沈濤 泰科安防設(shè)備亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理

　　核心觀點(diǎn)：不管你是外資企業(yè)或者內(nèi)資，對(duì)于能源業(yè)主來(lái)說(shuō)能夠幫其防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是最重要的。

　　a&s：能源行業(yè)是高度集中的行業(yè)，在您看來(lái)，其這一特性對(duì)其安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)造成哪些影響?

　　能源行業(yè)里有一些比較特殊的需求，安防作為其中一部分。其對(duì)于管理平臺(tái)、集成的要求比較多。就平臺(tái)來(lái)說(shuō)目前大部分都是國(guó)有企業(yè)來(lái)做，外資只是提供一些周邊的產(chǎn)品。這就需要我們有一些好的開放的合作方式跟其他的品牌供應(yīng)商做溝通與整合。

　　另外因?yàn)槟茉葱袠I(yè)如電力、石化本身對(duì)系統(tǒng)有管理控制的業(yè)務(wù)需求，很多時(shí)候需要視頻、報(bào)警與之做整合，需要一個(gè)大的平臺(tái)來(lái)統(tǒng)一管理，我覺得這是能源行業(yè)特別的需求所在。

　　a&s：目前能源安防產(chǎn)業(yè)鏈的整體游戲規(guī)則是怎么樣的?用戶具有很強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，那是不是意味著整個(gè)行業(yè)都以用戶為主導(dǎo)?

　　用戶的需求需要得到不斷滿足，這在每個(gè)行業(yè)都是同樣的情況，而不單只在能源行業(yè)。讓用戶滿意肯定是每個(gè)企業(yè)或者供應(yīng)商的共同目標(biāo)。但是由于能源行業(yè)的特殊性，其對(duì)專業(yè)知識(shí)的要求相對(duì)較高。需要專業(yè)設(shè)計(jì)院先進(jìn)行前期的設(shè)計(jì)，包括電力、設(shè)備都有驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，必須達(dá)到相應(yīng)的要求。如石油石化會(huì)有防爆的要求等等。

　　a&s：能源安防市場(chǎng)不可謂不大，然安防企業(yè)要想分到一杯羹并不容易，因?yàn)樗灿幸欢ǖ臏?zhǔn)入門檻。就您了解到的資訊來(lái)看，安防制造商/集成商要介入能源行業(yè)應(yīng)具備哪些條件或者資質(zhì)?

　　從產(chǎn)品商角度來(lái)說(shuō)，需要公安單位的報(bào)告。如果是應(yīng)用在防爆領(lǐng)域的產(chǎn)品則需要防爆資格證等基本要求。如果是供應(yīng)商、集成商肯定都是需要相應(yīng)的資質(zhì)。

　　a&s：據(jù)說(shuō)能源行業(yè)有黑名單制?一旦進(jìn)入黑名單就意味著與能源市場(chǎng)說(shuō)再見，您怎么看待能源市場(chǎng)的黑名單制?這是否已經(jīng)行業(yè)內(nèi)公開的秘密了?

　　能源行業(yè)是高危行業(yè)，一旦因產(chǎn)品問題造成的人員和財(cái)產(chǎn)損失是不可估量的，所以黑名單制對(duì)于用戶來(lái)講也是很合理的事情，如果某家供應(yīng)商的產(chǎn)品出了問題造成損失，以后該企業(yè)可能就會(huì)進(jìn)入了黑名單。但是這并不代表該企業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)黑名單，只能說(shuō)是進(jìn)入了某個(gè)用戶的黑名單。所以我認(rèn)為黑名單制是針對(duì)單個(gè)用戶而言，而不是針對(duì)整個(gè)行業(yè)?？赡茉撚脩粼谝粌赡昊蛘咭欢螘r(shí)間之內(nèi)都會(huì)不再使用該供應(yīng)商的產(chǎn)品了。

　　a&s：貴公司在能源行業(yè)的優(yōu)勢(shì)又在哪里?同時(shí)能源安防目前還面臨著哪些比較強(qiáng)勁的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

　　泰科對(duì)能源安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基本以三大系統(tǒng)為主：門禁、視頻、報(bào)警。

　　能源行業(yè)一般需要通過(guò)門禁來(lái)實(shí)現(xiàn)出入人員的控制，比如重要區(qū)域安保系統(tǒng)的管理需要授權(quán)人員去操作，這些都是門禁能實(shí)現(xiàn)的安防功能。

　　在報(bào)警方面主要還是周界的防范，用紅外對(duì)射、光纜等技術(shù)手段。最后視頻監(jiān)控與門禁、報(bào)警做一些整合，同時(shí)視頻監(jiān)控還包括對(duì)于能源行業(yè)日常運(yùn)營(yíng)的管理，對(duì)裝置如儀表、設(shè)備溫度等的監(jiān)控，其中可能還要用到智能分析等對(duì)裝置的狀態(tài)進(jìn)行判斷與預(yù)警。同時(shí)泰科也能提出這三大系統(tǒng)的整合方案輔助能源企業(yè)做好安全管理。

　　至于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要還是海外的一線品牌，如博世、霍尼韋爾等國(guó)際品牌等。能源用戶在后端更傾向于使用一些國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)平臺(tái)，但是在前端如攝像機(jī)、門禁等更青睞于使用外資品牌，因?yàn)橥馄笄岸擞布夹g(shù)在全球范圍內(nèi)仍然處于領(lǐng)先狀態(tài)。

　　a&s：您怎么看待能源安防市場(chǎng)格局以及未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)?

