【安防知識網(wǎng)】市場進化是現(xiàn)實而殘酷的。因之而生，因之而落寞，似乎是市場循環(huán)不息的規(guī)律。當某一階段的產(chǎn)品和技術(shù)為產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應有的貢獻之后，不可避免地被新產(chǎn)品、新技術(shù)取代，成為歷史中的過眼云煙，或者從主流轉(zhuǎn)變成非主流。在安防領(lǐng)域，不乏這樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以視頻錄像技術(shù)為例，最早的磁帶錄像機淘汰掉，昔日市場份額占60%以上的PC式DVR逐漸被嵌入式DVR取代，而今嵌入式DVR又面臨NVR的嚴峻考驗。在視頻傳輸技術(shù)領(lǐng)域，視頻光端機市場開始從“晴空萬里”轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣庼矟u露”，以傳統(tǒng)視頻光端機廠商為代表正從光端機產(chǎn)業(yè)跳入“大安防”市場。

　　據(jù)A&S分別于05年、08年所作的兩次中國視頻光端機市場調(diào)查顯示，2005年中國視頻光端機市場規(guī)模達到3億人民幣，此后三年交通和平安城市兩大領(lǐng)域拉動視頻光端機市場規(guī)模年均以38%的速度擴大，2007年接近6億人民幣。此次據(jù)筆者了解，受訪企業(yè)一致地認為視頻光端機的需求仍然在擴大，但是，廠商的心態(tài)可謂憂喜參半，喜在視頻光端機的市場需求仍然旺盛，擔憂在于整體市場規(guī)模是否已經(jīng)走到拐點。如果說前幾年廠商對光端機市場是一片贊嘆聲的話，那么現(xiàn)在則更帶有遲疑與不確定。

　　近兩年涌入光端機領(lǐng)域的廠家特別多，每次涌入一批幾乎無一例外將價格作為切入點，大約以一年為一周期，光端機廠商就會痛苦一次。杭州中威電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理石旭剛表示，“雖然光端機整體市場銷量持續(xù)增大，但金額并沒有變得更大，甚至可能變小。從去年1000元降到今年500元極有可能，盤算下來，即便銷量增長了一倍，金額也沒有變?！倍鶕?jù)部分主流傳統(tǒng)光端機廠商透露的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)去年下半年到今年上半年幾乎大部分廠商未出現(xiàn)跳躍增長，而是略微增長或下降?！巴晔袌鲈鲩L可能有30-40%，預計09約有10%的增長，”深圳英飛拓科技股份有限公司市場總監(jiān)黎志洪表示。而像微創(chuàng)等老牌廠商，也都表示09年市場銷售額可能略有增幅。

　　這樣的市場容量顯然很難滿足企業(yè)做大、做強的愿望。在視頻光端機市場開始“變臉”的同時，以傳統(tǒng)視頻光端機廠商為代表，經(jīng)過近一兩年的醞釀，紛紛從單純的視頻光端機制造商轉(zhuǎn)身成為“系統(tǒng)平臺和整體解決方案供應商”，部分廠家的發(fā)展重心顯然不再以視頻光端機為主業(yè)，視頻光傳輸平臺終于初具雛形，甚至有的廠家直接跳入數(shù)字監(jiān)控領(lǐng)域。在這個不確定因素縈繞的時代，大家都在尋找更好的出路!

　　市場“變臉”：視頻光端機面臨雙重挑戰(zhàn)

　　視頻光端機的歷史貢獻無可置疑，但是，隨著安防監(jiān)控系統(tǒng)的變化，其所承擔的角色也在面臨更大的挑戰(zhàn)!

　　在安防萌芽和快速發(fā)展階段，光端機的出現(xiàn)擴大了監(jiān)控范圍和系統(tǒng)規(guī)模，假如沒有光端機，很難組織起一個跨區(qū)域、大規(guī)模的系統(tǒng)。然而，視頻光端機在整個監(jiān)控體系中只是在某些情況下充當某一段視頻光纖傳輸?shù)慕巧?，并不是不可替代的角色?！耙粋€安防監(jiān)控系統(tǒng)至少應包括圖像采集、錄像、管理應用及圖像的傳輸，圖像傳輸又有多種方式，視頻光端機只不過是其中一種傳輸方式而已，”北京光橋時代科技有限公司總裁張乃憲認為，“因此只要你喜歡，在任何監(jiān)控系統(tǒng)中都可以采用視頻光端機對監(jiān)控系統(tǒng)中的視頻圖像進行傳輸，但是，嚴格意義上視頻光端機不能組成一個真正的安防監(jiān)控系統(tǒng)?！边@樣的特點使之在應對市場技術(shù)更新?lián)Q代的競爭中，顯得格外脆弱。

