一邊是安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，一邊是中小型廠商的生存空間不斷被壓榨。安防技術(shù)市場(chǎng)化之后，安防視頻監(jiān)控的品牌不斷收斂。在沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，2015年，中小型廠商如何破局。
品牌門檻“虛高”，市場(chǎng)呼吁公平競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于中小型安防廠商而言，在大型項(xiàng)目中品牌門檻是卡住其進(jìn)入的殺手锏，而隨著產(chǎn)業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目的成熟落地，越來(lái)越多的中小型項(xiàng)目以大型項(xiàng)目為參照標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置的各類門檻也比以往嚴(yán)格起來(lái)。這些舉措雖然對(duì)項(xiàng)目實(shí)施起到規(guī)范作用，但也容易造成門檻“虛高”，將真正有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的中小型廠商拒之門外，并有可能引起其他地方的效仿，造成更多的行業(yè)壁壘。
所以，在整個(gè)行業(yè)項(xiàng)目應(yīng)用成熟的發(fā)展階段，市場(chǎng)呼吁公平競(jìng)爭(zhēng)，中小型廠商希望行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)依靠技術(shù)實(shí)力說(shuō)話，實(shí)現(xiàn)安防視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)真正的市場(chǎng)化運(yùn)作。因?yàn)檫@不僅可以保證在價(jià)格戰(zhàn)之下中小型項(xiàng)目的工程質(zhì)量，也對(duì)行業(yè)壟斷、行業(yè)信譽(yù)和行業(yè)風(fēng)氣起到積極的導(dǎo)向作用，讓有技術(shù)實(shí)力的中小型廠商獲得更多的生存空間。
價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該終結(jié)，技術(shù)創(chuàng)新尋突破點(diǎn)
安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品同質(zhì)化，導(dǎo)致的結(jié)果是廠商陷入持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品利潤(rùn)不斷減少，而在2015年，各路大小廠商刺刀見(jiàn)紅地打完兩年價(jià)格戰(zhàn)之后，現(xiàn)在終于明白一個(gè)道理，如果單純玩價(jià)格戰(zhàn)，一千家中小型廠商都玩不過(guò)一家，但如果走技術(shù)創(chuàng)新，找到產(chǎn)品技術(shù)的差異化和利潤(rùn)壁壘，或許小型視頻監(jiān)控廠商的勝算更多一些。
因?yàn)閷?duì)于技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)或許打不贏對(duì)手，但十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都走技術(shù)差異化路線，那么對(duì)于他們所共同面對(duì)的對(duì)手而言，無(wú)疑有了抗衡的力量。這對(duì)行業(yè)壟斷有非常積極的作用，并且對(duì)于小型項(xiàng)目而言，選擇有這樣核心技術(shù)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，可能可以避免因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而導(dǎo)致的弄虛作假所造成的工程質(zhì)量問(wèn)題。
那么，講到這，回到我們的話題，中小型項(xiàng)目應(yīng)該更多地考慮選擇中小型廠商嗎，或許對(duì)于二三四線城市而言，是否也向一線城市看齊更多考慮選擇品牌廠商?如果中小型廠商在技術(shù)和服務(wù)上做得同樣出色時(shí)，是否考慮給所有廠商一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)?!
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作者：黃亮
