智能鎖的發(fā)展已經(jīng)嵌入互聯(lián)網(wǎng)的基因，在安防智能化的大趨勢下，智能門鎖除了提供安全可靠的防盜功能，已經(jīng)滿足住戶對(duì)門鎖智慧化管理、便捷性操作的需求，市場的爆發(fā)期一旦生態(tài)體系應(yīng)用成熟就會(huì)到來！

　　近日，果加創(chuàng)始人、CEO段方華接受了《極客說》的采訪。原文報(bào)道如下：智能化在今天已經(jīng)不僅僅是一種生活態(tài)度，而是一種生活方式。你的智能體驗(yàn)是從什么開始的？一部智能手機(jī)？一臺(tái)智能電視？其實(shí)想要做到全方位的智能生活，或許可以從智能門鎖入手。今天大家了解到的不是傳統(tǒng)的智能門鎖，而是和互聯(lián)網(wǎng)連接的 -- 果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖?！稑O客說》也邀請(qǐng)到了果加創(chuàng)始人、CEO：段方華，來聊聊互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的那些事。

　　段方華曾在國內(nèi)和美國拿到兩個(gè)法律碩士學(xué)位，在普通人眼里，她應(yīng)該從事法務(wù)工作?？墒?，段方華卻選擇在國內(nèi)開始“互聯(lián)網(wǎng)智能鎖”這一新鮮領(lǐng)域的研究與開拓。

　　互聯(lián)網(wǎng)智能鎖品牌“果加”，在短短的3年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)成功打開國內(nèi)公寓、短租市場，商業(yè)用戶市場占有率第一，攜程、自如、小豬、如家等知名短租、公寓都成為果加很好的合作伙伴。

　　門鎖的發(fā)展可以分為3個(gè)階段，1）機(jī)械鎖，也就是我們常用的金屬鎖。2）傳統(tǒng)的智能鎖，比如電子密碼鎖、電子指紋鎖，以及門卡鎖，指紋識(shí)別等。3）就是果加推出的互聯(lián)網(wǎng)智能鎖。

　　果加在3年內(nèi)完成了B端商業(yè)用戶布局后，在今年推出了C端產(chǎn)品 -- 家庭鎖F1系列，通過互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖，完成家人與家的連接。

　　Q1：“果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖”在智能門鎖的基礎(chǔ)上變化升級(jí)，完成門鎖與家人、與家的連接關(guān)系。這里的“連接關(guān)系”怎么理解？

　　其實(shí)在三年前，果加剛開始做智能門鎖時(shí)就和相關(guān)的企業(yè)的老前輩溝通，但是發(fā)現(xiàn)他們對(duì)于我們研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖并不看好。而更看好指紋、人臉識(shí)別、虹膜類型的智能門鎖。對(duì)于門鎖跟互聯(lián)網(wǎng)的連接，他們也并不認(rèn)同?？晌艺J(rèn)為不管是指紋解鎖還是人臉識(shí)別，都只是復(fù)制以前鑰匙的功能。而果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖”不管和家人有多遠(yuǎn)的間隔，都可以時(shí)刻關(guān)注家里的狀況，這也是和傳統(tǒng)智能門鎖的區(qū)別。

　　可以想象一下，以前我們回家都是打開冰冷的門鎖之后才是家?？稍陔x開家的這段時(shí)間你并不知道家里發(fā)生了什么，有沒有人進(jìn)入。而果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，讓你即使在度假、工作、出差長時(shí)間離開家的狀態(tài)下也依然讓你和家里遠(yuǎn)程連接。時(shí)刻關(guān)注是否有人進(jìn)入家中。這是我們和傳統(tǒng)的機(jī)械門鎖的不一樣的地方，也是和傳統(tǒng)的只是改變“鑰匙形態(tài)”的智能門鎖不一樣的地方，它加強(qiáng)了與家的連接關(guān)系，讓門鎖不再冰冷。

　　家的本質(zhì)是人與人之間的互動(dòng)和聯(lián)系，而這種互動(dòng)與聯(lián)系也可以體現(xiàn)在門鎖上。果加所倡導(dǎo)的“與家同在“，也強(qiáng)化了“家與門”的聯(lián)系。果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖能夠帶給人們的不僅僅是門鎖的安防價(jià)值，更是一種溫暖與信任。強(qiáng)化了“人與人”的聯(lián)系。

　　果加可通過手機(jī)APP管理門鎖權(quán)限，進(jìn)行授權(quán)。在家中沒有網(wǎng)絡(luò)的情況下，依舊可以正常下發(fā)權(quán)限，權(quán)限時(shí)效自定義設(shè)置。被授權(quán)的家庭成員均可一鍵開鎖，也可以自行設(shè)置密碼開鎖。同時(shí)，果加支持門卡自定義設(shè)置，門禁卡等IC卡都可以導(dǎo)入，設(shè)置成開鎖門卡，開鎖形式多樣，安全便捷。

　　Q2:果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖今天的成功，想必離不開當(dāng)時(shí)B端業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略。請(qǐng)問當(dāng)時(shí)和自如的合作是如何展開的，其中克服的主要困難有什么？

