Q：a&s
A:朱瑩
Q：隨著安防行業(yè)逐漸成熟，市場(chǎng)需求也逐漸專(zhuān)業(yè)化，您認(rèn)為未來(lái)產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?
A:目前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命的浪潮已來(lái)到了安防行業(yè)，未來(lái)隨著安防行業(yè)的成熟，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)都在顛覆著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的企業(yè)都面臨著深化改革與轉(zhuǎn)型升級(jí)。如何進(jìn)行產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新，尤其是如何將物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、探測(cè)感知、生物特征識(shí)別、通信技術(shù)與安防技術(shù)進(jìn)行結(jié)合，都是企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。
福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩
Q：隨著一線市場(chǎng)的飽和，二、三線城市消費(fèi)水平的提升，未來(lái)如何在二、三線市場(chǎng)進(jìn)行布局?
A:2013年冠林在鞏固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，挖掘潛能，取得了積極的效果，同時(shí)冠林啟動(dòng)了全國(guó)二三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，通過(guò)加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點(diǎn)來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在看來(lái)收效很不錯(cuò)，在2015年我們會(huì)進(jìn)一步深挖一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)全力發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)。冠林擁有成熟的品牌，成熟的產(chǎn)品線和成熟的操作模式，我們會(huì)通過(guò)渠道的快速?gòu)?fù)制來(lái)加大二三線甚至四線城市的布局和鋪點(diǎn)，從而獲取更大的市場(chǎng)份額。
Q：面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)也將目光投往國(guó)外，請(qǐng)問(wèn)冠林在海外市場(chǎng)方面的現(xiàn)狀如何，取得了哪些成績(jī)?
A:冠林是從2007年開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)的，雖然海外市場(chǎng)更大，但區(qū)域化的需求差異也很大，所以針對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不能盲目，需要針對(duì)特定市場(chǎng)，研發(fā)有針對(duì)性的具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，目前我們的外銷(xiāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)南美，澳洲、中東、俄羅斯、波蘭、法國(guó)、土耳其和俄羅斯等市場(chǎng)。
Q：談及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就不能不談“互聯(lián)網(wǎng)+”，冠林怎么看待傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，以及互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)行業(yè)的影響?
A:互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展不僅對(duì)安防行業(yè)，甚至各行各業(yè)都帶來(lái)了巨大的變化，也催生了很多傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跨界合作?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的沖擊主要是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式以及營(yíng)銷(xiāo)思路的沖擊。眼下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，不少?gòu)S商在跨界做智能化解決方案，也有部分廠商在自己的產(chǎn)品線上繼續(xù)縱深。假如互聯(lián)網(wǎng)思維能夠形成盈利模式的話(huà)，對(duì)我們傳統(tǒng)的對(duì)講廠商來(lái)說(shuō)，未嘗不是一種好的模式。如此，我們就能省去中間銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，不用為找出貨渠道犯愁，可以直接在網(wǎng)上銷(xiāo)售。那作為傳統(tǒng)的對(duì)講廠商也許就會(huì)變成設(shè)備提供商和服務(wù)商。
Q：智能家居目前來(lái)說(shuō)是剛需嗎?
A:智能家居產(chǎn)品并沒(méi)有到剛需的層面，所謂的剛需如果理解為強(qiáng)制性要求的話(huà)，目前一方面國(guó)家政策并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)規(guī)定;另一方面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商選擇智能家居還是選擇普通的樓宇對(duì)講全由他們自己決定，所以目前剛需還沒(méi)有形成。目前國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)應(yīng)用主要還是集中在一些高端市場(chǎng)，比如高端的別墅、智能小區(qū)，還有就是智能家居的發(fā)燒友或?qū)I(yè)人士中，此外就是一些智慧酒店，智能辦公場(chǎng)所和智能大廈類(lèi)，智能家居在普通住宅市場(chǎng)發(fā)展得非常緩慢。
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作者：林浩葵
