【安防知識網(wǎng)】那些提供整合式解決方案，并希望贏得單機系統(tǒng)終端用戶的商家，他們需要開發(fā)出具有獨特性、靈活性，或可擴展性的高級系統(tǒng)，Jonsson指出。一個商家如果希望調整其解決方案，以適應遠程監(jiān)控的需求，需要進一步完善技術，以管理更多的遠程站點。如果一家擁有4000多家支行的銀行需要進行一次升級，也就是說，它需要將安裝程序發(fā)送到每一個支行。
能夠實現(xiàn)這一遠程升級需求的商家將會勝出，因為這一系統(tǒng)將會根據(jù)各地不同的當?shù)貢r間，幫助跨國機構實現(xiàn)對不同區(qū)域的集中化安防管理。當北美的站點在當天某個時間關閉了，歐洲站點可將業(yè)務繼續(xù)下去，同樣地，隨后，由亞洲區(qū)將工作繼續(xù)下去。
值得注意的是，當今大多數(shù)整合商家都具備物理安防背景，比如提供視頻或門禁控制。在這種情況下，擁有電信背景的整合商家便占有一定優(yōu)勢，因為他們的起點是網(wǎng)絡，而非安防系統(tǒng)或安防產品。對整合式方案的接受度可能會受到這樣一個事實情況的影響，那就是具有較強IT或研發(fā)實力背景的后一類公司，這類公司的數(shù)量還在少數(shù)。
如今的技術合作關系包括硬件公司與軟件公司的合作，或者反過來，軟件公司與硬件公司進行合作。Francis認為，同時能提供軟、硬件的廠家更有可能提供更為成熟的硬件及軟件解決方案，這使得他們產品的功能性可大大超越純硬件或純軟件商家所提供的解決方案。
與之相反的是，一個同時控制著硬件和軟件的商家，他的定位決定了他能迅速對變化做出反應，能與各色技術提供商一起協(xié)作。他還能向終端用戶承諾更長久的功能性保障，以滿足用戶需求。為了追求更深入的市場滲透率，并成為領先的創(chuàng)新者，這類商家需要確保其整合式解決方案能提供明顯的、無可爭議的成本和功能性優(yōu)勢。這意味著在垂直市場上的更多投資。
“終端用戶認證和培訓課程受限于資金預算和空間。因此，不能覆蓋到所有部門，”Francis說，“評估結果表明，目前只有10%的終端用戶接觸到培訓課程。這也就是說，人們對完全整合化的系統(tǒng)的需求正在不斷提升，這將促使整合式系統(tǒng)能夠得到穩(wěn)定的接納。終端用戶正越來越多地了解到該行業(yè)解決方案可以如何滿足他們的需求。
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