　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖是取得了一定的成績，但是在成功路上還有很長的路程要走。取得現(xiàn)在的成績也是離不開和自如的緊密的合作。應(yīng)該說是果加和自如一起把互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖推動(dòng)起來的。當(dāng)然在過程中也遇到了很多困難。

　　供應(yīng)鏈

　　三年前，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖并不看好，在尋找供應(yīng)鏈和代工時(shí)遇到了很多挫折。而當(dāng)時(shí)自如的團(tuán)隊(duì)卻非常愿意與我們一起和供應(yīng)商溝通，雖然三年前的自如并不是現(xiàn)在的規(guī)模，但已在國內(nèi)鼎鼎有名。雙方也是在這個(gè)時(shí)候結(jié)下了比較深厚的情誼。當(dāng)時(shí)也有鏈家的資源支撐，對(duì)于供應(yīng)鏈的開發(fā)，雙方都有緊密的合作。

　　產(chǎn)品的創(chuàng)新

　　自如是一個(gè)非常有前瞻性的行業(yè)領(lǐng)頭羊，它的勇于創(chuàng)新，是在不斷提升每一個(gè)場景及用戶體驗(yàn)，果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖從無到有，也是一種創(chuàng)新，同時(shí)要做到品質(zhì)上的穩(wěn)定。雙方團(tuán)隊(duì)為此也做出了很大的努力。

　　給大家舉一個(gè)例子，自如的絕大部分房源都是北京普通老百姓的房子，以資產(chǎn)托管的方式去管理，其他的房源多數(shù)是存量房。而存量房裝互聯(lián)網(wǎng)門鎖就有一個(gè)痛點(diǎn)，就是門鎖與房門的適配性。當(dāng)時(shí)自如也提供了很多的房源樣板給我們?nèi)ガF(xiàn)場考察、調(diào)研。 而我們的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖，也一直在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和無線通訊設(shè)計(jì)，爭取讓門鎖配型性更強(qiáng)，雙方團(tuán)隊(duì)也一直在緊密的合作。應(yīng)該說有了和自如的合作，讓果加在場景定義設(shè)計(jì)的精細(xì)化面和技術(shù)的準(zhǔn)備層面等細(xì)分領(lǐng)域，有了領(lǐng)先性和技術(shù)的積累。

　　Q3：從B端市場到普通家庭市場，帶給果加了什么？

　　產(chǎn)品定義

　　因?yàn)橛辛薆端市場做積累 ，我們有了十萬級(jí)為基數(shù)的出貨以及用戶體驗(yàn)的采集，有近三年的相關(guān)后臺(tái)的數(shù)據(jù)的升級(jí)整理和統(tǒng)計(jì)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)智能鎖家庭版，果加有比較強(qiáng)的敏感性，可以根據(jù)用戶需求和輕重緩急，以及我們的路徑和方式，帶給用戶更好更貼心的體驗(yàn)。這是B端市場帶給果加的寶貴財(cái)富。

　　服務(wù)能力的儲(chǔ)備

　　我們可以了解到韓國的電子鎖的普及是85%以上，在日本是40-50%以上。 電子密碼鎖、指紋鎖，已經(jīng)有5-10年的發(fā)展和推廣，但普及率仍然非常低。其中最主要的原因就是門鎖的適配性和改裝安裝的便利性以及成本和服務(wù)質(zhì)量。

　　我所期待的  1）是場景 2）是服務(wù)。我們?cè)谧鋈昃b市場的過程中，建立了一個(gè)從發(fā)貨到服務(wù)商，以及安裝服務(wù)到最后進(jìn)行評(píng)價(jià)反饋的服務(wù)業(yè)主平臺(tái)。如果沒有B端市場的積累，是不可能這么快搭建起來的。因?yàn)槌俗匀缰?，我們還有全國很多平臺(tái)客戶。所以在服務(wù)能力儲(chǔ)備上，果加已經(jīng)具備和達(dá)到了一定的能力和水平。

　　Q4：果加互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖未來是否會(huì)考慮加入指紋或者相關(guān)識(shí)別手段？

　　我們正在考慮加入指紋識(shí)別，也有這樣的規(guī)劃。但是指紋識(shí)別只是門鎖的一個(gè)附加功能，又回到了傳統(tǒng)智能門鎖的”鑰匙形態(tài)“問題，并不是我們所追求的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖最核心的價(jià)值，但是目前用戶對(duì)指紋識(shí)別還是很認(rèn)同，我們后期會(huì)考慮加入。

　　果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖家庭版的功能，更注重用戶與家人、與家的連接關(guān)系，以及對(duì)家的安全提供保障。所以果加家庭鎖的slogan是“be with home，與家同在”。一是希望果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖能夠走進(jìn)千家萬戶，成為大家喜愛的產(chǎn)品，每一個(gè)家庭都能用到果加的門鎖。第二是果加表達(dá)的關(guān)于家的價(jià)值訴求：雖然離開了家門，但是可以通過果加互聯(lián)網(wǎng)智能鎖，實(shí)時(shí)了解家里的情況，與家同在。（原文轉(zhuǎn)載自“極客幼兒園”微信公眾號(hào)）