筆者也在Canary拿到融資的當(dāng)口，找到同樣在做IP Cam產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的居e安創(chuàng)始人馬曉東。居e安的團(tuán)隊規(guī)模不大，業(yè)務(wù)偏向2B的安防。同領(lǐng)域的產(chǎn)品在海外拿到融資讓人羨慕，但馬曉東說這個階段在國內(nèi)融資很難。我們在交流里聊到了很多因素，但總結(jié)一下最主要是下面幾點：
1. 用戶差異。Canary和Dropcam都是面向個人的產(chǎn)品，而IP Cam在國內(nèi)主要還是面向政府、企業(yè)和商鋪。普通家庭的安防意識不足以驅(qū)動他們購買IP Cam，不過馬曉東表示他們也有一些個人用戶，但都比較高端(比如別墅)，占的比重不大。
2. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。百萬像素IP Cam和云存儲已是業(yè)界主流產(chǎn)品，對上傳帶寬的要求也很高。一般實時H.264高清碼流無延時上傳帶寬需1.5M/s，而國內(nèi)各運(yùn)營商實際能使用的上傳帶寬也就300k/s,這也就限制了網(wǎng)絡(luò)實時視頻和云存儲的發(fā)展。
3. 產(chǎn)品差異。Dropcam的定位是視頻攝像頭，主打的是網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)絡(luò)存儲、雙向通話等等——重點在生活分享，含蓄的中國人似乎沒有很旺的視頻分享需求。
相對來說Canary的方向跟國內(nèi)的IP Cam更像，但馬也表示產(chǎn)品在工業(yè)設(shè)計上跟國外還是有不少差距。主要還是為了成本控制，國內(nèi)普遍用的公模，也就導(dǎo)致我們看到的大部分國產(chǎn)IP Cam長得都很相似。推廣受眾和產(chǎn)品設(shè)計是兩個相互制衡的因素。
4. 融資環(huán)境。沒有大眾消費基礎(chǔ)，在國內(nèi)短平快的節(jié)奏里，IP Cam產(chǎn)品想拿到融資不易。
這三者都是一環(huán)扣一環(huán)。
除了居e安這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，國內(nèi)還有另外兩股力量在推動IP Cam這個品類。一個是類似百度這樣的純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，另一個則是HikVision這樣的傳統(tǒng)監(jiān)控設(shè)備廠商。2C市場或者大眾市場是所有人都想啃下的一塊大蛋糕，但從目前來看從安防切入要比主打視頻靠譜。i耳目的定位就跟Dropcam非常相似，視頻直播、云存儲也都是百度所擅長，但從銷量看，這款388的攝像頭表現(xiàn)一般。
馬曉東介紹說他們現(xiàn)在做的產(chǎn)品主要是以IP Cam為中心，配合門磁、煙感這樣的功能實現(xiàn)視頻安防聯(lián)動。他認(rèn)為IP Cam的個人市場可能要到明年才會有明顯起色。屆時必然是經(jīng)過這一年多的試驗推動，IP Cam的民眾意識更加普及，形態(tài)和功能也會更加完善。
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