內(nèi)外兼修 做寒冬中綻放的紅梅

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，樓宇對(duì)講產(chǎn)品成為現(xiàn)代化小區(qū)的標(biāo)配，推動(dòng)樓宇對(duì)講企業(yè)的發(fā)展及壯大。但近年來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的因素影響，樓宇對(duì)講市場(chǎng)不可避免地受到波及。市場(chǎng)需求的減弱導(dǎo)致多家企業(yè)銷售量直接下滑，不少中小企業(yè)面臨生存危機(jī)。

　　對(duì)于樓宇對(duì)講企業(yè)發(fā)展而言，在巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)的壓力之外，仍需面對(duì)來(lái)自外圍環(huán)境和內(nèi)部壓力的雙重夾擊：一則，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，導(dǎo)致行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，同行價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)底線的放款爭(zhēng)項(xiàng)目現(xiàn)象泛濫;二則，社會(huì)勞動(dòng)力成本、產(chǎn)品制造成本的持續(xù)上漲，一定程度擠壓著企業(yè)的利潤(rùn)空間;三則，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起，不斷沖擊傳統(tǒng)行業(yè)，顛覆傳統(tǒng)思維，智能化的轉(zhuǎn)型壓力已經(jīng)迫在眉睫;四則，安防監(jiān)控企業(yè)產(chǎn)品線的延伸以及互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商、IT廠商和通訊運(yùn)營(yíng)商的跨界發(fā)展，讓整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，“僧多粥少”的問(wèn)題突出。

福建省冠林科技有限公司總經(jīng)理朱瑩

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇無(wú)疑加速行業(yè)的整合，對(duì)于企業(yè)而言，是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，會(huì)因經(jīng)營(yíng)者自身的定位與思維而不同。不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、缺乏核心技術(shù)的企業(yè)生存空間逐年縮小，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，成熟的發(fā)展必然是走向高度的品牌集中化，市場(chǎng)也必然會(huì)集中在一線品牌廠商手中。福建省冠林科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“冠林”)總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代中，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)更上一層樓的有效途徑。“冠林憑借多年專業(yè)與關(guān)注，一直以來(lái)都重視技術(shù)的創(chuàng)新投入，公司擁有一支超過(guò)10年以上產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)頂尖團(tuán)隊(duì)，讓我們?cè)谑覂?nèi)終端的芯片應(yīng)用、嵌入式系統(tǒng)、音視頻編解碼等領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在這樣的‘硬件’基礎(chǔ)下，我們也強(qiáng)調(diào)不斷升級(jí)?！睉?yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，一方面，冠林不斷強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部管控，積極修煉“內(nèi)功”，加強(qiáng)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低產(chǎn)品的成本，為前端提供強(qiáng)有力的銷售利器;另一方面，更加重視自身的經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)，提升品牌各方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)與目標(biāo)的達(dá)成變得舉步維艱。但一味地抱怨并不是智者所為，思路的調(diào)整以及眼光的獨(dú)到，能幫助企業(yè)沖出重圍，并達(dá)到新的高峰。在寒冬般的2014年中，冠林順利完成年初目標(biāo)，業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的樓宇對(duì)講和智能家居產(chǎn)品研發(fā)制造商之一，其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略顯得從容和穩(wěn)健，始終堅(jiān)持“比市場(chǎng)先走半步”的策略，讓冠林在寒冬中依然綻放自己的美麗。

　　冠林特色智能化之路

　　如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)正在顛覆行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)下傳統(tǒng)的企業(yè)都在向智能化轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)都在思考未來(lái)的發(fā)展。在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)不斷發(fā)展的今天，眾多企業(yè)也正積極以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)指導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面，冠林也不例外，其運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，培育企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)將作為未來(lái)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵戰(zhàn)略。

　　智能家居成為行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　目前在房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響下，企業(yè)營(yíng)收的增長(zhǎng)速度會(huì)受到一定的減緩，面對(duì)這一現(xiàn)狀企業(yè)如果期盼房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇，帶來(lái)之前的增長(zhǎng)速度的想法顯得不太理智。在客觀因素?zé)o法改變的前提下，主觀能動(dòng)性的發(fā)揮至關(guān)重要，朱瑩提出：“雖然目前政府放寬房地產(chǎn)市場(chǎng)的資金準(zhǔn)入，但市場(chǎng)的消化仍需一段時(shí)間，對(duì)于樓宇對(duì)講市場(chǎng)而言，市場(chǎng)也會(huì)持續(xù)趨于平緩。冠林未來(lái)要做的就是不斷豐富我們?cè)挟a(chǎn)品的價(jià)值,延伸產(chǎn)品線?！彼龔?qiáng)調(diào)發(fā)展智能家居產(chǎn)品，將成為冠林目前重要經(jīng)營(yíng)策略。

