和其他絕大部分行業(yè)一樣，經(jīng)歷了長(zhǎng)期循環(huán)的市場(chǎng)淘汰賽之后，安防行業(yè)正在走向以3-5家大型企業(yè)為主導(dǎo)，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。與此同時(shí)，隨之而來(lái)的IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)跨界合作，正在意欲打破這樣的穩(wěn)定狀態(tài)，插手安防行業(yè)。
而對(duì)于安防行業(yè)而言，民用市場(chǎng)的發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維跨界滲入后的最大改變，這種改變，對(duì)于傳統(tǒng)的安防行業(yè)而言，究竟是好是壞?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、跨界合作后，給予安防中小企業(yè)的生存之路又在何方?
文/謝會(huì)斌
合作的前提：互補(bǔ)、共贏、長(zhǎng)久、保密
這幾年，在安防行業(yè)不斷上演了一個(gè)個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的案例，在目前比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，安防企業(yè)的合并和合作都是合理正常的。但能帶來(lái)好的市場(chǎng)反應(yīng)的合作一定要滿足以下幾個(gè)條件：首先合作雙方能互補(bǔ)，在技術(shù)和產(chǎn)品上能相互補(bǔ)位，提供給客戶更好的解決方案，更優(yōu)更多的產(chǎn)品;其次是共贏，通過(guò)合作，合理分工，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，降低開(kāi)發(fā)成本，提升客戶定制化開(kāi)發(fā)能力，提升客戶滿意度，讓合作伙伴相互增值;第三是長(zhǎng)久，但凡合作必須長(zhǎng)久，但凡合作雙方都要堅(jiān)持投入。
除此之外，對(duì)于技術(shù)的保密性而言，類似監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)追求安全、可靠、可控,互聯(lián)網(wǎng)則崇尚高效、開(kāi)放與靈活;合作的開(kāi)放收益與保密矛盾也要探索追求一個(gè)好的閾值。從多年的合作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，前期劃分清楚相互之間的界面，明確接口，清晰文檔，會(huì)大大降低保密性的要求。
互聯(lián)網(wǎng)+安防 是成功還是失敗?
民用化的發(fā)展是安防企業(yè)跨界合作的最大表現(xiàn)。作為專業(yè)化安防的分支，民用安防市場(chǎng)將用戶聚焦家庭、小型商鋪和中小型企業(yè)，巨大的市場(chǎng)潛力吸引了大批安防企業(yè)。2013年起，不少安防企業(yè)將焦點(diǎn)由傳統(tǒng)專業(yè)安防市場(chǎng)轉(zhuǎn)向民用市場(chǎng)，加大民用產(chǎn)品研發(fā)力度，引入互聯(lián)網(wǎng)思維，在民用市場(chǎng)這片新藍(lán)海中互爭(zhēng)雄長(zhǎng)。然而迄今為止，安防行業(yè)內(nèi)尚未有純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成功，這恰恰提醒了業(yè)界觀望者對(duì)此保持冷靜，明確目標(biāo)訴求、選準(zhǔn)自身定位。
不可否認(rèn)，“互聯(lián)網(wǎng)熱”帶有有明顯的概念炒作痕跡：源自證券公司，并與媒體快速綁定，反饋到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身，再進(jìn)入到政府，層層放大，是一種金融、媒體、互聯(lián)網(wǎng)、政府的共振。首先，對(duì)于上市公司而言，制造概念是一種市場(chǎng)策略;其次，這類投入往往初始定位和最終收獲大相徑庭，定位宣傳是互聯(lián)網(wǎng)，最終產(chǎn)品形態(tài)卻又回歸傳統(tǒng)安防市場(chǎng);最后，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是基于人口紅利，容易在人口眾多的國(guó)家爆炸式發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和應(yīng)用本身技術(shù)門檻不一定高。在理性理解的基礎(chǔ)上，如果沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)投資和創(chuàng)新，“小貨車互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐一國(guó)或一家企業(yè)長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展。如果沒(méi)有市場(chǎng)爆點(diǎn)的切合，由于技術(shù)本身不能帶來(lái)效益，所以從單個(gè)技術(shù)轉(zhuǎn)型到技術(shù)架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，存在很大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，因此技術(shù)工作者要有冒險(xiǎn)精神。
市場(chǎng)走向惰性后 中小企業(yè)的活法
壟斷和競(jìng)爭(zhēng)天生是一對(duì)矛盾。和其他絕大部分行業(yè)一樣，安防行業(yè)也會(huì)有從分散到集中，從各自為政的混亂到相對(duì)有序，期間伴隨著兼并與合作，注定會(huì)形成以3-5家大型企業(yè)為主導(dǎo)，若干小型企業(yè)伴隨的穩(wěn)定狀態(tài)。所謂穩(wěn)定狀態(tài)，指的是規(guī)模型的大廠往往能夠主觀延緩技術(shù)升級(jí)的步驟來(lái)控制市場(chǎng)的銷售，小型企業(yè)雖有驚艷創(chuàng)新但卻難以實(shí)現(xiàn)逆襲，客觀上會(huì)使得市場(chǎng)成為一個(gè)“貴族游戲”的惰性狀態(tài)。
那么在游戲底層的中小型企業(yè)，該怎么活?我們希望能在行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)第三條道路，使得一些有實(shí)力有創(chuàng)新的小型企業(yè)能夠聚焦細(xì)分，將細(xì)分做到極致，進(jìn)而能夠給予小而美的企業(yè)以一席重要舞臺(tái)。
(本文作者現(xiàn)任浙江宇視科技有限公司研發(fā)副總裁)
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