　　能源是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的垂直市場(chǎng)之一，我們更多是針對(duì)客戶的需求開發(fā)出一些有針對(duì)性的產(chǎn)品，包括做一些能夠事前預(yù)警方面的產(chǎn)品。因?yàn)槟茉幢旧韺儆诟呶Ｐ袠I(yè)，相對(duì)其他行業(yè)來(lái)說(shuō)客戶對(duì)事前預(yù)警會(huì)更加重視，如把安防及消防做整合降低事故的危害以及財(cái)產(chǎn)損失，這不比公安銀行僅僅只關(guān)注事后錄像研判。所以不管你是外資企業(yè)或者內(nèi)資品牌，對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，能夠幫其防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)才是最重要的。

劉興盛 北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司產(chǎn)品經(jīng)理

　　核心觀點(diǎn)：誰(shuí)能以用戶需求為導(dǎo)向，適應(yīng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性，誰(shuí)就能在未來(lái)能源安防產(chǎn)業(yè)建設(shè)中發(fā)展壯大。

　　a&s：能源安防應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)如何?安防企業(yè)在進(jìn)入能源行業(yè)后又該如何耕耘這塊市場(chǎng)?

　　能源生產(chǎn)保障，其離不開安防系統(tǒng)的得力輔助，中國(guó)安防市場(chǎng)經(jīng)歷了早期的快速發(fā)展，從單一化向多元化、高清化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化、集成化等方向發(fā)展。

　　在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，誰(shuí)能以用戶需求為導(dǎo)向，適應(yīng)能源安防發(fā)展需求，保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理性。誰(shuí)就能在未來(lái)能源安防產(chǎn)業(yè)建設(shè)中發(fā)展壯大。

　　作為安防整體解決方案提供商，藍(lán)色星際鎖定重點(diǎn)行業(yè)縱深耕耘，深入拓展能源市場(chǎng)。目前，在能源行業(yè)已有明顯進(jìn)展，草原“119”防火監(jiān)控、鄂爾多斯地礦、云南中石化加油站、巢湖市廬江變電站、武漢石化、福建閩清供電局營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、南京浦口區(qū)水利信息化建設(shè)工程、石家莊華北熱電廠等均由藍(lán)色星際公司承建。
 

王裕 浙江大華技術(shù)股份有限公司解決方案經(jīng)理

　　核心觀點(diǎn)：進(jìn)入能源行業(yè)后，需保持集團(tuán)總部的入圍資質(zhì)，持續(xù)跟進(jìn)客戶最新需求，滿足客戶對(duì)能源安全及應(yīng)急指揮的需求。

　　a&s：能源行業(yè)是高度集中的行業(yè)，在您看來(lái)，其這一特性對(duì)其安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)以及采購(gòu)模式造成哪些影響?

　　往往是集團(tuán)公司針對(duì)設(shè)備廠家/集成商做統(tǒng)一技術(shù)/商務(wù)入圍，各個(gè)地方分公司各自組織招標(biāo)進(jìn)行安防系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)及采購(gòu)。

　　a&s：就您了解到的資訊來(lái)看，安防制造商/集成商要介入能源行業(yè)應(yīng)具備哪些條件或者資質(zhì)?

　　對(duì)于安防制造商來(lái)說(shuō)，必須入圍集團(tuán)總部的物資采購(gòu)名錄，設(shè)備才有資格進(jìn)入甲方投資的項(xiàng)目中使用，如中石油/中石化/神華集團(tuán)等。對(duì)于集成商來(lái)說(shuō)，除了對(duì)基本的系統(tǒng)集成資質(zhì)/安防資質(zhì)等有一定要求外，有些特定行業(yè)，如中石油加油站/油庫(kù)安防系統(tǒng)建設(shè)也需要進(jìn)行總部入圍。

　　a&s：安防企業(yè)在進(jìn)入能源行業(yè)后又該如何耕耘這塊市場(chǎng)?貴公司在能源行業(yè)的優(yōu)勢(shì)又在哪里?

　　進(jìn)入能源行業(yè)后，需保持集團(tuán)總部的入圍資質(zhì)，持續(xù)跟進(jìn)客戶最新需求，滿足客戶對(duì)能源安全及應(yīng)急指揮的要求。大華在能源行業(yè)已耕耘十幾年，已自主研發(fā)了8套安防子系統(tǒng)，并在做大安防的融合性多系統(tǒng)解決方案，能滿足能源用戶對(duì)于安防應(yīng)急的需求。