A: 宇視副總裁兼市場部總裁林凱(林)、宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿(閆)
宇視副總裁兼市場部總裁林凱(左)、宇視副總裁兼產(chǎn)品線總裁閆夏卿(右)
Q：受宏觀經(jīng)濟影響，平安城市建設這兩年是否會減緩，這會影響宇視未來的發(fā)展嗎?
林: 國內(nèi)看，中國政府的投資、公安體系的建設仍處于旺盛的時期，宇視在國內(nèi)的發(fā)展并不局限于中國政府的投入的拉動，平安城市項目經(jīng)歷了早年的試點到大規(guī)模的鋪開，到現(xiàn)在落地的地市區(qū)縣，已經(jīng)進入到一個新的階段——從純粹的布點聯(lián)網(wǎng)到應用及橫向擴張，同時從九部委的發(fā)文，我們可以看到：第一，在當前我們國家的安全形勢下，政府仍會加大力度建設，同時也會提升應用的水平，其中標準體系的應用、上層的業(yè)務應用、數(shù)據(jù)分析處理等將是未來的發(fā)展方向;第二、平安城市從公共安全體系，已經(jīng)拓展到九部委，代表著未來也許有更多的政府部門被納入公共安全體系。對于政府這方面的投資宇視保持樂觀，我們在這方面的投入也是堅決的。
Q：海外哪些市場是宇視布局的重點?
林：從目前看，宇視已經(jīng)覆蓋了全球大部分地區(qū)，超過了50多個國家和地區(qū)，擁有過百的合作伙伴。目前發(fā)展的比較快的是亞洲、東歐、拉美等地區(qū)。同時我們也在關注利潤比較高的北美、西歐市場，宇視積極并樂觀地看待這些高壁壘的國家，其與宇視的核心競爭力非常吻合——更加關注產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品特色。雖然達到我們的預期目標仍需要一段時間，但是海外用戶對中國制造的理解以及對宇視的期望，給予我們極大的信心。我們在國外并沒有投入過多的宣傳，但他們在尋找中國產(chǎn)品時卻很容易會發(fā)現(xiàn)宇視與一般廠商的區(qū)別，我認為這些對于宇視來說也是非常好的機會。
Q：4K、H.265相關技術產(chǎn)品并未進入真正的試用階段，市場上的宣傳行為是否是在燒錢?
閆：從標清到高清發(fā)展，有個容易被人忽視的點，清晰度其實并不需要廠商自己去推，客戶自己會提出更高清的要求。從標清到高清發(fā)展，不僅僅是看圖像比之前看得清楚，更重要的是使得整個系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)化的能力，標清時代因為像素問題而無法進行數(shù)據(jù)化處理，在精度上無法滿足用戶的需求。高清之后，我們雖然肉眼看到的是清晰度變化，但是沒有真正意識到真正的好處——實現(xiàn)數(shù)據(jù)化的能力。但是從1080P到4K，至少從目前看，還沒有找到真正的需求點，沒有真正給出提升行業(yè)的新命題。另外，H.265相對于H.264來說，客觀地講并不是跨時代的升級，而僅僅是一種優(yōu)化，這種優(yōu)化的導入是要一個周期，沒有從標清到高清顯著的變化。同理，我們認為H.265的普及也不是一蹴而就，目前業(yè)界的宣傳中存在著非技術牽引的成分。
Q：宇視是如何進行有效的研發(fā)成本控制?
閆：結合整個經(jīng)濟大勢，在經(jīng)濟下行發(fā)展階段，我們把它稱為通縮周期，對我們而言是個利好因素：第一，宇視是資產(chǎn)狀況、現(xiàn)金狀況最好的廠商之一，輕資產(chǎn)程度是最高的，這種特性讓宇視在通縮周期中有一定的優(yōu)勢;第二，使得成本在宇視設計、制造方面與行業(yè)龍頭之間的差距縮小，因為“量”在通縮周期中并不會對價格影響大，經(jīng)濟的現(xiàn)狀給宇視帶來了機會;第三，2015年上半年，宇視研發(fā)投入占營收15.6%，為安防行業(yè)比例最高。從成本要素的角度來講，宇視集中在高端產(chǎn)品和高毛率產(chǎn)品、高盈利產(chǎn)品上發(fā)力，形成核心優(yōu)勢。
林(補充)：面對成本壓力，我們主要從時間和效益上進行優(yōu)化實現(xiàn)控制。其一，宇視在戰(zhàn)略決策上，強化決策的成功率;其二，宇視在研發(fā)和營銷團隊的執(zhí)行力上，縮短開發(fā)周期，實現(xiàn)與對手在時間和效率上的差別，形成自己的優(yōu)勢。
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作者：林浩葵
