對于那些采用了IP技術(shù)安防產(chǎn)品的系統(tǒng)集成商來說，動力來自市場對于更便捷解決方案的需求，這種需求是總擁有成本(TCO)與投資回報率(ROI)之間的衡量。Wong認為：“首先，系統(tǒng)集成商將在技術(shù)與能力的競爭中長期處于領先。其次，越來越多的項目開始采用IP安防解決方案，為系統(tǒng)集成商帶來更多工程機會。最后，在整個項目管理中，不能忽略降低初期投入及運行成本。”
一些人建議傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商和工程商從安裝工程轉(zhuǎn)型——不僅負責產(chǎn)品的連接，也提供解決方案。Ng認為：“用戶使用IP解決方案，是因為他們的需求而不僅僅是成本的考慮。使用IP解決方案總擁有成本低，投資回報率高，還能更好地滿足企業(yè)的需求，并保證用戶投資安裝的系統(tǒng)在未來相當長的時間內(nèi)不會過時。”
Mayflex電子安防銷售總監(jiān)Gary Harmer認為：“我們必須讓最終用戶看到并認可我們提供的產(chǎn)品能夠?qū)λ麄冇兴?。要做到這一點，系統(tǒng)集成商應堅持與最終用戶交流，了解他們的基本要求，如對投資回報率的期望、安防需求、操作者的易用性、安裝的可擴展性，以及產(chǎn)品的適當超前以免過時等。如果這些要求都能得到滿足，最終用戶將更有可能認為系統(tǒng)集成商能夠不斷為自己帶來附加值，持續(xù)改進其所提供的解決方案，而不是僅僅在市場上進行競爭投標，從而把系統(tǒng)集成商看作自己的長期合作伙伴。”
Controlware英國區(qū)經(jīng)理Mark Harraway說道：“結(jié)構(gòu)性布線、遠程通信的應用日漸增多，因此IP技術(shù)獲益匪淺，并且不再依賴于某些專業(yè)設備。IP產(chǎn)品所擁有的功能性與可靠性得以改善，從而為IP技術(shù)發(fā)展帶來動力。雖然單個IP產(chǎn)品的成本比較高，但IP系統(tǒng)的總擁有成本卻較模擬系統(tǒng)更低。同時，由于IP系統(tǒng)可用時間更長，適應力更強、冗余度更高，安裝運用中具備更好的功能性和靈活性，從而使投資回報率得以體現(xiàn)。”
Ng認為：“最為重要的三種驅(qū)動力分別是：解決現(xiàn)有問題，改善和加強現(xiàn)有系統(tǒng)，以及盡量發(fā)揮新系統(tǒng)在諸如靈活性及可擴展性等方面的價值。更重要的事情不是去證明花費的合理性，而是要盡量發(fā)揮解決方案的優(yōu)勢。價格是在各方面條件均得到滿足后，談判中所要解決的問題。投資回報率說起來簡單，但如何實踐卻并非易事。我們更看重提供更加環(huán)保的技術(shù)，虛擬化與云技術(shù)解決方案，來實現(xiàn)成本的降低，而不是依賴于特定設備的開放平臺系統(tǒng)，以及系統(tǒng)的抗老化能力?！?/p>
最終用戶的需求是另一個需要考慮的關鍵因素。Harmer認為：“IP技術(shù)由于其擁有額外附加值的功能性，如易于在IP系統(tǒng)中實現(xiàn)的圖像解析等，本身也是一項推動力。這些技術(shù)都可以作為管理工具，并常被用來向企業(yè)傳送信息，如意外事件報告等?！?/p>
如果考慮總投資，就會發(fā)現(xiàn)IP技術(shù)并不總意味著高昂的成本。Wong表示：“如果只需要一套設施，能夠覆蓋更加廣闊的范圍，而現(xiàn)有的網(wǎng)絡攝像解決方案經(jīng)久耐用，那么這種IP系統(tǒng)的成本就可能會比預想的低?！绷私饬薎P解決方案，就能夠擴展系統(tǒng)集成商的服務。從成本角度考慮，用戶也可以有更多的選擇。
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