市場需求現(xiàn)狀和走向決定營銷模式和產(chǎn)品應(yīng)具有的功能特點?，F(xiàn)有產(chǎn)品中難以滿足的那些市場需求決定產(chǎn)品的走向。最后產(chǎn)品的走向可以看出相關(guān)技術(shù)發(fā)展的趨勢。

DVR的市場需求現(xiàn)狀
    視頻監(jiān)控初期主要用來在本地錄制視頻信號，并在需要的時候在本地回放出指定的錄像。為了提高視頻信息記錄的有效性，要求在視頻監(jiān)控過程中，只記錄那些用戶關(guān)心的信息。再后來，為了提高視頻監(jiān)控的效率，降低相關(guān)人員的工作量，市場需要機器識別來代替以前的人腦識別。

    以上是使用視頻監(jiān)控用戶對視頻監(jiān)控設(shè)備需求的一個發(fā)展歷程。下面再看一下使用視頻監(jiān)控人群的變化過程。

    初期，視頻監(jiān)控僅僅被用在一些專業(yè)很強的行業(yè)中，如金融行業(yè)，而且監(jiān)控信息相對獨立。后來，使用視頻監(jiān)控的行業(yè)慢慢增多，由于行業(yè)直前存在這諸多的聯(lián)系，此時要求行業(yè)之間能夠相互共享視頻監(jiān)控信息，比如金融系統(tǒng)和公安系統(tǒng)相結(jié)合，城市中的各行各業(yè)的視頻監(jiān)控被融合在一起等。再后來，視頻監(jiān)控的需求開始進(jìn)入人們的實際生活中，如平安城市，小區(qū)監(jiān)控，室內(nèi)監(jiān)控，智能樓宇等等。使用視頻監(jiān)控的領(lǐng)域越來越廣，而各種領(lǐng)域之間又存在著必然的聯(lián)系，這迫使相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)盡快指定，同時具有建立整個社會視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺能力的大型運營商也開始介入該領(lǐng)域。

    總的來說，目前視頻監(jiān)控行業(yè)應(yīng)用呈現(xiàn)兩大需求特點。一是需要實施視頻監(jiān)控的范圍越來越廣闊，由傳統(tǒng)的安防監(jiān)控向管理監(jiān)控和生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)控發(fā)展，而且對同一套系統(tǒng)的覆蓋面和實施距離也提出了更高的要求，通俗地說就是要達(dá)到點多面廣。二是要求監(jiān)控系統(tǒng)與管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)結(jié)合，實現(xiàn)對大量視頻數(shù)據(jù)的壓縮存儲、傳輸和自動處理，從而達(dá)到資源共享。

DVR的市場營銷模式
    從營銷模式的形式上來看，可以分為直銷型和間接銷售型。其中，直銷型是指廠商通過設(shè)立自己的分公司或辦事處進(jìn)行銷售；間接銷售型是指廠商用過多級代理制、獨家代理制或經(jīng)銷制的形式來完成產(chǎn)品的銷售。

    早期，由系統(tǒng)集成商通過采購市場上多種設(shè)備，然后組合成一套簡單的視頻監(jiān)控設(shè)備，即直接由一些系統(tǒng)工程商直銷到甲方客戶。

    當(dāng)視頻監(jiān)控市場進(jìn)入成長期，國內(nèi)也出現(xiàn)了一些專業(yè)生產(chǎn)視頻監(jiān)控設(shè)備的廠家，此時代理商和經(jīng)銷商也大批的涌現(xiàn)，由設(shè)備供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商和工程商組成的銷售渠道逐漸成熟。

    但隨著產(chǎn)業(yè)的遷移，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)競爭逐漸轉(zhuǎn)向成本競爭的態(tài)勢中，為了保證利潤水平與企業(yè)競爭力，一些廠商逐漸開始采取渠道扁平化策略——壓縮渠道層級，以降低流通成本，貼近最終用戶，并加強對規(guī)模小、博奕能力弱的終端渠道控制。

    由于視頻監(jiān)控產(chǎn)品技術(shù)含量的要求，消費者一般不能直接購買自己安裝使用，從生產(chǎn)廠家到消費者的渠道中，一般都要經(jīng)過工程商這個環(huán)節(jié)，在這種形勢下，工程商的地位提高的可能性較高，相對而言經(jīng)銷商的地位提高的可能性較小，工程商與經(jīng)銷商的競爭地位會有所變化。[nextpage]