　　與IP正面交鋒

　　隨著IP監(jiān)控腳步逼近，安防監(jiān)控體系發(fā)生變革，視頻光端機在整個安防監(jiān)控系統(tǒng)中的占比在日趨縮小。從市場應用角度看，IP監(jiān)控對光端機市場而言，已經(jīng)從“相安無事”走到“正面沖突”的階段。[nextpage]

　　據(jù)A&S今年對中國網(wǎng)絡(luò)攝像機市場調(diào)查統(tǒng)計，2008年中國網(wǎng)絡(luò)攝像機出貨總量約達40萬臺，而2009年市場規(guī)模至少保持100%的增長速度，其在往昔以光端機為主導的平安城市、智能交通領(lǐng)域已有較多應用。在一些民用市場領(lǐng)域如連鎖店、工礦企業(yè)等，編解碼器、視頻服務器、網(wǎng)絡(luò)攝像機逐漸受到歡迎。而往日為人詬病的IP帶寬和編解碼技術(shù)不足的問題，也得到進一步的解決，H.264使得在低帶寬條件下也可以獲得較好的圖像質(zhì)量，足以滿足普通用戶需求。

　　深圳市諾龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理稂洪水表示，“今年IP發(fā)展更猛，如果平安城市下一波由電信主導的話，光端機將是非常昂貴的解決方案，而IP是最經(jīng)濟的解決方案。這就決定了視頻光端機在整個安防監(jiān)控市場不會有大的增長?！?/P>

　　不過，固然兩者在市場上“你爭我斗”，但在技術(shù)應用方面兩者是并存的，系統(tǒng)可以同時采用光端機和IP傳輸設(shè)備。莊誠電子技術(shù)有限公司銷售部經(jīng)理袁前林表示，“相對于正處于發(fā)展中的IP技術(shù)而言，光端機是一個非常成熟、經(jīng)濟又能解決問題的產(chǎn)品，尤其是在具備一定規(guī)模的系統(tǒng)中，以及對視頻圖像質(zhì)量、安全性要求更苛刻的系統(tǒng)中，光端機還有一席之地。”

　　高端市場傾向用系統(tǒng)化產(chǎn)品

　　據(jù)了解，交通、平安城市仍然會是視頻光端機的主戰(zhàn)場，場館、會展中心、港口以及行業(yè)市場如水利、部隊等也將持續(xù)會有對光端機的需求，而像世博會、大運會等大型活動也將帶來一定的商機。

　　在高端市場，光端機逐步地被系統(tǒng)化的解決方案替代。以高速公路為例，是拔尖廠家活躍的領(lǐng)域。技術(shù)發(fā)展方向、品牌方向的定位也基本來源于交通，現(xiàn)在該領(lǐng)域已經(jīng)傾向于整體解決方案。如果是數(shù)字化整體解決方案，光端機沒有存在的價值;而如果采用光端機廠商提供的平臺產(chǎn)品的話，可能還會用到光端機，但地位僅是一個配套產(chǎn)品。

　　而平安城市盡管仍是視頻光端機出貨量最大的市場，但是需求趨緩，不少廠商表示低端產(chǎn)品應用偏多。武漢微創(chuàng)光電股份有限公司市場部副總經(jīng)理盧余慶表示，“從點位上看，平安城市去年可能占到市場60%左右，而今年中國平安建設(shè)市場已經(jīng)漸趨飽和，整體市場有回落。而且，平安城市建設(shè)轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，由于地域、資金等問題，需求將更分散、低端?！?/P>

　　至于近來興起的鐵路等基礎(chǔ)建設(shè)項目，廠商并沒有一致看好。中威石旭剛表示，“據(jù)我們考察，它對光端機的需求并不大，主要是走數(shù)字網(wǎng)或局域網(wǎng)。這個領(lǐng)域主要是以DVR為核心，偏向采用數(shù)字壓縮設(shè)備?！?/P>