AH8-F99-側(cè)面

　　2014年智能家居市場(chǎng)異常火爆，外有谷歌蘋(píng)果三星，內(nèi)有百度小米360，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們高調(diào)宣布進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，并紛紛推出相應(yīng)的智能化產(chǎn)品，市場(chǎng)空前的活躍。朱瑩分析：“究其智能家居市場(chǎng)火爆的原因，是因?yàn)榇蠹叶伎粗辛酥悄芗揖颖澈缶薮蟮氖袌?chǎng)空間，企業(yè)都在為能夠搶占這塊蛋糕做好充分的準(zhǔn)備。隨著整個(gè)社會(huì)對(duì)智能家居認(rèn)知度的提高，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，智能家居與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合應(yīng)用極大促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，為智能家居進(jìn)入廣大中國(guó)家庭作了非常好的鋪墊?！?/p>

　　雖然智能家居概念被炒得火爆，但市場(chǎng)卻一直不溫不火，目前的市場(chǎng)并未被真正的打開(kāi)。而現(xiàn)實(shí)的情況是，智能家居廠商在推廣過(guò)程中面臨著多方面的障礙。首先在產(chǎn)品造價(jià)方面，目前各類智能家居產(chǎn)品價(jià)格不菲，往往一整套配置下來(lái)少則幾千，多則上萬(wàn)，雖然實(shí)際上與業(yè)主裝修時(shí)動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的投入相比，這類智能家居所占的比例微乎其微，但是目前而言終端用戶的消費(fèi)觀念仍未成熟，加強(qiáng)引導(dǎo)和培育是未來(lái)的重點(diǎn)。對(duì)生產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)一步降低產(chǎn)品的成本是目前的關(guān)鍵所在。目前很多廠商也在嘗試著推廣輕智能或者微智能產(chǎn)品，這也許會(huì)成為一個(gè)叩開(kāi)智能家居市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　其次，智能家居系統(tǒng)存在操作復(fù)雜、缺乏人性化，產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定性等等這些問(wèn)題，也在影響智能家居市場(chǎng)的發(fā)展，還需要進(jìn)一步技術(shù)攻關(guān)，解決產(chǎn)品和技術(shù)的穩(wěn)定性問(wèn)題。廠商要用成熟、穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品為用戶消除顧慮，而一旦成本和技術(shù)門(mén)檻消除，智能家居市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)非常龐大的需求。所以解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵還是需要生產(chǎn)廠商通過(guò)自身努力，提升產(chǎn)品和技術(shù)，解決成本、性能和操作上的問(wèn)題。

　　再者，目前市面上的智能家居產(chǎn)品，大多數(shù)都是各家自成體系，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就造成了各自產(chǎn)品的不兼容，缺乏協(xié)調(diào)性，用戶在選擇這些智能家居的配套產(chǎn)品時(shí)就不可能如同組裝電腦那樣有多樣化的可選配件。但可喜的是今年由冠林參與制定的《居家安防智能管理系統(tǒng)技術(shù)要求》將會(huì)頒布，這是作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一方面的探索和嘗試，將推動(dòng)行業(yè)向規(guī)范、統(tǒng)一的方向發(fā)展。

　　最后，產(chǎn)品相關(guān)的售后和服務(wù)也存在很大的問(wèn)題，由于規(guī)模所限，目前相關(guān)的智能家居配套廠家還沒(méi)能形成系統(tǒng)的維護(hù)體系，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，售后和維護(hù)能否及時(shí)就是個(gè)很大的問(wèn)題。

　　在這樣困難重重的環(huán)境下，安防廠商切入智能家居市場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)廠商、家電廠商、電信運(yùn)營(yíng)商相比，是否有足夠的優(yōu)勢(shì)呢?朱瑩認(rèn)為，安防行業(yè)的特性，使得樓宇對(duì)講廠商具有其他行業(yè)無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì)，并且已在智能家居方面開(kāi)始嶄露頭角。

　　在產(chǎn)品方面，不同的廠商發(fā)力點(diǎn)也會(huì)不一樣，智能家居的入口也不可能是唯一的。安防廠商特別是樓宇對(duì)講廠商，必然會(huì)從安全防范的角度，以樓宇對(duì)講產(chǎn)品作為智能家居的切入點(diǎn)。加上樓宇對(duì)講是新建小區(qū)必備的設(shè)備，相比其他入口會(huì)更加貼近“家”的理念，在對(duì)講設(shè)備的基礎(chǔ)上，增加燈控、安防報(bào)警、智能家居等功能，直接把智能產(chǎn)品鋪設(shè)到終端用戶手上，從推廣的角度及用戶的接受度上也更容易得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

