為了讓讀者更深刻了解昆騰，附上采訪內(nèi)容實錄：
Q：a&s，ChinaByte
A：Wayne Arvidson
Q：昆騰在云存儲，包括網(wǎng)絡環(huán)境安全，怎么把它付諸真正的應用上，有什么樣新的產(chǎn)品嗎？
A：一般廠商的存儲方案，會將不同設備的存儲分為不同的檔案，而我們的檔案系統(tǒng)可以實現(xiàn)所有前端設備（包括VS、檔案管理等）在同一個應用下，省去用戶管理的復雜性。我們的StorNext在設計的時候，是用來管理非結(jié)構化數(shù)據(jù)，通過我們的實驗，利用八塊硬盤，StorNext可以去承載300路高清攝像機甚至可以更多，這就是我們的核心技術。
Q：StorNext技術可以同時處理結(jié)構和非結(jié)構化存儲嗎？需要做特別的處理嗎？
A：這個導向系統(tǒng)能夠包容所有不同的儲存設備的檔案系統(tǒng)。我們的存儲結(jié)構，能夠支持海量的存儲項目，無論是10G還是上萬G，我們都可以通過一個檔案系統(tǒng)來支持，同時對其他廠商的設備，我們也是同樣兼容支持的。目前視頻監(jiān)控市場，已經(jīng)整合了越來越多的功能進來，包括Video、影像、聲音、熱感應、紅外線等等，越來越多的應用被開發(fā)，行業(yè)迫切需要一個有效的檔案系統(tǒng)，能夠有效管理這些傳輸數(shù)據(jù)。
在IP環(huán)境中，昆騰的功能就是讓網(wǎng)絡運用更有效。StorNext技術能讓不同的存儲介質(zhì)與存儲設備成為一個整體，當它把所有的數(shù)據(jù)存儲在價格較為昂貴且損耗較強的磁盤上的時候，我們在磁帶上也會同時進行另一份數(shù)據(jù)備份。假如說目前的錄像數(shù)據(jù)在第30天存滿，第31天我們的硬盤上保存的永遠是最新的。但在我們這邊，硬盤30天后，在接下來的30天到90天內(nèi)，我們會繼續(xù)保存數(shù)據(jù)在磁帶上。簡單地說便是一我們支持同時備份，二是針對比較久的數(shù)據(jù)，會通過比較低的成本保留更長的時間，三是我們不需要讓數(shù)據(jù)回到應用的服務器再轉(zhuǎn)回，從而創(chuàng)造更大的網(wǎng)絡使用效益。
Q：目前的合作伙伴有哪些？針對SI、SV有什么合作方式嗎？
A：目前與我們合作的對象主要有三個不同部分，其中有兩個是全球性的。這些全球性的合作伙伴他們不但可以提供自己設備，也可以提供服務。針對全球性的集成商，在國內(nèi)我們也有深度合作。在國內(nèi)一些國家級的項目中，我們會選擇與當?shù)氐拇蠹缮踢M行合作，通過他們將我們的產(chǎn)品及服務推廣到更小的集成商身上。
Q：EMC包括NetApp等都已經(jīng)在轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在只有昆騰依然專注在存儲領域，未來昆騰的市場規(guī)劃是怎樣的？
A：昆騰從最近一兩年來一直在做市場教育的工作，我們通過各行業(yè)媒體，發(fā)表了112篇關于安防監(jiān)控相關應用的文章，同時在全球各個重要展會，我們都有積極亮相，在最近的12個月中，我們在市場的投入是相當大的。
所以，我們把市場定位了之后，現(xiàn)在也開始關注某些特定行業(yè)，比如說像機場，或者是零售，向市場收集用戶對于我們的產(chǎn)品意見及反饋，不斷改善我們的服務。
現(xiàn)在當存儲系統(tǒng)特別大的時候，它已經(jīng)可以視為一個平臺（如果你能夠認同他是一個平臺的話），那我們在提供的就是所謂的新一代的監(jiān)控系統(tǒng)的基礎設施。
因為我們是在所謂的視頻圖像處理的平臺上，擁有著自身獨特的優(yōu)勢。事實上我們在媒體和云的行業(yè)，有很多關于視頻制作、電影制作、電視制作，或者是有一些可能比較高深的研發(fā)開發(fā)的客戶，同時在無人駕駛、自動駕駛這塊，我們都跟全球領先的國家及地區(qū)，提供了我們存儲設備服務。而所有的一切都基于我們能夠提供高效的存儲以及合理的成本。
Q：你們提出的存儲平臺，需要設備商改變原有的架構，在技術上做更多的投入嗎？在與國內(nèi)主力供應商合作上，會有困難嗎？
A：事實上我們也是他們的設備的一部分，所以并不存在困難。也許我們在系統(tǒng)上會附加一些東西，但我們做的是幫他們改善網(wǎng)絡傳輸。同時我們跟交換機的商家、網(wǎng)絡基礎結(jié)構技術供應商會一起合作做一些應用，來改善視頻或者檔案的傳輸，從而降低用戶的成本。我們追求的是，為用戶提供最有效的服務，最大化幫助用戶節(jié)省成本。
Q：類似于卡爾加里警察局的案例，能給我們簡單介紹下在移動執(zhí)法儀這些移動設備上昆騰的技術架構及部署嗎？
A：這個應用環(huán)境是我們產(chǎn)品最好的一個案例之一。在國外，一些巡邏車中有許多數(shù)據(jù)需要存儲下來，警察通過移動執(zhí)法儀或者移動執(zhí)法器拍攝視頻，在充電樁充電的時候，可以順便把值班數(shù)據(jù)傳到我們的服務器上。在這個服務器的存儲比例里，大概有20%左右是以盤陣的方式組成，在需要長期考察的視頻錄像（大概80%）會遷移到我們磁帶的設備中，讓用戶實現(xiàn)低成本去保存這些錄像數(shù)據(jù)，因為我們發(fā)現(xiàn)大約只有6%錄像數(shù)據(jù)擁有回檔的需求。所以我們認為真正有用的視頻數(shù)據(jù)存儲只有十分之一，但用戶如何運用更低的成本存儲這些未知價值的視頻數(shù)據(jù)，這也是我們的優(yōu)勢。
我們看到的隨身攜帶的攝像機，大部分是單獨的模擬設備，但是實際上我們的檔案系統(tǒng)，可以加載來自不同系統(tǒng)的信息，在使用移動設備的同時，能夠通過昆騰的檔案系統(tǒng)，開發(fā)出新的應用，所以未來會有更多不同商業(yè)應用或者使用場景在這個基礎上誕生。
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作者：林浩葵
