日本鏡頭產(chǎn)業(yè)控制了約90%的全球鏡頭市場，但面對中國與韓國的競爭對手，遭遇了嚴(yán)苛的競爭并逐漸失去市場占有率，不過，結(jié)合了研發(fā)的優(yōu)勢，日本鏡頭制造商仍有信心能夠維持他們在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。
日本鏡頭產(chǎn)業(yè)控制了約90%的全球鏡頭市場，但面對中國與韓國的競爭對手，遭遇了嚴(yán)苛的競爭并逐漸失去市場占有率，不過，結(jié)合了研發(fā)的優(yōu)勢，日本鏡頭制造商仍有信心能夠維持他們在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。\r\n\r\n受到這十年來不景氣的沖擊，向來樂觀的日本對看不到景氣復(fù)蘇的跡象而感到絕望，雖然有樂觀者認為從種種跡象顯示日本經(jīng)濟即將覺醒，但事實證明，這些跡象目前仍不足以一舉轉(zhuǎn)變?nèi)毡具@十年來的不景氣。2003年2月19日，日本政府發(fā)表一份令人沮喪的國家經(jīng)濟預(yù)期報告，經(jīng)濟仍舊疲弱不振，其內(nèi)容表示商業(yè)活動遲緩，人民消費緊縮。而日本銀行更在此報告發(fā)表的兩天前便發(fā)表了不看好的分析結(jié)果，他們并不期望在近期會出現(xiàn)任何扭轉(zhuǎn)的訊號。日本的問題是屬于嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問題，它受困于失去理性又不健全的日本證劵市場沖擊，甚至在日前達到20年來的新低點。\r\n\r\n不過，在不理想的日本市場，仍有許多隱藏的價值被保留著──鏡頭產(chǎn)業(yè)便是其中之一。\r\n\r\n鏡頭是由許多微小的玻璃、聚碳酸酯或塑料所組成，這些常被人們視為無用之物的東西，在經(jīng)過研磨與拋光之后，變成具有極高價值的產(chǎn)品。而日本鏡頭制造商則世界公認是在技術(shù)與創(chuàng)新上的領(lǐng)導(dǎo)者。大概?0年以前，日本鏡頭制造商控制了超過90%的全球鏡頭市場，也就是在街上每10臺攝像機中，便有9個鏡頭是日本制造。那是日本鏡頭制造商的黃金時代。
從德國得到指導(dǎo)
其實日本也不是一直都處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。從1965年就加入光學(xué)產(chǎn)業(yè)的Yamano Optical社長山野司朗表示，他清楚地記得當(dāng)初日本鏡頭制造商是如何一步步取得領(lǐng)先的地位。據(jù)山野司朗表示，德國有其強大的政府支持，早在第二次世界大戰(zhàn)以前便領(lǐng)先世界光學(xué)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時，日本開始與德國展開潛水艇潛望鏡的合作計劃，“日本政府邀請德國工程師來到日本，來敎導(dǎo)日本如何制造潛望鏡?！倍暌院?，于1965年，德國仍然領(lǐng)導(dǎo)全球光學(xué)產(chǎn)業(yè)，特別是相機鏡頭。日本便從德國買來相機與鏡頭，嘗試學(xué)習(xí)如何制造這類尖端的產(chǎn)品以及中間所需要的制造流程。此時，雖然日本已經(jīng)開始制造相機與鏡頭，他們?nèi)匀慌ぷ饕栽鰪娮约旱哪芰?，山野司朗表示，“這是日本第一次在鏡頭制造上取得世界級的技術(shù)。”38年之后，透過持續(xù)不斷的努力與在研發(fā)上的投資，日本在鏡頭的技術(shù)與創(chuàng)新，以及最重要的市場占有率上，成為世界的領(lǐng)導(dǎo)者。
來自韓國與中國的強大競爭對手
不過情勢已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變了。越來越多韓國與中國制造商跳入這個市場，提供較低成本的產(chǎn)品，日本鏡頭制造商面對嚴(yán)峻的競爭，并受到失去市場占有率的痛苦。
