鏡頭，雖然是監(jiān)控系統(tǒng)的一個(gè)小小配件，但它卻是整個(gè)系統(tǒng)的排頭兵，直接影響著最終的成像效果。從目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)安防市場(chǎng)上絕大多數(shù)進(jìn)口鏡頭都是出自日系、韓系產(chǎn)品。這當(dāng)中除了地理淵源之外，這些國(guó)家，特別是日系鏡頭產(chǎn)品在國(guó)際上的享譽(yù)度也是暫時(shí)無(wú)人可及的。然而，隨著近年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的崛起所帶來(lái)的威脅，作為進(jìn)口鏡頭廠商們是如何應(yīng)對(duì)？以保持在中國(guó)固有的地位？

放下“身段” 貼近用戶
    不言而喻，日韓廠商紛紛進(jìn)入中國(guó)都是看中中國(guó)市場(chǎng)這一塊大肥肉,但兩者進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間,以及在中國(guó)的知名度、經(jīng)營(yíng)方式、行銷(xiāo)策略等各方面都有所不同。

    一般而言，日本鏡頭進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比較早,如Tokina約在1995年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)Tokina公司負(fù)責(zé)人介紹，Tokina是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本鏡頭廠家之一。他們憑借其成熟的技術(shù)和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，或是以香港為橋梁、就地產(chǎn)銷(xiāo)等銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢(shì)，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的中國(guó)市場(chǎng),如Tamron、Computar、AVENIRETOKU等等。

    相對(duì)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)鏡頭進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比日本晚，比如HSO（已在天津設(shè)廠）、威拓、大元、高偉等品牌。其在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)不如日本明顯，知名度也沒(méi)有日本產(chǎn)品響亮。在銷(xiāo)售渠道上，韓商的方式有所不同。代理大元的廣州拓鑫科技有限公司張總指出：“大部分韓商既在中國(guó)找經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售產(chǎn)品，自已也參與到市場(chǎng)的銷(xiāo)售當(dāng)中，這種方式顯得有點(diǎn)混亂”。不過(guò)，雖然進(jìn)入時(shí)間不同，韓商也抓住了市場(chǎng)商機(jī)，積極搶進(jìn)，并以切入中端市場(chǎng)為主，產(chǎn)品在性?xún)r(jià)比及實(shí)用性上獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上也激起了不小的波浪。

    近幾年，進(jìn)口鏡頭要在中國(guó)市場(chǎng)處“江湖”地位已不是那么容易了，廠商們既有來(lái)自外商之間的競(jìng)爭(zhēng)，也有中國(guó)本土企業(yè)的成長(zhǎng)所帶來(lái)的威脅，此外，市場(chǎng)上假冒品泛濫、產(chǎn)品價(jià)格的挑戰(zhàn)等等也是外商必須面臨的難題。

    面對(duì)國(guó)產(chǎn)鏡頭的低價(jià)位沖擊，進(jìn)口鏡頭并沒(méi)有陷入價(jià)格戰(zhàn)中，而是以提供高附加值、合理價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)尋求突破。就此，CBC北京事務(wù)所首席代表金子先生舉例說(shuō)，固定焦距的鏡頭曾因國(guó)產(chǎn)鏡頭價(jià)格低廉而受到了一些影響。于是在2001年，CBC以開(kāi)拓鏡頭新的市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)產(chǎn)鏡頭的挑戰(zhàn)，對(duì)當(dāng)時(shí)還不太為市場(chǎng)所接受的變焦鏡頭做了大規(guī)模推廣，將定焦市場(chǎng)向變焦市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。變焦鏡頭因具有更高便利性、焦距范圍廣等優(yōu)勢(shì)而頗受市場(chǎng)歡迎。

