中國的智能家居真的是一個混亂的江湖。就智能路由器而言，近2年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)就多達(dá)30余種，其中小米、百度、360、聯(lián)想等巨頭均已殺入這個市場，國內(nèi)第一批搶灘登陸智能路由的玩家們基本已經(jīng)諾曼底登陸了。令人費(fèi)解的是，巨頭在選擇自己做單品的同時(shí)也投資其他智能路由器創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如聯(lián)想;也有的巨頭自己做內(nèi)容也自己做路由終端，同時(shí)借助內(nèi)容渠道優(yōu)勢與其他路由器品牌合作，如迅雷等。這些舉措，著實(shí)是讓人看不懂，摸不透。
不僅僅是這個，在7月21日就有媒體爆料小米公司已與國內(nèi)最大的手機(jī)ODM廠商之一龍旗科技(上海)有限公司共同成立合資公司“上海創(chuàng)米科技有限公司”。該公司主要將從事智能家居相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)。這家公司的首款產(chǎn)品是智能插座，目前已在小批量試產(chǎn)。
“小米就是蝗蟲，去一行毀一行”Broadlink CEO劉宗孺聊到小米將推出插座時(shí)，很憤慨地說道。7月29日晚，一篇《小米殺入智能家居的背后》的文章在朋友圈瘋轉(zhuǎn)，引起了人們對小米公司的廣泛討論，文章揭露為配合小米路由第三次公測，BroadLink免費(fèi)提供了1000套智能遙控，成就了小米路由“智能家居”之名，而后小米違反承諾，推出智能遙控器和計(jì)劃推出自己的智能插座，與 Broadlink直接競爭。Broadlink的智能插座目前在京東賣179元，類似這樣的產(chǎn)品，你去京東或者淘寶搜索，會發(fā)現(xiàn)品牌琳瑯滿目，價(jià)格也混亂不堪。
離開Broadlink，小米找到了歐瑞博
自小米公司與Broadlink分手之后，小米果斷尋找下一家智能家居創(chuàng)業(yè)公司，首先想到的是深圳的歐瑞博，為的是讓它成為Broadlink替代者。小米聯(lián)合創(chuàng)始人，副總裁劉德很快就安排小米生態(tài)鏈總監(jiān)孫鵬和順為基金(雷軍旗下的基金)段譽(yù)找歐瑞博，當(dāng)時(shí)歐瑞博的CEO王雄輝恰巧在北京
王雄輝透露，小米在整個談判合作過程中非常強(qiáng)勢。小米拿出了10億人民幣專門用于投資中國智能家居團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃投資50家。小米與歐瑞博陷入了拉鋸戰(zhàn)中，持續(xù)時(shí)間長達(dá)3個月。小米要求以強(qiáng)大的商城電商和粉絲用戶的流量來折成估值收購歐瑞博，并且特別要求置換極高的股權(quán);所有的產(chǎn)品必須打上小米的 LOGO，Broadlink就是吃了這個虧了;每年必須做出一到兩款爆款產(chǎn)品，雙方都不能要利潤，走低價(jià)策略。小米手環(huán)，就是在這種投資邏輯產(chǎn)生的。
歐瑞博當(dāng)時(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手研發(fā)智能燃?xì)鈭?bào)警器Kepler，小米路由器產(chǎn)品負(fù)責(zé)人唐沐認(rèn)為該產(chǎn)品是一個發(fā)展方向，所以小米前后找歐瑞博談了四次。
但王雄輝不贊同小米的低價(jià)策略，小米的確擁有著強(qiáng)大的線上流量，小米一貫以來的低價(jià)很大程度上是由線上營銷及渠道資源優(yōu)勢彌補(bǔ)的，但對于歐瑞博來說低價(jià)是死路一條。小米透露出極強(qiáng)的輕家居的傾向，以App和用戶為主導(dǎo)，側(cè)重路由、電燈等輕家居產(chǎn)品，而王雄輝則認(rèn)為ZigBee技術(shù)已經(jīng)相對成熟，不想再對自己的產(chǎn)品做過多技術(shù)上的改變。王雄輝也不認(rèn)同路由器是智能家居的入口的觀點(diǎn)。
合作不成就鏟除
同比Broadlink的劉宗孺，歐瑞博情況好一些。它的新產(chǎn)品的核心的技術(shù)和數(shù)據(jù)并沒有給小米，小米路由一邊在正式發(fā)售時(shí)將Broadlink拿了出去，另一邊自己開始做智能插座、遙控等和Broadlink類似的產(chǎn)品。
在整個拉鋸戰(zhàn)收購談判中，小米暗示，如果不合作，小米將聯(lián)合其他供應(yīng)鏈廠家推出類似產(chǎn)品，從而打壓歐瑞博。但是王雄輝不從，他堅(jiān)信，智能家居的天下不可能是小米的。歐瑞博的燃?xì)鈭?bào)警器研發(fā)順利完成，核心的技術(shù)等數(shù)據(jù)資料也未分享給小米。
在這個生態(tài)鏈里，小米需要大量的廠商合作一起玩。但是小米這樣的平臺計(jì)劃，有多少廠商愿意跟隨，還是未知之?dāng)?shù)。小米的智能家居生態(tài)是否能順利架構(gòu)，也還有待時(shí)間驗(yàn)證，目前只是屬于起步的階段。有的人愿意玩，有的人玩了之后后悔，有的人還在猶豫，這一切的根本，應(yīng)該是長久的互利共贏機(jī)制，如果小米一味強(qiáng)勢，過多強(qiáng)調(diào)一己之利，不考慮合作方實(shí)際情況及利益，則很難友好地玩下去。
小米手環(huán)剛剛推出79元版，引起了智能硬件圈一片嘩然，當(dāng)然圈內(nèi)早在2個月前就傳大量小道消息，做手環(huán)的工廠畢竟就在珠三角的東莞。反觀大眾消費(fèi)市場，對智能手環(huán)的概念也還在初步接觸階段，還在培育市場消費(fèi)觀念，很難迅速獲得市場的增長。
行業(yè)普遍認(rèn)為目前智能家居行業(yè)仍處于混沌期，存在價(jià)格偏貴、用戶體驗(yàn)差、缺乏殺手級應(yīng)用、產(chǎn)品間難互聯(lián)等等問題。不管是海爾主導(dǎo)的U+智慧生活操作系統(tǒng)平臺還是聯(lián)想推出的NBD互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，平臺本身無疑不是救命稻草，平臺是讓智能家居市場中各有所長的公司在最短時(shí)間里給用戶提供最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷創(chuàng)造中國的智能家居新體驗(yàn)，從而不斷撐大這個市場，蛋糕只有一起做大，才能吃得更好更美，作為已經(jīng)肥胖的巨頭，想自己一家吃掉蛋糕，誰給你做呢?肥胖之后又如何減肥變美呢?
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