　　廠家“變臉”：跳出光端機產(chǎn)業(yè)，躍入“大安防”市場

　　也許正如行家預言，光端機的發(fā)展與電信現(xiàn)在的通訊設(shè)備一樣，最終將從新鮮事物演變成大眾化的普通產(chǎn)品。對于企業(yè)生存和競爭而言，如果廠家要以光端機為主業(yè)做大、做成規(guī)?；@然不可能，所有傳統(tǒng)視頻光端機廠家都面臨重新定位或者轉(zhuǎn)型。

　　實際上，早在05、06年，光端機產(chǎn)品就吸收新技術(shù)而發(fā)展，漸漸地演變成非純粹的數(shù)據(jù)傳輸媒介，廠商逐漸朝兩個方向發(fā)展，一個是平臺化產(chǎn)品，主要被廠商稱為光傳輸交換平臺;另一個是繼續(xù)經(jīng)營視頻光端機。[nextpage]

　　繼續(xù)經(jīng)營視頻光端機，做專、做細

　　視頻光端機廠家大大小小兩三百家，不是每一家都能轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)化產(chǎn)品的整體方案提供商，仍然會有企業(yè)在堅持做視頻光端機產(chǎn)品。對于這些廠商而言，提升光端機的價值，將產(chǎn)品做精、做專才是出路，否則只能陷入低端市場的水深火熱之中，甚至可能在市場洗牌中被刷出局。就像當年通信領(lǐng)域的PDH市場競爭一樣，最后只有行業(yè)口碑、產(chǎn)品都非常穩(wěn)定的廠家能夠真正生存下來。

　　對于視頻光端機而言，最重要的就是穩(wěn)定可靠。光橋時代張乃憲表示，“產(chǎn)品差別就一點點，而‘這一點點'致使各個廠家的可靠性不同。可怕的是，很多人不屑于此。”這點正是有的廠家發(fā)展壯大、有的廠家消亡的原因。中威的石旭剛強調(diào)，“在關(guān)注可靠性的同時，更多地關(guān)注細節(jié)，把光端機的產(chǎn)品指標、外觀工藝等做得更精細。細節(jié)提升體現(xiàn)在方方面面，例如產(chǎn)品外形，小到一顆螺絲、一條縫?！?/P>

　　其次，注重客戶體驗。北京蛙視通信技術(shù)有限公司技術(shù)副總馬建光分享到，“企業(yè)既要做產(chǎn)品也要體驗自己的產(chǎn)品。好比我們最早提供的漢字等字符疊加功能，考慮到使用便利性，當切換到某一路圖像時能夠直觀地在圖像上顯示地點和時間。同樣地，現(xiàn)在普通的視頻信號接入之后，我們就考慮能否做到高清?，F(xiàn)在高清顯示設(shè)備很多，有的只有高清輸入口，我們的設(shè)備能不能接入進去呢?”從用戶角度來看，這種別出心裁的設(shè)計更襯托出產(chǎn)品高檔次、高品質(zhì)。

　　另外，光端機產(chǎn)品的定制化特點很強，很難通用化生產(chǎn)，這就導致在備貨、成本方面都不易控制。像光橋?qū)a(chǎn)品分1/2/4/8/CWDM五個系列版本，備貨時主要生產(chǎn)這些不同的主板及各種功能的接口板，基于五個主板和接口板可以快速滿足個性化需求。而蛙視去年也推出通用化K系列產(chǎn)品，例如原來會考慮1D是數(shù)據(jù)、以太網(wǎng)或RS485等，現(xiàn)在定下1D就是指485，這樣可以完全按照用戶的定單生產(chǎn)。

　　轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案提供商，平臺是突破口

　　相對于純粹做視頻光端機的廠商，提供整體方案的視頻光端機廠商將重點放在平臺產(chǎn)品上。像早期的中威、博康、微創(chuàng)、諾龍等都已經(jīng)或開始從光端機產(chǎn)業(yè)跨入整體解決方案領(lǐng)域。在一個整體解決方案，光端機只是其中的一個部件、一個功能而已。