Seikou項目經(jīng)理內(nèi)門保典表示，“價格是目前最主要的考量。”根據(jù)Space Inc.營業(yè)部部長對馬孝男表示，日本鏡頭制造商的市場占有率已經(jīng)掉到60-70%之間。山野司朗表示，“中國正踏著日本38年前相同的步伐，這對我們來說是最大的威脅。”山野司朗進一步表示中國公司采購了很多最先進的拋光機器，以得到最新的技術(shù)，“我已經(jīng)感受到中國過去這兩年間在技術(shù)進步上的實力。當(dāng)我參加去年在北京舉行的安防展時，中國公司在技術(shù)與品質(zhì)上的進步已是顯而易見的，特別是在拋光與研磨技術(shù)方面?！彼麚?dān)心中國制造商將很快地趕上日本公司，甚至取代他們。
對多數(shù)日本鏡頭制造商來說，這個威脅還不至于來得太快，Tamron特機事業(yè)本部營業(yè)部部長增成弘治表示，“我們對此并不太擔(dān)心，因為光學(xué)設(shè)計才是鏡頭制造的關(guān)鍵，這是個障礙，中國公司沒有我們所擁有的經(jīng)驗可跨越這些障礙。”山野司朗也認同中國并沒有鏡頭制造的經(jīng)驗，并受到如設(shè)計與表面處理技術(shù)進步的限制所苦。山野司朗表示，“日本公司經(jīng)歷在增進鏡頭生產(chǎn)與制造的艱難時光，并透過它們得到相當(dāng)多的經(jīng)驗，這并不僅是光鏡頭本身，而是整體解決方案，中國制造商也許能掌握一些技術(shù)，但他們絕對不可能在每個領(lǐng)域都能提供最高端的產(chǎn)品。”他以拋光為例，當(dāng)在拋光時，鏡頭的溫度會上升，濕度與溫度等不同因素都會造成影響，因此必須調(diào)整機器以生產(chǎn)出相同品質(zhì)的鏡頭，調(diào)整能力正是日本鏡頭制造商優(yōu)越之處。如果中國公司能夠掌握住這些技術(shù)，山野司朗表示，這還仰賴許多要素，例如設(shè)備與最重要的態(tài)度，他表示，“心態(tài)將會是中國廠商能不能起來的關(guān)鍵。”
價格戰(zhàn)
無論如何，來自韓國與中國的競爭者還是日本鏡頭制造商極大的威脅，內(nèi)門保典表示，“在兩三年前一個鏡頭要價4,000日元，如今價格低于3,000日元，下滑超過20%。”，“市場無庸置疑地是在擴張，但成本與價格一直是個問題?！睂︸R孝男更進一步說明Space也將推出較低價格的產(chǎn)品來滿足客戶的需求，“價格比兩年前更低上20%?！?BR>
Fuji Photo Optical營業(yè)部海外映像機器課課長達本敏郎也表示，公司產(chǎn)品的價格也比三年前低了至少30%。達本敏郎表示，“激烈的競爭的確是很難幸免，無法參加競爭者將會被淘汰出局?！盕uji Photo Optical今年推出一款2.7mm-13.5mm變焦鏡頭，但無論如何，達本敏郎表示，該公司也必須找到更可被接受的價格水平。他說，“我們別無選擇，否則將無法生存?！盞enko安全制品部營業(yè)課系長黑伬泰一解釋了漲價是不可能發(fā)生的事，“我們必須降低成本讓價格在可接受的范圍?！?BR>
在中國設(shè)廠是存活的關(guān)鍵
從達本敏郎的觀點來看，存活的關(guān)鍵是到中國設(shè)廠，利用中國較低的生產(chǎn)與勞工成本，“這是唯一的解決方案?！比欢谥袊⒐S需要巨額的投資，達本敏郎指出，許多如CBC、Pentax與Seikou這類的大公司，已經(jīng)在中國設(shè)廠多年，“它們比小公司有更多的資源?！币許eikou為例，它已經(jīng)在中國15年，并建立了六到七個辦事處，它已經(jīng)是在中國公認的領(lǐng)導(dǎo)廠商。Computar（CBC）也很早便進入中國市場，Computar課長山內(nèi)裕明表示，Computar在1993年于孟加拉及在2001年于北京建立拋光與研磨工廠，Computar進口這些半成品鏡頭到日本組裝。成果是顯而易見的，中國吸引了越來越多公司如Fuji Photo Optical、Tamron與Kenko等公司進入中國投資設(shè)廠。