    除此之外，中國(guó)鏡頭市場(chǎng)的日益成熟，用戶選擇產(chǎn)品的余地逐漸變大。如何適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需求就成了目前眾多進(jìn)口鏡頭廠商的主要戰(zhàn)略目標(biāo)，所以如今他們已愿意放下“身段”，通過(guò)一系列策略去接近用戶，去聆聽(tīng)用戶的需求。就像日本CBC（香港）株式會(huì)社深圳代表處I&IT部門(mén)經(jīng)理高倉(cāng)一俊所說(shuō)，市場(chǎng)需要什么是他們最關(guān)注的，因?yàn)樗麍?jiān)信，如果能準(zhǔn)確理解和把握市場(chǎng)的80%需求，就能夠處于市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

    其中，實(shí)現(xiàn)中國(guó)化操作方式就是一個(gè)舉措。如據(jù)CBC金子先生介紹，CBC已在中國(guó)設(shè)有4個(gè)分支機(jī)構(gòu)(北京、上海、廣州、香港)，每個(gè)機(jī)構(gòu)各自都有自己的管轄區(qū)域，提供從產(chǎn)品銷(xiāo)售到售后服務(wù)的完善的服務(wù)體系，且各事務(wù)所都有從CBC總部(東京)派遣的日本代表駐守，而這些是都為了更快速、準(zhǔn)確地將用戶的聲音反映到日本總部。[nextpage]

    而在市場(chǎng)策略上，騰龍近幾年一系列市場(chǎng)動(dòng)作也可見(jiàn)一斑。雖然用戶對(duì)騰龍的認(rèn)知度已越來(lái)越高，但為了保持對(duì)市場(chǎng)的了解，他們近幾年常舉辦各種的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，如今年六月，就在廣東佛山舉行了CCTV產(chǎn)品研討會(huì)，邀請(qǐng)了各地的工程商和代理商參加此次會(huì)議。研討會(huì)后，其工作人員還帶領(lǐng)大家參觀了騰龍?jiān)诜鹕降莫?dú)資工廠，以及先進(jìn)的光學(xué)制造設(shè)備和光學(xué)檢測(cè)設(shè)備，并讓各位來(lái)賓大致了解了鏡頭的制造工藝流程。株式會(huì)社騰龍上海事務(wù)所技術(shù)主任熊智勇表示，舉辦這些研討會(huì)的目的主要在于接近用戶，讓更多的用戶理解騰龍。

    Tamron熊智勇繼續(xù)說(shuō)，除了對(duì)工程商進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明、推廣之外，公司計(jì)劃還要加強(qiáng)與終端用戶的溝通，如他們已初步計(jì)劃要邀請(qǐng)各地銀行的主管、領(lǐng)導(dǎo)到騰龍參觀，召開(kāi)研討會(huì)，以加強(qiáng)雙方的交流與互動(dòng)，更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)動(dòng)向。

技術(shù)方向
    不得不承認(rèn)的是，進(jìn)口鏡頭與國(guó)產(chǎn)鏡頭的差距，最主要是體現(xiàn)在新品開(kāi)發(fā)和研發(fā)的周期上。進(jìn)口鏡頭以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和善于把握市場(chǎng)需求方向，繼續(xù)奏響著市場(chǎng)的最強(qiáng)音，如紅外對(duì)應(yīng)鏡頭、高清高品質(zhì)鏡頭、一些特殊領(lǐng)域的鏡頭等等。

趨勢(shì)一：IR鏡頭蔚然成風(fēng)
    在各種規(guī)格型號(hào)中,3.0/3.5-8mm的手動(dòng)變焦鏡頭仍是當(dāng)前市場(chǎng)用量較大的一類(lèi),這是由于它可以根據(jù)需求，調(diào)整定焦鏡頭中常用到的4、6、8mm焦距的鏡頭, 另外也有成本優(yōu)勢(shì)。

