智能視頻分析在中國安防監(jiān)控領(lǐng)域仍處于起步期，進(jìn)入成本高，項(xiàng)目周期長，用戶廣泛接受尚需時日，對廠商有諸多考驗(yàn)，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰，但這個方向市場潛力巨大，厚積后一定能夠薄發(fā)。相對去年來說，今年勢頭就很不錯，我覺得這和我們沉下心來做研發(fā)及扎扎實(shí)實(shí)做市場有很大的關(guān)系。

　　安防監(jiān)控這個行業(yè)目前最主要有的三個趨勢，網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清。數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化作為安防行業(yè)的大方向一直在發(fā)展，前些年經(jīng)歷過一個大的數(shù)字化浪潮，DVR就是這個時期的產(chǎn)物。海康、大華，還有這次來參加北京展會的漢邦高科等很多知名企業(yè)都是在數(shù)字化浪潮中成長起來的企業(yè)。在模擬與數(shù)字化轉(zhuǎn)變的過程中國內(nèi)的企業(yè)表現(xiàn)的不錯，像在DVR領(lǐng)域，國外的企業(yè)基本上是插不上腳的。作為國內(nèi)安防智能化領(lǐng)域的高新科技企業(yè)，希望能夠像現(xiàn)實(shí)安防監(jiān)控數(shù)字化轉(zhuǎn)變一樣來實(shí)現(xiàn)安防監(jiān)控的智能化轉(zhuǎn)變。

　　安防監(jiān)控整個市場向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的同時也面臨著很多的問題。整個數(shù)字化監(jiān)控市場的增速發(fā)展要比當(dāng)初預(yù)期的慢一些，包括很多國外世界五百強(qiáng)企業(yè)，到目前為止數(shù)字監(jiān)控產(chǎn)品還占不到全部產(chǎn)品銷售的一半，只有部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字產(chǎn)品銷售額超過傳統(tǒng)模擬產(chǎn)品，國內(nèi)數(shù)字化產(chǎn)品的市場增速情況更不樂觀。這和國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展跟不上有很大關(guān)系。監(jiān)控視頻流市面上接近兩千萬路信息，網(wǎng)絡(luò)帶寬技術(shù)跟不上，無法容納大量信息的傳輸。博思廷智能分析視頻是把視頻分析軟件嵌入到硬件里面來分析視頻圖像的，本身是個網(wǎng)絡(luò)化設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展所遇到這也是我們產(chǎn)品所面臨的問題。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施如果發(fā)展起來的話，對于高清、智能化發(fā)展都起到相輔相成的作用。

　　智能視頻分析在目前監(jiān)控行業(yè)的現(xiàn)狀

　　智能分析系統(tǒng)，本身不太依托于網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，既可以放置在安防系統(tǒng)的前端也可以放置于后端。面對帶寬不夠的情況，可以只查詢報警時的視頻片段進(jìn)行分析。智能化安防系統(tǒng)產(chǎn)品更適合于模擬與數(shù)字轉(zhuǎn)換時期的市場。智能化監(jiān)控產(chǎn)品既可以在傳統(tǒng)的模擬時期應(yīng)用，也可以在網(wǎng)絡(luò)時期使用。這是我們智能產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　智能視頻分析在中國安防監(jiān)控領(lǐng)域仍處于起步期，進(jìn)入成本高，項(xiàng)目周期長，用戶廣泛接受尚需時日，對廠商有諸多考驗(yàn)，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰，但這個方向市場潛力巨大，厚積后一定能夠薄發(fā)。相對去年來說，今年勢頭就很不錯，我覺得這和我們沉下心來做研發(fā)及扎扎實(shí)實(shí)做市場有很大的關(guān)系。

　　對于博思廷而言，我們不會消極的去等待，我們扎扎實(shí)實(shí)的做了很多工作，國內(nèi)做視頻分析研發(fā)的企業(yè)很少，很多公司的視頻算法也不是自主的，更多的是和別人合作，包括和國外的公司和一些研究所合作。我們的產(chǎn)品技術(shù)都是自主研發(fā)的，包括智能分析的算法、網(wǎng)絡(luò)視頻編解碼的算法、后端平臺管理軟件等。首先后期推廣產(chǎn)品時擁有更強(qiáng)的價格競爭力能力。其次，擁有自主研發(fā)主權(quán)，可以更好地為客戶服務(wù)，包括更快速更貼心的服務(wù)，量身定制出客戶提出的各種需求。