展廳一角

　　在技術(shù)方面，樓宇對(duì)講廠商以數(shù)字化對(duì)講為平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)放性的接口和協(xié)議就可以整合燈光、家電控制等各個(gè)智能化子系統(tǒng)，組建一個(gè)智能化、聯(lián)網(wǎng)型的智能家居系統(tǒng)，用戶在這個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)上可以很方便的實(shí)現(xiàn)對(duì)講、安防報(bào)警、家電等的聯(lián)動(dòng)控制，以及與小區(qū)管理中心的聯(lián)系和溝通，這是其他專注于終端控制和家電控制類的廠商所不具備的。

　　在渠道方面，比起一對(duì)一的家庭安防零售市場(chǎng)，對(duì)講企業(yè)可以說(shuō)耕耘的是批發(fā)市場(chǎng)，對(duì)講企業(yè)多年積累的工程商渠道和房地產(chǎn)商渠道，構(gòu)成了非常龐大的渠道優(yōu)勢(shì)。

　　朱瑩補(bǔ)充：“不同類型的廠商進(jìn)入智能家居行業(yè)都會(huì)有不同的優(yōu)勢(shì)。對(duì)安防廠商來(lái)說(shuō)，眾多行業(yè)巨頭進(jìn)入智能家居行業(yè)，掀起了智能家居熱潮，這是機(jī)遇也是考驗(yàn)，那些不具備競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、缺乏核心技術(shù)的企業(yè)的生存空間也會(huì)越來(lái)越小。經(jīng)過(guò)11年智能家居的經(jīng)驗(yàn)積累，冠林會(huì)在樓宇對(duì)講產(chǎn)品中進(jìn)行增值，圍繞著智能家居，我們將相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行互通，2014年智能家居產(chǎn)品在冠林的總營(yíng)收占比約15%左右?！?/p>

　　牽手互聯(lián)網(wǎng) 搭上移動(dòng)互聯(lián)順風(fēng)車

　　安防行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作切入消費(fèi)市場(chǎng)是具有雙贏的跨時(shí)代意義。安防行業(yè)的專注與專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有廣大消費(fèi)用戶認(rèn)可度，雙方的合作將產(chǎn)生“1+1>2”的效益。阿里巴巴、騰訊、奇虎360等企業(yè)紛紛與安防企業(yè)牽手，行業(yè)出現(xiàn)新的跨界融合的趨勢(shì)。

　　同時(shí)，云對(duì)講、云社區(qū)、“智慧社區(qū)”等理念也成為近年來(lái)的行業(yè)熱點(diǎn)，通過(guò)整個(gè)社區(qū)的智能化運(yùn)營(yíng)，能夠?yàn)橛脩魩?lái)更加舒適的生活體驗(yàn)。未來(lái)“智慧社區(qū)”理念如果不斷落地和推廣，勢(shì)必會(huì)為樓宇對(duì)講行業(yè)帶來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。智慧社區(qū)的構(gòu)建離不開(kāi)“云”技術(shù)的支撐，但對(duì)于專注樓宇對(duì)講領(lǐng)域的冠林而言，投入更多的研發(fā)力量突破移動(dòng)終端應(yīng)用、人臉識(shí)別、無(wú)線控制技術(shù)與樓宇對(duì)講系統(tǒng)的無(wú)縫融合更是當(dāng)務(wù)之急，在權(quán)衡自身發(fā)展和綜合實(shí)力后，根據(jù)自身數(shù)據(jù)接口及未來(lái)發(fā)展，冠林選擇了與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作。

　　朱瑩介紹：“隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念與智慧社區(qū)相融合，通過(guò)對(duì)這些大量來(lái)自終端的海量數(shù)據(jù)的分析與計(jì)算，能夠?yàn)橛脩籼峁└S富更智能化的社區(qū)服務(wù)。這些數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)及管理目前冠林是沒(méi)辦法支撐的，同時(shí)在云技術(shù)領(lǐng)域，冠林并不是專業(yè)的廠商，權(quán)衡投入的成本壓力，與具有現(xiàn)成云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，能讓冠林更加專注自己的領(lǐng)域。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也意識(shí)到，誰(shuí)在未來(lái)家庭用戶端中占有率越大，誰(shuí)將更具有優(yōu)勢(shì)。所以雙方的合作，便是水到渠成，雙方都認(rèn)定這是不可錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。”冠林在這樣的背景下，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的步伐，讓產(chǎn)品搭上移動(dòng)互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)的“順風(fēng)車”，賦予產(chǎn)品一種新模式，讓產(chǎn)品更加智能化。

