眾所周知，樓宇對講行業(yè)是與房地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)性極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，一榮俱榮、損俱損。近幾年依托于房地產(chǎn)市場，中國內(nèi)地智能建筑市場相對比較成熟，每年以30%的速度遞增，相應(yīng)帶動了樓宇可視對講產(chǎn)品市場的快速發(fā)展。

　　2008年受金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)開發(fā)商持保守觀望態(tài)度，將部分項(xiàng)目推遲或凍結(jié)，樓宇對講在安防行業(yè)中最先受沖擊。但隨著09年房地產(chǎn)市場的回暖，樓宇對講行業(yè)繼續(xù)保持約25%的增長。

　　據(jù)弗曼科斯(上海)有限公司副總經(jīng)理胡安介紹，“自09年三月份起，樓宇對講行業(yè)銷售情況明顯好轉(zhuǎn)，主要是受國家振興經(jīng)濟(jì)政策的影響，如鼓勵第一次買房房貸放松，刺激房地產(chǎn)等領(lǐng)頭羊行業(yè)，房地產(chǎn)市場回暖;其次，中國有3億多個家庭，內(nèi)需強(qiáng)烈。”

　　視得安總工程師張達(dá)勇也表示，“當(dāng)前房產(chǎn)政策處于保增長保穩(wěn)定的態(tài)勢，受中國剛性需求的影響，中國的房地產(chǎn)行業(yè)在未來幾年內(nèi)均會穩(wěn)步增長，相對樓宇對講行業(yè)也會保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。”中國提出“城市化”，發(fā)展空間很大，同時，樓宇對講行業(yè)的累計效應(yīng)也不容小覷。

　　提升自身品質(zhì)

　　樓宇對講要保持長效增長，除了市場環(huán)境的影響，樓宇對講產(chǎn)品本身也需要做到提升自己的性能。

　　一保持產(chǎn)品穩(wěn)定性

　　一個產(chǎn)品，如果加入了許多的功能模塊，在技術(shù)水平持平的情況下，雖然功能足夠強(qiáng)大了，但是穩(wěn)定性卻比不了功能相對簡單的產(chǎn)品。這樣一來，用戶在使用過程中就難免會遇到這樣那樣的問題，比如說圖像突然看不到了，聲音時粗時細(xì)等等問題。產(chǎn)品穩(wěn)定性不好嗎，直接影響到企業(yè)的口碑和信譽(yù)，在對企業(yè)的品牌造成負(fù)面影響的同時，也會對產(chǎn)品的銷路造成障礙。

　　二加強(qiáng)產(chǎn)品易用性

　　樓宇對講產(chǎn)品功能越來越強(qiáng)大已經(jīng)是一個發(fā)展的趨勢。但現(xiàn)在許多家庭都有老人和小孩，如此一來，就有許多用戶會遇到這樣的問題：家里的樓宇對講機(jī)功能太復(fù)雜了，操作起來很不方便，如果沒有年輕人在家，老人和小孩根本就不會用。針對這樣的問題，是不是應(yīng)該做好售后培訓(xùn)指導(dǎo)工作，或生產(chǎn)一些操作簡便的產(chǎn)品呢?

　　三重視維護(hù)成本

　　如果是以前傳統(tǒng)的樓宇對講產(chǎn)品，維護(hù)問題只是涉及到聲音、圖像、開鎖、信號傳輸?shù)葐栴}，維護(hù)起來相對來說比較簡單。但是隨著產(chǎn)品的功能越來越復(fù)雜，產(chǎn)品的維護(hù)就變得越來越難了。現(xiàn)在部分產(chǎn)品不單單是針對樓宇對講，擴(kuò)展到整個安防行業(yè)，這都是一個非常值得我們關(guān)注的問題。

　　有效開拓市場策略

　　如果能夠很好的解決現(xiàn)在樓宇對講產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)生的問題，那么只要把握好當(dāng)下時機(jī)，商機(jī)可待。在市場的具體開拓方面，國內(nèi)樓宇對講領(lǐng)先企業(yè)——廈門立林海外市場總監(jiān)李宓貞認(rèn)為有效開拓市場的戰(zhàn)略可以從四方面著手。

　　第一，市場需求，我們要做市場首先市場需要什么，也就是目標(biāo)產(chǎn)品，在新的經(jīng)濟(jì)形勢下要求更細(xì)致，在了解市場消費(fèi)習(xí)慣的同時，還要了解對方的消費(fèi)能力。當(dāng)我們走出去，我們發(fā)現(xiàn)美國的東西比我們便宜，它的實(shí)際消費(fèi)能力是什么樣呢?算國家的GDP，算平均可支出費(fèi)用，就如算潘長江和姚明的平均身高一樣沒有多大意義，了解你的目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，再去決定我們的價格策略，對市場可能會更有幫助。

　　第二，鎖住目標(biāo)客戶，你想把你的東西賣給誰，不是說誰來買我的東西，你的目標(biāo)客戶是誰、你想賣給誰，你就去研究這些人，你什么樣的產(chǎn)品客戶會去買，什么樣的價格這個人他能夠接受得了。

　　第三，當(dāng)把這些客戶市場研究透之后，我們再回過頭來說我們能做什么。一是人才挖掘，二是產(chǎn)品研發(fā)，三是制度完善。

　　第四，市場手段，一端是供應(yīng)商，一端是市場，他們個人有個人的信息，怎么把信息相互傳遞才是最有效、性價比最高的。包括平面廣告、電子網(wǎng)絡(luò)、展會拜訪等等。

　　樓宇對講正在向智能標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)

　　通覽智能樓宇對講系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展歷程，我們不得不承認(rèn)其局限性、時限性及不成熟性。它嚴(yán)重影響了本行業(yè)的持續(xù)、健康而有序的發(fā)展?？上驳氖?，這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們已經(jīng)看到這些問題的嚴(yán)重性，他們正著力突出重圍。

　　從縱橫比較的發(fā)展理念來看，吸收其它行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。智能樓宇對講系統(tǒng)改變原有系統(tǒng)的傳輸結(jié)構(gòu)，使得系統(tǒng)有一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的信息傳輸平臺。網(wǎng)絡(luò)化樓宇對講系統(tǒng)的推出與日趨完善為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，可以預(yù)見它的終極目標(biāo)是促進(jìn)行業(yè)在聯(lián)網(wǎng)方式上的完全兼容，這必將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，融入三網(wǎng)合一的時代長河。

　　從行業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，樓宇對講系統(tǒng)傳輸協(xié)議與用戶接口的標(biāo)準(zhǔn)化革命無法避免。標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容包含：功能模塊的標(biāo)準(zhǔn)化、性能指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化、接口標(biāo)準(zhǔn)化以及管理與服務(wù)平臺標(biāo)準(zhǔn)化等。標(biāo)準(zhǔn)化革命是突破智能樓宇對講系統(tǒng)行業(yè)局限性、時限性及不成熟性的有力武器。