　　向直接嵌入攝像機(jī)內(nèi)的前端發(fā)展趨向

　　智能視頻分析置于前端或后端各有優(yōu)勢，但總體而言置于前端的視頻分析會更穩(wěn)定，效果更好。視頻信息在前端設(shè)備進(jìn)行分析不容易受視頻傳輸環(huán)節(jié)及視頻質(zhì)量的影響，使后端操作系統(tǒng)也更穩(wěn)定。因?yàn)閷Ｓ糜布且砸曨l分析為主要任務(wù)，而不是由承擔(dān)更多任務(wù)的PC來進(jìn)行分析的。博思廷的視頻分個析可配置在前端及后端，但以前段嵌入式分析為主，今后也會考慮將視頻分析直接嵌入攝像機(jī)內(nèi)。目前，專用模塊嵌入攝像機(jī)的問題在于攝像機(jī)編碼格式不統(tǒng)一也沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，市面上大量的視頻在解碼方面是存在困難的，解碼有困難分析更有困難，這無疑會增加成本。

　　我相信，智能視頻分析置于前端這也是一個趨勢。[nextpage]

　　如何克服價格偏高技術(shù)不成熟等問題?

　　市場上一類新產(chǎn)品要取得客戶和市場認(rèn)同需要一定時間，所以從業(yè)廠商及合作伙伴要去做市場培育及推廣工作。產(chǎn)品在市場錘煉中逐漸成熟，而價格也是在這個過程中一步步接近大部分用戶能夠接受的程度，直至適合于大范圍推廣。即使智能監(jiān)控只占安防市場的一小部分。博思廷從2008年就開始按客戶需求定制，這也是我們的優(yōu)勢，需要相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累才敢真正這么去做，而不是當(dāng)作一個推廣的噱頭。我們已為用戶定制了“火花檢測”、“漏油檢測”、“視頻質(zhì)量提升”、“高密人群特征統(tǒng)計”等多種獨(dú)到算法。正是這樣，在讓用戶得到更符合自身需求的、量身定制的產(chǎn)品或系統(tǒng)的同時，博思廷的產(chǎn)品也逐步得到完善，并取得更多客戶的認(rèn)同。

　　早期的新產(chǎn)品價格一定不低。越是自主研發(fā)的公司，越需要隨著銷售量的提升來收回及攤薄早期的開發(fā)成本。博思廷擁有智能視頻分析算法、視頻編解碼算法、嵌入式系統(tǒng)及監(jiān)控管理平臺軟件等技術(shù)的完全自主知識產(chǎn)權(quán)，雖然也面對成本回收的壓力，但更著眼長遠(yuǎn)，致力于為客戶提供更高性價比的智能視頻分析產(chǎn)品和推動技術(shù)普及，因此愿意向合作伙伴及客戶讓渡更多的利潤空間。這樣推動市場發(fā)展得更快，讓用戶接受也更快一些。

　　視頻智能分析市場國外內(nèi)品牌競爭情況

　　智能分析本身是一個高端領(lǐng)域，國外品牌和國內(nèi)品牌各有優(yōu)劣勢。我們要向國外品牌學(xué)習(xí)的東西很多，尤其是他們的工程及推廣經(jīng)驗(yàn)。但產(chǎn)品而言，隨著時間推移，國內(nèi)產(chǎn)品可能更有優(yōu)勢。有人說軟件是安防的軟肋，中國的市場可能更認(rèn)可安防的硬件產(chǎn)品，軟件市場發(fā)展難度會更大一些，但從管理角度來說，軟件的作用要更大一些。我相信，強(qiáng)健中國安防市場體魄的主體一定是具有自主研發(fā)能力的本土廠商。因?yàn)槲覀兏私庵袊脩舻男枨?，能更快速的反?yīng)，也能提供更貼心的服務(wù)。當(dāng)然，我們還能提供更高性價比的產(chǎn)品，這才是今后市場的主流產(chǎn)品。

　　企業(yè)市場合作方式

　　作為安防市場的高新科技企業(yè)，目前國內(nèi)的一些做視頻分析的企業(yè)一般都選擇和一些傳統(tǒng)安防企業(yè)合作推廣，一是利用雙方的互補(bǔ)性得到共贏，二選擇一些知名的傳統(tǒng)安防企業(yè)可以獲得一些客戶的信任，三可以樹立自己的品牌，這只是企業(yè)策略中的一部分。博思廷完全以開放的心態(tài)，歡迎各種靈活的合作方式。戰(zhàn)略合作方面，博思廷已經(jīng)引入中關(guān)村企業(yè)家天使投資聯(lián)盟作為新股東，并準(zhǔn)備積極推進(jìn)政府采購市場。另外，也在和多個行業(yè)的知名廠商探討戰(zhàn)略合作，等成功或取得一定進(jìn)展以后會向大家公布。