　　目前冠林積極與互聯(lián)網(wǎng)廠商展開(kāi)深度的合作，借助云平臺(tái)，可以更方便快捷的進(jìn)行系統(tǒng)管理，同時(shí)便于客戶的查詢和咨詢。用戶通過(guò)智能終端(手機(jī)、平板電腦等無(wú)線上網(wǎng)設(shè)備)，可以隨時(shí)隨地登錄云平臺(tái)進(jìn)行可視對(duì)講的操作，包括各類報(bào)警記錄、訪客的留影留言、圖像抓拍、安防、家電操作記錄等，可自動(dòng)上傳至云端，隨時(shí)隨地查看。同時(shí)通過(guò)云端還可以在線對(duì)家中的設(shè)備(燈光、窗簾、空調(diào)、電視等)進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，通過(guò)家中的網(wǎng)絡(luò)攝像頭實(shí)時(shí)監(jiān)控，真正讓用戶暢享無(wú)處不在的智慧生活。

　　智慧養(yǎng)老未來(lái)前景可觀

　　“云”的理念總是讓人捉摸不定，相比之下國(guó)人傳統(tǒng)道德觀念中的“敬老愛(ài)幼”美德更具人文關(guān)懷，也顯得更容易落地。智慧養(yǎng)老的提出，讓不少樓宇對(duì)講企業(yè)看到未來(lái)的商機(jī)所在，紛紛開(kāi)始在產(chǎn)品及解決方案上做好相應(yīng)的布局及規(guī)劃。

　　朱瑩認(rèn)為，從樓宇對(duì)講、智能家居產(chǎn)品極易延伸到相關(guān)養(yǎng)老產(chǎn)品。目前留守兒童及空巢老人現(xiàn)象泛濫，用戶迫切需要這類產(chǎn)品關(guān)注家中情況?！皞鹘y(tǒng)的產(chǎn)品是呼叫保安，只需更改產(chǎn)品的端口，變成呼叫社區(qū)醫(yī)院便能解決許多用戶的需求?！?br/>

冠林辦公大樓

　　目前我國(guó)老齡化排在世界第四位，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年60歲以上的老人已達(dá)到1.93億人。雖然從我國(guó)老齡人所占比重看上去，新興的市場(chǎng)具有龐大的市場(chǎng)空間，但樓宇對(duì)講如果想把養(yǎng)老方案嵌入社區(qū)里，仍需小區(qū)附近的社區(qū)醫(yī)院的建設(shè)及維護(hù)。朱瑩坦言：“成功開(kāi)拓這一市場(chǎng)需要樓宇對(duì)講企業(yè)與醫(yī)療器械設(shè)備供應(yīng)商的雙方合作，目前冠林應(yīng)對(duì)市場(chǎng)這方面的需求會(huì)在展會(huì)公布相關(guān)的解決方案，項(xiàng)目必須在落地運(yùn)行后才能不斷完善整體效果，所以冠林仍以堅(jiān)持比市場(chǎng)先走半步的策略，會(huì)在技術(shù)上做好相應(yīng)的準(zhǔn)備?！?/p>

　　未來(lái)樓宇對(duì)講市場(chǎng)潛力巨大

　　樓宇對(duì)講市場(chǎng)的走勢(shì)與房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展息息相關(guān)，2014年下半年開(kāi)始各地地方政府陸續(xù)取消限購(gòu)政策，開(kāi)始放松調(diào)控，釋放改善性住房需求。2015年，房地產(chǎn)新常態(tài)下的投資增速預(yù)期會(huì)進(jìn)一步下降，市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整，房?jī)r(jià)有所松動(dòng)將進(jìn)行合理回歸。

　　對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展愿景，朱瑩表示，我國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)發(fā)展至今已有近二十年歷史，按照每年500萬(wàn)戶的市場(chǎng)容量來(lái)計(jì)，我國(guó)目前約有5000萬(wàn)戶的對(duì)講存量市場(chǎng)已經(jīng)面臨十年以上的設(shè)備老舊期，需要淘汰、更新和改造，再加上對(duì)講市場(chǎng)每年至少800萬(wàn)戶新增的增量市場(chǎng)，未來(lái)三年內(nèi)，樓宇對(duì)講市場(chǎng)將擁有多達(dá)數(shù)千萬(wàn)戶級(jí)的市場(chǎng)容量，市場(chǎng)潛力仍然巨大。

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