎng)思維能夠形成盈利模式的話，對我們傳統(tǒng)的對講廠商來說，未嘗不是一種好的模式。如此，我們就能省去中間銷售的環(huán)節(jié)，不用為找出貨渠道犯愁，可以直接在網(wǎng)上銷售。那作為傳統(tǒng)的對講廠商也許就會變成設(shè)備提供商和服務(wù)商。
Q：智能家居目前來說是剛需嗎?
A:智能家居產(chǎn)品并沒有到剛需的層面，所謂的剛需如果理解為強制性要求的話，目前一方面國家政策并沒有出臺相關(guān)規(guī)定;另一方面，房地產(chǎn)開發(fā)商選擇智能家居還是選擇普通的樓宇對講全由他們自己決定，所以目前剛需還沒有形成。目前國內(nèi)智能家居市場應(yīng)用主要還是集中在一些高端市場，比如高端的別墅、智能小區(qū)，還有就是智能家居的發(fā)燒友或?qū)I(yè)人士中，此外就是一些智慧酒店，智能辦公場所和智能大廈類，智能家居在普通住宅市場發(fā)展得非常緩慢。
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作者：林浩葵
