借助移動互聯(lián)網(wǎng)刮起的旋風(fēng)，智能家居迎來了“百花齊放”的時代，馬年初，互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占入口的大戰(zhàn)也為這場精心的布局埋下了伏筆。適時，京東牽起了BroadLink的小手。
       作為一家非常年輕的科技類企業(yè)，迄今為止BroadLink其實(shí)也才兩歲。但是，與京東、小米、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將這家創(chuàng)新型企業(yè)置于風(fēng)口浪尖。
       在眾多創(chuàng)新型公司中，京東選擇了BroadLink，背后的原因很多，也許是劉宗孺的創(chuàng)新和活躍，也許是他的高瞻遠(yuǎn)矚以及彼此理念的一致性。除此之外，追溯BroadLink并不長的發(fā)展軌跡，或許能找到一些之所以能夠脫穎而出的重要支撐。“創(chuàng)業(yè)初期，我們所做的產(chǎn)品都與智能硬件相關(guān)。2012年6月，我們開始調(diào)研、確定公司未來的發(fā)展方向，我們考慮過做健康類的監(jiān)護(hù)、智能可穿戴設(shè)備產(chǎn)品等，但是發(fā)現(xiàn)傳感器的應(yīng)用和市場都還不成熟。”劉宗孺坦言。最終，BroadLink選擇了另外一個方向：智能家居。

掌上智能家居時代到來，戳破三大“痛點(diǎn)”
       初期，無論是從技術(shù)、系統(tǒng)還是價格、用戶體驗度等方面來看，智能家居發(fā)展都存在很多問題。
       正如劉宗孺所分析的智能家居的三大痛點(diǎn)：價格高、安裝維護(hù)復(fù)雜、用戶體驗感差。進(jìn)一步來講，許多企業(yè)將智能家居系統(tǒng)作為一個“專業(yè)復(fù)雜“的系統(tǒng)進(jìn)行營銷推廣，這導(dǎo)致整套系統(tǒng)價格高昂；再者，智能家居需要專業(yè)人員上門布線、安裝、調(diào)試等，而這些工作脫離不了線下經(jīng)銷商以及專業(yè)的工程商。正是這些“痛點(diǎn)”將用戶阻擋在了門外，令智能家居市場一直無法“興奮”起來。
       除此以外，劉宗孺認(rèn)為，智能芯片技術(shù)的不成熟也是智能家居發(fā)展的一大障礙。早期，芯片巨頭將主要精力集中在智能手機(jī)上，隨著這個市場的飽和，芯片商也在尋找新的市場爆發(fā)點(diǎn)，開始將目光轉(zhuǎn)移到“萬物互聯(lián)”上。
       劉宗孺堅信：如果把這幾個痛點(diǎn)解決了，智能家居就會迎來井噴時刻。
       令人感到驚喜和意外的是，智能手機(jī)的應(yīng)用爆發(fā)速度遠(yuǎn)比我們想象的要快，隨著智能手機(jī)、Wi-Fi的普及，85后、90后人群開始成家立業(yè)，購房成為剛需，而且這個群體對智能家居的追求、敏銳度、關(guān)注度比任何一個群體都更高，未來幾年將逐漸成為這個市場的消費(fèi)主力。可謂萬事具備，而東風(fēng)也已然“吹”過來。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭來襲，微創(chuàng)新企業(yè)BroadLink脫穎而出
       如同劉宗孺所講的：現(xiàn)在各行各業(yè)的企業(yè)都有互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥，顛覆隨時可能到來，但是卻無法預(yù)測是從哪個縫隙。談及與幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作，劉宗孺言語間十分神秘，由于許多合作目前正在規(guī)劃中，他表示并不方便透露太多細(xì)節(jié)。
       移動互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？時間碎片化、產(chǎn)品微型化、應(yīng)用傻瓜化、充滿趣味性，正是這些特征賦予智能家居全新的思維模式。在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷下，許多微型創(chuàng)業(yè)公司一夜爆紅，BroadLink正是這種創(chuàng)新的代表。與大部分創(chuàng)新型高科技公司一樣，古北的團(tuán)隊大約有50人左右，中小型的規(guī)模，但是研發(fā)人數(shù)占了大部分，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代后，這種創(chuàng)業(yè)公司在市場上十分活躍搶眼，重要的是迸發(fā)出的創(chuàng)新力驚人。
       如果此時能夠聯(lián)姻電商巨頭，可謂是天作之合。
       電商作為一個重要的消費(fèi)入口，借助自身平臺對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源整合，擁有搶占智能家居市場的先天優(yōu)勢。就在近期，京東宣布戰(zhàn)略投資智能家居系統(tǒng)硬件制造商杭州古北電子科技有限公司，并在其平臺上首發(fā)銷售BroadLink智能家居網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，正式宣示其跨入智能家居領(lǐng)域，隨后3月初，騰訊宣布入股京東。
       互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占智能家居市場的桌面游戲，讓智能家居市場也熱鬧非凡起來，在兩大巨頭的光環(huán)下，BroadLink可謂前途無量。