    除了對(duì)變焦鏡頭的重點(diǎn)研發(fā)之外，IR鏡頭也是近幾年進(jìn)口鏡頭產(chǎn)品又一重要開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，這是為了適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)全天候24小時(shí)的監(jiān)控需求。隨著社會(huì)治安日益復(fù)雜化，人們不僅要求攝像機(jī)能夠白天完成監(jiān)視任務(wù)，又要能夠負(fù)責(zé)夜間的保衛(wèi)工作，所以日夜兩用攝像機(jī)的應(yīng)用將日趨普及,而IR鏡頭則是日夜兩用攝像機(jī)的好幫手。

    目前，中國(guó)的日夜兩用攝像機(jī)產(chǎn)品主要是透過(guò)紅外線過(guò)濾片實(shí)現(xiàn)日夜轉(zhuǎn)換，即在白天時(shí)打開(kāi)過(guò)濾片，阻擋紅外線進(jìn)入CCD,讓CCD只能感應(yīng)到可見(jiàn)光；夜視狀態(tài)下，過(guò)濾片停止工作，不再阻擋紅外線進(jìn)入CCD，紅外線經(jīng)物體反射后進(jìn)入鏡頭進(jìn)行成像。但在實(shí)際中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)白天畫(huà)面清楚，紅外光條件下畫(huà)面卻變得模糊的現(xiàn)象。

    這是因?yàn)?，可?jiàn)光和紅外光（IR光）的波長(zhǎng)不一樣,波長(zhǎng)的不同，會(huì)導(dǎo)致成像的焦面位置不同,從而出現(xiàn)虛焦，畫(huà)面模糊的現(xiàn)象。代理FUJINON的銀河之星（深圳）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王琳表示，IR鏡頭可以校正球面差，讓不同光線聚焦在同一焦面位置上，從而使畫(huà)面變得更清晰，滿足夜間監(jiān)控的需要。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，IR鏡頭主要是采用特殊光學(xué)設(shè)計(jì)以及特殊鍍膜和材質(zhì)等先進(jìn)技術(shù)。熊智勇以Tamron的IR鏡頭分析道，Tamron的IR鏡頭主要采用特殊的鍍膜技術(shù)和光學(xué)玻璃材料（LD光學(xué)玻璃）等技術(shù)；一般的鍍膜是阻止紅外光進(jìn)入，而Tamron采用的鍍膜是讓紅外光盡可能的透過(guò)去；多層鍍膜還可以最大限度的抑止逆光條件下鬼影和閃光的發(fā)生，即使在逆光等不良條件下也可以獲得相對(duì)高對(duì)比度的優(yōu)質(zhì)畫(huà)面；特殊光學(xué)玻璃材料則解決了紅外對(duì)應(yīng)清晰成像的問(wèn)題，從而使可見(jiàn)光區(qū)到紅外光區(qū)的光線都可以在同一個(gè)焦面位置成像，實(shí)現(xiàn)清晰的圖像。其它品牌如Computar、FUJINON、AVENir ETOKU、大元等紅外對(duì)應(yīng)鏡頭系統(tǒng)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上也受到用戶的高度評(píng)價(jià)。[nextpage]

    至于IR鏡頭的應(yīng)用，日本CBC（香港）株式會(huì)社深圳代表處I&IT部門(mén)經(jīng)理黃超指出，由于IR鏡頭是配合紅外燈使用，而目前紅外燈的照射距離、壽命都還有限，因此目前市場(chǎng)應(yīng)用量還不是很大，但隨著紅外燈技術(shù)發(fā)展，以及室外攝像機(jī)的需求不斷增加，相信IR鏡頭還會(huì)有更大的應(yīng)用前景。

趨勢(shì)二：高清晰、高品質(zhì)化
    目前CCTV鏡頭大多是使用40萬(wàn)像素的鏡頭，隨著電視制式從NISC、PAL向HDTV播放方式轉(zhuǎn)換的同時(shí)，攝像機(jī)也需要使用更高的像素，如200萬(wàn)、300萬(wàn)等像素的CCD，雖然鏡頭的發(fā)展速度并非像攝像機(jī)如此之快，但是，攝像機(jī)性能方面的進(jìn)展也將直接影響到鏡頭的制造。因?yàn)楦咝阅艿臄z像機(jī)也要求配備更優(yōu)越的鏡頭，因此，高清、高品質(zhì)的鏡頭成為目前進(jìn)口鏡頭產(chǎn)品的重要開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，這對(duì)光學(xué)設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制、生產(chǎn)工藝等各個(gè)方面都有高度的要求。