    隨著DVR設(shè)備提供商的大力的發(fā)展，實力的壯大，營銷模式會向直銷或與工程商共同合作的方式進(jìn)行項目運作發(fā)展，以減少中間環(huán)節(jié)，提高的項目質(zhì)量，同時讓利潤分配更趨合理。

    最后，預(yù)測當(dāng)視頻監(jiān)控民用化時代的到來，安防設(shè)備就會像電視機一樣普及，這時設(shè)備的營銷模式也會像現(xiàn)在的電視營銷模式一樣，更多的在連鎖的家電市場、百貨商城直接銷售。

DVR的技術(shù)現(xiàn)狀及走向
    從音視頻編解碼技術(shù)來看，目前DSP和ASIC還是長時間同時并存。但隨著視頻監(jiān)控領(lǐng)域的各項標(biāo)準(zhǔn)的制定，必然會讓音頻編解碼算法都標(biāo)準(zhǔn)化；大型運營商的介入，使得視頻監(jiān)控領(lǐng)域會像現(xiàn)在的通訊領(lǐng)域一樣，讓最終的甲方客戶都直接面向大型運營商，運營商可以提供視頻監(jiān)控所有的服務(wù)、平臺及終端設(shè)備，當(dāng)然，用戶也可以去像電子市場這類地方選擇自己喜歡的設(shè)備，但可以肯定，這類設(shè)備都得滿足這些大運營商制定的標(biāo)準(zhǔn)；一旦標(biāo)準(zhǔn)出來了，那么設(shè)備提供商也少了很多自由發(fā)揮的空間，如在編解碼算法中加入特殊的處理，因為標(biāo)準(zhǔn)不認(rèn)識這些特殊的處理，發(fā)揮空間小了，反而有利ASIC這類芯片的存在，相對DSP來說，ASIC在少了靈活性的事情卻多了穩(wěn)定性，因此這兩類芯片還是會在一段時間內(nèi)并存，并且各自吸取對方的長處，最終形成一類兼容兩類之長處的音視頻處理芯片。

    根據(jù)前面的視頻監(jiān)控市場分析可以看出，前沿DVR應(yīng)該具有一下特征：像VCD機一樣的精美外觀和輕巧的機身，這是視頻監(jiān)控設(shè)備向民用發(fā)展的必備要求；DVR的操作界面會越來越向PC靠攏，可操作性的提高以便更易于非專業(yè)人士使用；統(tǒng)一的編碼方式，所有設(shè)備提供商的視頻監(jiān)控設(shè)備都可以用同一個解碼設(shè)備進(jìn)行解碼、統(tǒng)一保存；強大通用的網(wǎng)絡(luò)能力，即具備常用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，并有很強的網(wǎng)絡(luò)傳輸能力；智能識別系統(tǒng)，即DVR可以實現(xiàn)一些智能算法，如生物識別、指定物體識別、動態(tài)跟蹤、預(yù)制規(guī)則報警等。

    在2年前，視頻監(jiān)控還在走從模擬化走向數(shù)字化轉(zhuǎn)化的路，就有人預(yù)言會向網(wǎng)絡(luò)化和智能化發(fā)展。這種預(yù)言是毫無疑問的，并且現(xiàn)在視頻監(jiān)控設(shè)備絕大部分都已經(jīng)完成了網(wǎng)絡(luò)化的腳步，并且正在風(fēng)風(fēng)火火地應(yīng)用智能化技術(shù)，相應(yīng)的產(chǎn)品也陸續(xù)地推出來，預(yù)計在不久就會推出成熟的具有簡單智能處理的視頻監(jiān)控設(shè)備。

    相信，DVR的技術(shù)發(fā)展還是會以基于嵌入式技術(shù)為主，這讓DVR的性能更穩(wěn)定，實現(xiàn)無需專人管理。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在DVR上的日漸成熟，智能視頻監(jiān)控則會是網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控領(lǐng)域最前沿的應(yīng)用模式之一。智能視頻技術(shù)借助計算機強大的數(shù)據(jù)處理功能，對視頻畫面中的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行高速分析，過濾掉用戶不關(guān)心的信息，僅僅為監(jiān)控者提供有用的關(guān)鍵信息。

    生物技術(shù)的融入。生物識別有包括指紋、掌形、面相識別、虹膜等方式。隨著計算機圖像處理和模式識別理論以及大規(guī)模集成電路技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，指紋自動識別系統(tǒng)的體積不斷縮小，其價格也不斷降低，市場需求大幅上升。