在一次安防行業(yè)論壇活動(dòng)上，一位做傳統(tǒng)模擬攝像機(jī)的企業(yè)老板大倒苦水：公司前幾年還很風(fēng)光，在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，但近兩年廠商競(jìng)爭(zhēng)幾乎打的都是價(jià)格戰(zhàn)，幾輪廝殺之后，利潤(rùn)空間非常小。做，沒(méi)錢賺，找死;不做，沒(méi)收入，等死，出路何在?
于是，大家你一言我一語(yǔ)，給這位仁兄出謀劃策。有的說(shuō)，需要加強(qiáng)企業(yè)管理，控制成本，向管理要效益;有的說(shuō)，需要拓展渠道，廣開(kāi)銷路，渠道為王嘛;有的說(shuō)，加強(qiáng)資本運(yùn)作與營(yíng)銷推廣，逆勢(shì)而上，擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)……
主持人問(wèn)我的意見(jiàn)，我說(shuō)：大家說(shuō)的都沒(méi)錯(cuò)，但我們要回過(guò)頭來(lái)審視一下，企業(yè)的管理者、運(yùn)作方式、銷售渠道、產(chǎn)品等基本都沒(méi)變，但業(yè)績(jī)卻變化這么大，說(shuō)明并不是企業(yè)本身的問(wèn)題，而是市場(chǎng)變化的原因。監(jiān)控行業(yè)已經(jīng)在朝網(wǎng)絡(luò)化、高清化、集成化、行業(yè)化的方向快速的推進(jìn)，但不少傳統(tǒng)的模擬廠商卻依然守著模擬產(chǎn)品，固有市場(chǎng)，希望網(wǎng)絡(luò)、高清時(shí)代慢點(diǎn)到來(lái)，最終結(jié)果肯定是會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。
但這位企業(yè)老板納悶說(shuō)：我們知道行業(yè)是朝著網(wǎng)絡(luò)、高清方向發(fā)展，而且前幾年就推出了相關(guān)產(chǎn)品，并不存在落伍的問(wèn)題啊?
我反問(wèn)這位老板：你在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品方面投入了多少人力、物力、財(cái)力，在戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)際銷售數(shù)據(jù)上，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品占比如何?
他回答：說(shuō)實(shí)話，比例很小。公司一開(kāi)始是想把精力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品跟模擬產(chǎn)品差別還是比較大，例如網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、協(xié)議兼容、系統(tǒng)搭配，很多都是以前模擬時(shí)代沒(méi)有遇到過(guò)的，遠(yuǎn)沒(méi)有模擬產(chǎn)品來(lái)的簡(jiǎn)單，而且客戶啥都不懂，所以產(chǎn)品銷售出去之后技服工作還有一大堆，產(chǎn)品賣的有點(diǎn)筋疲力盡的感覺(jué)。換句話說(shuō)，就是有點(diǎn)搞不定，后來(lái)還是賣模擬產(chǎn)品為主。
誠(chéng)然，轉(zhuǎn)型是很痛苦的，誰(shuí)都不想自己的時(shí)代早早過(guò)去，但形勢(shì)比人強(qiáng)，當(dāng)管理者發(fā)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)發(fā)展的方向不匹配的時(shí)候，必須痛下決心進(jìn)行改變。就像膠卷時(shí)代的柯達(dá)，它也意識(shí)到數(shù)碼相機(jī)是發(fā)展方向，而且在業(yè)內(nèi)推出第一款數(shù)碼相機(jī)，但并未對(duì)企業(yè)進(jìn)行革命性的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)新時(shí)代的到來(lái)。這種轉(zhuǎn)型只是象征性而已，企業(yè)的重心依然在膠卷上，其轉(zhuǎn)型只能是空談。
所以，如果企業(yè)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)化、高清化是趨勢(shì)，就必須積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)轉(zhuǎn)型，在人力、物力、財(cái)力上做好落實(shí)，甚至做市場(chǎng)教育、鋪墊性的工作，而不是只看眼前的回報(bào)。
《尚書(shū)》有云，“非知之艱，行之惟艱?！庇钟械朗牵按蟮乐梁?jiǎn)，知易行難。”為什么知道容易但做起來(lái)卻常常很難呢?難在人心會(huì)有懈怠，難在心態(tài)平和而不是浮躁，難在常喜歡做簡(jiǎn)單的事情不喜歡做開(kāi)拓性工作，難在有諸如貧賤之移、富貴之淫、威武之屈等種種外在變數(shù)。
IBM在千億美元規(guī)模上成功完成華麗轉(zhuǎn)身，完成了從產(chǎn)品到服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為這棵百年常青之樹(shù)注入了新的活力，繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)越來(lái)越激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局，順應(yīng)市場(chǎng)的變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，是中國(guó)制造業(yè)的出路之一。盡管產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同，IBM的經(jīng)驗(yàn)或許難以直接套用，但其中必有可借鑒之處。
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