    對(duì)于進(jìn)口鏡頭而言，清晰度是體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)的重要指數(shù)。對(duì)此，日本CBC（香港）株式會(huì)社深圳代表處技術(shù)人員范佐榮表示，如果就對(duì)畫(huà)面要求不是很?chē)?yán)格的用戶來(lái)說(shuō)，普通鏡頭與進(jìn)口鏡頭的差距不大，但如果用在一些要求較高的領(lǐng)域，如研究用的場(chǎng)合（醫(yī)療、工業(yè)自動(dòng)化生產(chǎn)等），進(jìn)口鏡頭則比較優(yōu)秀。范佐榮進(jìn)一步說(shuō)：“比如一般1/2國(guó)產(chǎn)鏡頭由于鏡片尺寸做得不夠等因素，覆蓋不了整個(gè)CCD，以致畫(huà)面亮度達(dá)不到要求，周邊出現(xiàn)暗的現(xiàn)象。而進(jìn)口鏡頭都能夠符合1/2 CCD規(guī)格，畫(huà)面亮度比較平均，而這些都是由于廠商對(duì)鏡頭的品質(zhì)挖制得比較嚴(yán)格”。

    在生產(chǎn)工藝方面，日商在產(chǎn)品加工過(guò)程較為用心，技術(shù)要求也細(xì)致。CBC范佐榮舉例說(shuō)道，如進(jìn)口鏡頭在調(diào)焦與變焦時(shí)，可以慢慢地調(diào)，而且比較順暢，這樣就可以精確地調(diào)節(jié)到適當(dāng)?shù)奈恢茫愿鼫?zhǔn)確的對(duì)焦，獲得更為清晰的圖像；而一般的國(guó)產(chǎn)鏡頭在調(diào)焦旋轉(zhuǎn)時(shí)，要么一扭到頭，要么太澀了，焦點(diǎn)會(huì)偏轉(zhuǎn)。

    對(duì)此，Tamron熊智勇也補(bǔ)充道，就像其公司的鏡頭焦距調(diào)節(jié)環(huán)的旋轉(zhuǎn)力度都經(jīng)過(guò)測(cè)算，制訂了相應(yīng)的技術(shù)規(guī)格，且從人體工程學(xué)的角度，保證以用戶感覺(jué)最適宜的力度就能旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)環(huán)進(jìn)行調(diào)節(jié)，并以此為基礎(chǔ)設(shè)定潤(rùn)滑油使用量和機(jī)械結(jié)構(gòu)。

    另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士表示，非球面技術(shù)對(duì)清晰度的提高也有很大幫助。非球面鏡頭由于在設(shè)計(jì)時(shí)便已經(jīng)考量到校正的因素，可以使鏡片的數(shù)量減少。鏡片數(shù)量的減少，鏡頭的體積可以實(shí)現(xiàn)小型化、輕量化。同時(shí)，由于體積小了，可以簡(jiǎn)化機(jī)械結(jié)構(gòu)，光圈可以做得更大，畫(huà)面更加明亮通透。例如Tamron1/3， f=5-50mm F/1.4的系列鏡頭，使用了兩枚非球面鏡片，體積小巧，成像質(zhì)量好。此外，由于一個(gè)鏡頭越是到邊緣所能接受的光量越少，非球面技術(shù)則可以有效解決目標(biāo)圖像邊緣聚焦校正的問(wèn)題，使畫(huà)面中間與周邊的亮度都得到提高。目前市場(chǎng)上能提供非球面鏡頭的普遍是日本廠商，如Computar、FUJINON Tamron、Seikou等品牌的廠家。