　　其實，早在以視頻光端機為敲門磚切入安防市場時，很多廠商就已經(jīng)預感到：光端機可以解決點對點的傳輸問題，但在某個領(lǐng)域大量應用非常困難。蛙視馬建光表示，“在幫助用戶進行施工、圖紙設(shè)計的時候，我們發(fā)現(xiàn)必須要有平臺。光端機完成傳輸只是讓圖像看得見，無法讓用戶隨時隨地切換圖像。”基于這樣的認識，不少廠商早已先行一步投入平臺研發(fā)和推廣：蛙視在02、03年就推廣開放式平臺產(chǎn)品;英飛拓也推了USP多業(yè)務網(wǎng)絡(luò)交換平臺;中威VAR平臺也經(jīng)過更新?lián)Q代，即將推出第三代平臺;上海莊誠推出的數(shù)字視頻綜合傳輸交換平臺，等等。

　　盡管如此，目前平臺產(chǎn)品整體發(fā)展并不成熟，缺少統(tǒng)一規(guī)范標準，存在多種不確定性。以產(chǎn)品名稱為例，說法各不相同，比較多的廠家稱為光傳輸交換平臺或多業(yè)務傳輸平臺，有的認為光矩陣就是平臺，有的干脆稱為數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)。唯一可以肯定的是，平臺化的光端機產(chǎn)品將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)、圖像技術(shù)整合到一起，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交換、存儲、壓縮、顯示、管理功能，不斷向系統(tǒng)化、集成化的方向靠近。[nextpage]

　　基于此，不少行家對現(xiàn)有的平臺產(chǎn)品表示懷疑。如光橋時代張乃憲所言，“嚴格來講，市面上很多光傳輸交換平臺只是實現(xiàn)圖像光傳輸及視頻矩陣切換，是一種綜合視頻光端機與視頻矩陣兩種功能的設(shè)備。而一個安防監(jiān)控系統(tǒng)至少應包括圖像管理應用及圖像傳輸，光傳輸交換平臺主要用于圖像傳輸及圖像交叉管理，圖像管理應用并非其專長，而且圖像傳輸有多種選擇方式，不一定要用光端機。因此，今后廠商的市場推廣工作恐怕會很累?！倍?，當前真正具備實力做平臺的視頻光端機廠商寥寥無幾，研發(fā)實力不足是致命傷。英飛拓黎志洪表示，“像我們公司的研發(fā)人員就已經(jīng)達40余人，其中16個人專門做硬件交;各個業(yè)務板卡如流媒體、矩陣等，要深入理解絕不是一兩年的事?！币虼?，徹底完成這種蛻變，廠商還需做好長期抗戰(zhàn)準備。

　　可喜的是，一些做得較早的廠商如蛙視已有市場斬獲。馬建光介紹，“從公司銷售額上，平臺占三分之一多，已應用到平安城市項目如南京沿江工業(yè)開發(fā)區(qū)、合肥市城市監(jiān)控報警系統(tǒng)、鄂爾多斯城市監(jiān)控;園區(qū)監(jiān)控如杭州西溪國家濕地公園、九寨溝;道路監(jiān)控如天寶高速等。”

　　通訊設(shè)備商與傳統(tǒng)視頻光端機廠商之間的暗戰(zhàn)

　　目前，平臺開發(fā)思路主要兩種，從參與廠商來看，一種是從傳統(tǒng)視頻光端機領(lǐng)域轉(zhuǎn)變而來的整體方案提供商，另一種是從通訊領(lǐng)域轉(zhuǎn)身而來的通訊設(shè)備商。雖然目前雙方正面交戰(zhàn)次數(shù)并不多，但市場已經(jīng)狼煙四起。

　　前者對通訊標準和協(xié)議熟悉，擅長于網(wǎng)絡(luò)化存儲、數(shù)據(jù)優(yōu)化、降低誤碼率等，采用IP壓縮的方式，在擁有良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的行業(yè)中具備一定優(yōu)勢。典型廠商如已在平安城市領(lǐng)域攻下不少城池的H3C;華為通信產(chǎn)品在全國交通系統(tǒng)的唯一行業(yè)代理商和在電力、鐵路、煤炭等系統(tǒng)的授權(quán)代理商——北京亞邦偉業(yè)，以及中興的部分代理商等。這些具備強大背景的通訊設(shè)備商，已然從技術(shù)上、市場競爭上對傳統(tǒng)視頻光端機廠商產(chǎn)生威脅。

