關(guān)于集成商的轉(zhuǎn)型，大家談得非常多，其中有兩點(diǎn)，一是集成商要不要向設(shè)備商轉(zhuǎn)型;第二則是集成商是行業(yè)深挖還是跨界經(jīng)營(yíng)。關(guān)于這兩個(gè)問(wèn)題，在筆者看來(lái)，都是集成商面對(duì)產(chǎn)業(yè)變化時(shí)要不要“生二胎”的糾結(jié)。
轉(zhuǎn)型設(shè)備商：有角色亂倫之嫌
對(duì)于前者，雖然在討論上沒(méi)有第二個(gè)問(wèn)題的熱度那么高，但實(shí)際上，凡是大型集成商，都或多獲少擁有了自己的“親孩子”，比如佳都的安防攝像機(jī)、神州數(shù)碼的交換機(jī)等。
集成商擁有先天項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，為降低采購(gòu)成本、提升利潤(rùn)率，集成商向設(shè)備制造領(lǐng)域滲透是可以理解的。從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，集成商做項(xiàng)目時(shí)，面對(duì)的品牌、產(chǎn)品是1:N的映射關(guān)系，而且N是隨著項(xiàng)目的不同而有所不同，集成商不可能深入到所有產(chǎn)品的制造領(lǐng)域。而從產(chǎn)業(yè)角色看，如果說(shuō)設(shè)備商是母親，負(fù)責(zé)制造“孩子”，那集成商就是父親，其角色是教育“孩子”，讓這些孩子按照需求的方向集成，他需要把不同的“孩子”凝聚為一個(gè)和睦共處的大家庭。但如果這個(gè)扮演父親的角色也自己生“孩子”，那么我們?cè)撛趺捶Q(chēng)呼他，是“爸”，還是“媽”?
而專(zhuān)業(yè)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造生產(chǎn)都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)在專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)下完成，集成商本來(lái)擅長(zhǎng)于集成，硬生生進(jìn)入制造領(lǐng)域，一來(lái)會(huì)打亂原有作業(yè)模式，既要監(jiān)管原來(lái)的“集成”這個(gè)孩子，又要兼顧新生的“產(chǎn)品”這個(gè)二孩，精力未免太過(guò)分散，給團(tuán)隊(duì)管理造成困難;二來(lái)兼顧集成與生產(chǎn)的“爸+媽”雙角色，這種單細(xì)胞繁衍的思維模式不見(jiàn)得能生出天才來(lái)。
跨界經(jīng)營(yíng)：這個(gè)“二胎”值得生
跨界，是目前集成商轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)。在a&s調(diào)研的數(shù)百家排名靠前的集成商中，無(wú)一是專(zhuān)注于單一領(lǐng)域的集成商，都或多或少跨界數(shù)個(gè)領(lǐng)域，只不過(guò)根據(jù)自身規(guī)模大小，大型集成商集中于大型項(xiàng)目的行業(yè)集成，中型公司專(zhuān)注于幾個(gè)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，小型集成商則偏向于子系統(tǒng)分包集成。
面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)變革，集成商是要繼續(xù)深入經(jīng)營(yíng)原有領(lǐng)域，還是跨界生“二胎”?筆者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題的探討是多余的，集成商的專(zhuān)長(zhǎng)是教育產(chǎn)品、培育行業(yè)應(yīng)用，那么它應(yīng)該考慮的不是要不要跨界的問(wèn)題，而應(yīng)該是如何集成、如何滿足行業(yè)應(yīng)用的問(wèn)題，因?yàn)闊o(wú)論何種行業(yè)的系統(tǒng)與應(yīng)用，最終都是通過(guò)集成實(shí)現(xiàn)的，其核心就是“集成”，集成1個(gè)行業(yè)是集成，集成N個(gè)行業(yè)也是集成。由此筆者認(rèn)為，集成商不但要生集成的“二胎”，而且要多生。多學(xué)、多做、多經(jīng)營(yíng)，才能在集成的領(lǐng)域走得更深、更廣，也才能靈活將不同品牌、不同廠家的產(chǎn)品在不同的應(yīng)用中發(fā)揮出不一樣的風(fēng)采。
本期也就集成商的發(fā)展、智慧城市通信技術(shù)、零售、移動(dòng)終端、市場(chǎng)調(diào)研等進(jìn)行了探討與分析。當(dāng)然，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，也許有人認(rèn)為SI只需要必要的產(chǎn)品“二胎”，或他們需要的不是“二胎”而是“私生子”。不論何種觀點(diǎn)，只要您有想法，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們。
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作者：黃仁貴