    此外，進(jìn)口鏡頭廠商在鏡片的研磨精度，機(jī)械結(jié)構(gòu)的尺寸精度，以及裝配精度等加工過(guò)程中也均達(dá)到了一定的水平，所以鏡頭細(xì)節(jié)表現(xiàn)能力較強(qiáng)，清晰度高。Tamron熊智勇表示，鏡頭清晰度主要決定于線對(duì)數(shù)指標(biāo)，線對(duì)數(shù)即鏡頭能分辨出一毫米的距離內(nèi)有N對(duì)黑白線對(duì)，N值越大，鏡頭清晰度越高，說(shuō)明這個(gè)鏡頭的細(xì)節(jié)表現(xiàn)能力越強(qiáng)。[nextpage]

趨勢(shì)三：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化
    攝像機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的日趨廣泛，不同領(lǐng)域?qū)︾R頭也有特殊需求。廠商根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品的這種動(dòng)向在2005年開(kāi)始明顯體現(xiàn)出來(lái)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也表示，進(jìn)口鏡頭產(chǎn)品已比較成熟，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，利潤(rùn)空間也比較大。

    以交通監(jiān)控來(lái)說(shuō)，交通監(jiān)控具有室外監(jiān)控和24小時(shí)晝夜監(jiān)控的特點(diǎn)，所以與一般的室內(nèi)監(jiān)控有所區(qū)別，對(duì)鏡頭也提出特殊的要求。在規(guī)格方面，交通監(jiān)控經(jīng)常使用1/2寸的攝像機(jī)，對(duì)此一些廠家也都開(kāi)發(fā)出了與攝像機(jī)相匹配的1/2鏡頭。CBC黃超表示，1/2英寸鏡頭在清晰度、變形機(jī)率/失偵方面做得很好，符合交通監(jiān)控對(duì)鏡頭的要求。

    另外，交通監(jiān)控目標(biāo)的距離大多比較遠(yuǎn)，一般需要變焦范圍比較大的鏡頭，而且可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)連續(xù)監(jiān)控的需求。以Computar H30Z1015系列為例，焦距為10-300 mm（30倍），視角是35.5°-1.25°，最大光圈為F1.5，其擁有30倍的變倍能力，1公里左右的車(chē)輛都能夠被十分清晰的呈現(xiàn)在監(jiān)視器上，滿足了交通遠(yuǎn)程監(jiān)控的需要。而騰龍的1/2型 f=10-40mm，F(xiàn)1.4鏡頭，采用了非球面技術(shù)和IR對(duì)應(yīng)技術(shù)，具備優(yōu)異的成像性能，并且能滿足監(jiān)控的日夜需求。

    除了交通監(jiān)控外，其它領(lǐng)域?qū)︾R頭也有某些特殊需求，如電梯、ATM、小監(jiān)禁室等場(chǎng)合，這些場(chǎng)合空間比較小，且監(jiān)視角度比較固定，但一般要求監(jiān)控視角比較廣。如騰龍f=2.2mm超廣角定焦鏡頭就是針對(duì)這些領(lǐng)域而開(kāi)發(fā)，其視角為可達(dá)118.6°×90.0°。

    又比如在海防監(jiān)控時(shí)，要求對(duì)遠(yuǎn)方、夜間的物體能實(shí)現(xiàn)鮮明捕捉的光學(xué)性，目前有些廠家已開(kāi)發(fā)出超高倍率的60倍電動(dòng)變焦鏡頭，750mm(使用變焦擴(kuò)展鏡頭時(shí)可達(dá)1500 mm)的焦距可以鮮明地識(shí)別3公里遠(yuǎn)處的人物。

    可見(jiàn)，在這些不同領(lǐng)域的應(yīng)用中，進(jìn)口品牌的鏡頭廠商們以其優(yōu)良的技術(shù)水平，走在了開(kāi)發(fā)的前列。