　　以亞邦偉業(yè)基于H.264技術(shù)的OVI全光視頻綜合接入解決方案為例，目前已成功應用于遼寧沈彰高速公路、土羊高速公路、黑龍江省綏滿三期高速公路、江西省昌樟溫厚高速公路、浙江申嘉湖高速公路、杭浦高速公路等項目中。其采用的全光網(wǎng)絡(luò)可以智能地調(diào)配數(shù)據(jù)資源，將帶寬資源充分共享、優(yōu)化，結(jié)合采用的H.264標準和雙碼流技術(shù)，能夠較好地應對用戶對IP的期待。不過，也有行家指出，“一定時間內(nèi)數(shù)據(jù)量大、一定時間數(shù)據(jù)量小，這種情況下可以享受到帶寬共享的好處，反之如果這種情況不多，好處并不大?！?/P>

　　而傳統(tǒng)視頻光端機廠商的最大優(yōu)勢是立足安防，兼容數(shù)字壓縮與非數(shù)字壓縮，提供可靠、低成本、便于操作和管理的整體解決方案，如蛙視、中威、英飛拓等?！巴ㄓ崗S商與我們的區(qū)別在于安防專業(yè)度，我們更多考慮安防需求，例如報警聯(lián)動、矩陣兼容問題等，”英飛拓黎志洪分析，“安防的基本要求不變，例如圖像清晰度、安全性等。而且，不同于通訊市場，安防施工人員素質(zhì)整體不高，對IP地址設(shè)置等操作不熟悉，而我們可以把前端做得盡量簡單、方便維護，把復雜的操作盡量放到后臺，因為后臺工作人員素質(zhì)相對較高?！?/P>

　　另外，部分傳統(tǒng)廠商則結(jié)合了通訊技術(shù)和傳統(tǒng)安防技術(shù)，如諾龍、微創(chuàng)等。諾龍稂洪水表示，“公司經(jīng)過長時間的決斷，選擇一條基于數(shù)字化但同時避免跟通訊設(shè)備商正面競爭的路線，基于既有的IP壓縮技術(shù)和光傳輸技術(shù)?！倍?chuàng)將PON無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到視頻監(jiān)控領(lǐng)域，利用PON“最后一公里”的組網(wǎng)特性去承載非壓縮視頻的傳輸，節(jié)省光纖資源。不過，PON技術(shù)覆蓋范圍和傳輸距離受限，而且一定要基于IP壓縮方式。[nextpage]

　　從現(xiàn)有情況來看，傳統(tǒng)光端機廠商無不借鑒通訊領(lǐng)域的技術(shù)或思維方式。例如英飛拓借鑒了數(shù)據(jù)組播的技術(shù)，微創(chuàng)借鑒PON技術(shù)，諾龍受通信領(lǐng)域思維方式影響較早做編解碼器，蛙視的網(wǎng)管功能借鑒了國際通訊標準。這對于更多即將或已經(jīng)轉(zhuǎn)為平臺和整體解決方案廠商的啟示是，既要面對現(xiàn)實，也應借鑒外部技術(shù)提升實力。

　　眼下，一切尚無定論，權(quán)在用戶既有基礎(chǔ)和具體需求。對于廠商而言，至少短期內(nèi)應該做一個適優(yōu)的整體解決方案，不局限于視頻傳輸，最終降低系統(tǒng)成本，讓用戶受益。

　　未來，任重道遠!

　　總體來看，視頻光端機市場正由數(shù)字化、系統(tǒng)化邁向智能化階段。關(guān)于數(shù)字化，通過壓縮方式將視頻信號數(shù)字化與采用非壓縮方式進行數(shù)字化編碼，兩種方式將長期共存;至于系統(tǒng)化則正處在不斷完善中，從現(xiàn)有平臺產(chǎn)品來看，整體市場尚處于概念化階段，還沒有轉(zhuǎn)化成真正的市場;下一步，智能化將是發(fā)展趨勢，目前已有廠商通過各種方式嘗試研發(fā)智能分析模塊，有的已經(jīng)推出智能化視頻管理平臺?！皵?shù)字化解決看得清的問題;系統(tǒng)化解決隨時隨處可見的問題;智能化的關(guān)鍵是使用戶能夠看到需要看的圖像，”蛙視馬建光表示。而為了讓智能分析具備良好的圖像資源，廠商們正在關(guān)注一個新的技術(shù)熱點——高清光端機。將來，高清光端機能否在技術(shù)上、應用上更勝標清的光端機、高清編解碼器等，未來任重而道遠。