化身“紅娘”，牽線互聯(lián)網(wǎng)與制造商
       由于智能家居還處于早期階段，每個廠商仍然在探索自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色，面向傳統(tǒng)制造業(yè)幫助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化，正是BroadLink的目標(biāo)之一。
       據(jù)了解，BroadLink目前以純硬件銷售模式為主，業(yè)務(wù)主要劃分為兩大模塊：一種是2B模式，面向家電廠商提供“智能鑰匙”的方案，只需對硬件進(jìn)行微改動，將智能模塊嵌入到家電產(chǎn)品中，將云平臺、APP等進(jìn)行打包，簡化消費(fèi)端的應(yīng)用復(fù)雜性。另外一種是2C模式，主打一系列智能硬件，分兩個階段進(jìn)行，第一階段核心產(chǎn)品以控制類為主，比如將家里紅外遙控器搬到手機(jī)上，遠(yuǎn)程控制Wi-Fi插座、臺燈、面板開關(guān)等，組成一系列控制的模型；同時發(fā)布了空氣質(zhì)量儀，集成各種傳感器設(shè)備，主要用于室內(nèi)溫濕度、有害氣體等信息的采集，從而和其它設(shè)備聯(lián)動控制空調(diào)和凈化器等；第二階段，BroadLink會推出一系列家庭安防產(chǎn)品，各種各樣低功耗Wi-Fi傳感器等。2C主要是通過電商模式運(yùn)營，目前與京東、天貓、淘寶等電商都有合作，線下主要與運(yùn)營商合作。劉宗孺表示，目前2C的業(yè)績占總業(yè)績的更多，這主要源于智能家電的轉(zhuǎn)型需要一定時間，但今年會有一些突破。
       目前BroadLink已與小米達(dá)成合作，在其新版路由固件中和手機(jī)App中，用戶已經(jīng)可以直接通過小米路由控制BroadLink，這讓小米路由有了紅外發(fā)射端口，通過網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)相連，用戶可將手機(jī)網(wǎng)絡(luò)變成家里的紅外信號，實(shí)現(xiàn)對窗簾、電視、燈泡、熱水器、攝像頭等的遠(yuǎn)程控制。劉宗孺認(rèn)為，智能路由器是天生比較好的平臺去切入智能家居市場，而BroadLink則利用自身的一套Wi-Fi模塊方案，搭配自主開發(fā)的App，從而與各類設(shè)備進(jìn)行無縫對接配對。
       雖然市場上同類型公司層出不窮，但劉宗孺自信道：“古北是打響第一槍的輕智能家居企業(yè)，除了在產(chǎn)品創(chuàng)新上動力十足，最重要的是背后的平臺足夠強(qiáng)大。”

緊緊依偎移動互聯(lián)網(wǎng)，誰會咬下最大一口蛋糕？
       談到智能家居的潛在市場，劉宗孺認(rèn)為智能家居目前有兩種類型，一種是中高端公寓、別墅等項目市場，另一類是DIY智能家居，主要面向普通家庭，相比之下，普通市場消費(fèi)潛力更大，崛起速度更快，而中高端市場依賴“靠工程、靠大集成、靠標(biāo)準(zhǔn)、靠政府”的傳統(tǒng)商業(yè)模式，很難形成規(guī)模。
       為了快速推動智能家居的進(jìn)程，BroadLink從今年6月份開始會陸續(xù)發(fā)布一系列智能家庭安防產(chǎn)品，“我們的目標(biāo)是建立一個智能家居自選超市，每一個單品可以獨(dú)立工作，組合在一起則可以發(fā)揮更多的效能，重要的是讓普通老百姓可以消費(fèi)得起，這才是真正的智能家居。”劉宗孺表示。
       談到是否會與家庭安防企業(yè)合作，劉宗孺表示，目前市場上還沒有發(fā)現(xiàn)比較好用的家庭安防產(chǎn)品，也沒有適合我們商業(yè)模式的產(chǎn)品，而且用戶體驗感不夠，所以暫時不會與傳統(tǒng)監(jiān)控或?qū)χv廠商合作。
       面對如此大一塊蛋糕，誰將會咬下最大一口？劉宗孺婉轉(zhuǎn)表述道，現(xiàn)在大家都已經(jīng)強(qiáng)烈感受到了互聯(lián)網(wǎng)的營銷魅力，無論是小米粉絲文化還是京東與騰訊的“聯(lián)姻”，影響力都是其他行業(yè)無法相比的。如果要說哪類企業(yè)在智能家居市場更具影響力，大家只要想想移動端流量最大的社交應(yīng)用是什么。答案不言而喻。
       在移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的幾年里，舊的秩序已坍塌，新的世界正在形成中，制造企業(yè)的焦慮癥無處不在。但可以肯定的是，智能家電也好、安防企業(yè)也好，未來智能家居市場的變革都會緊緊圍繞互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，而“物物互聯(lián)”作為智能家居的核心要素，迫使那些傳統(tǒng)廠商在這場馬拉松賽跑中必須具備移動互聯(lián)網(wǎng)思維，也許才不會被甩得很遠(yuǎn)。

本文作者：張秀芳