Tamron也為了更低的成本于1997年在中國設(shè)廠，多年后的效應(yīng)是顯而易見的，增成弘治表示，“我們成功地降低20%的成本?！盞enko是另一個例子，黑伬泰一說，Kenko在1997年在長春設(shè)廠，該工廠生產(chǎn)出值得信賴的雙焦與變焦鏡頭，在1999年，Kenko在中山建立另一個工廠來生產(chǎn)支架與外殼。黑伬泰一表示，包括這些勞工、材料與制造成本，“我們已經(jīng)降低了約30%的成本，現(xiàn)在使用聚碳酸酯與ABS，這些材料在中國非常便宜，在華南地區(qū)，這些材料可以比日本便宜30-40%?！?BR>
品質(zhì)控制
品質(zhì)控制是多數(shù)日本鏡頭制造商在中國設(shè)廠的最大考慮因素，Tamron的增成弘治表示，“客戶相信品質(zhì)應(yīng)該是要相同的，不管該鏡頭是在哪里制造。”采用相同的機器與設(shè)備是至關(guān)重要的，此外，工程師也被送到中國作教育訓(xùn)練與品質(zhì)控制。為確保品質(zhì)，Computar派了五位工程師到它的工廠作品質(zhì)控制、技術(shù)支持與教育訓(xùn)練。Kenko為確保“日本制造”的品質(zhì)水準(zhǔn)，也安排了工程師到中國。
仿冒問題
仿冒是海外投資者所面對的最大問題，這會直接減少銷售量，更糟的是，它還會影響到品牌信譽。
Seikou是中國市場的鏡頭品牌領(lǐng)導(dǎo)者，也受到不少的影響?！拔覀兣汕补こ處熑ブС治覀兊慕?jīng)銷商來教育客戶，同樣地，今年在中國有超過10個展覽，我們將會去參加以進一步解釋如何判別真的Seikou鏡頭與仿冒品。”根據(jù)內(nèi)門保典表示，問題的關(guān)鍵在于必須與經(jīng)銷商與政府建立良好的關(guān)系?！爱?dāng)然，這需要時間。”
Computar在兩三年以前也面臨仿冒問題，山內(nèi)裕明表示，“好消息是中國于去年加入世界貿(mào)易組織，這意味著如果他們繼續(xù)仿冒我們的產(chǎn)品，我們將可以控告他們，政府將會支持我們，他們可不想失去在WTO中的地位。這對我們是一個很大的機會，我們可以預(yù)見未來的仿冒問題將會減少。”
對Fuji Photo Optical而言，仿冒還不是太嚴(yán)重的問題，達本敏郎表示，“首先，我們的高科技產(chǎn)品不容易被仿制，其次，我們的產(chǎn)品在中國還不是那么受歡迎?！?BR>
要預(yù)防仿冒問題，達本敏郎表示公司區(qū)隔產(chǎn)品到高端市場，這些日本制造的產(chǎn)品不容易被仿冒，從中端到低端產(chǎn)品則都在中國制造。Tamron表示，“我們比其它的日本鏡頭制造商有較佳的地位，我們使用非球面技術(shù)，這是非常難被仿冒的。”
多數(shù)的日本鏡頭制造商相信，只要技術(shù)障礙越遠，中國制造商便越難以跨越這些限制。
日本的研發(fā)優(yōu)勢
內(nèi)門保典表示，“日本鏡頭制造商的唯一機會便是發(fā)表先進的產(chǎn)品，例如變焦、IR（紅外）與低光圈值的鏡頭，來保持領(lǐng)先?！迸e例來說，紅外鏡頭便是一例，“IR鏡頭需要能夠在不同光線條件下自動調(diào)整，在白天與夜晚都要能夠進行全方位監(jiān)控?！?BR>
Seikou發(fā)展IR鏡頭已經(jīng)超過一年，根據(jù)內(nèi)門保典表示，其所面對的挑戰(zhàn)是為CCTV應(yīng)用制造高分辨率的鏡頭，他解釋這一類的鏡頭已經(jīng)被用于工廠自動化，但對用于安防產(chǎn)業(yè)還是太貴了?！霸诎卜喇a(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成這個需求，未來的使用一定會越來越廣泛，首先將會被一些如銀行等場所采用?！鳖I(lǐng)先同時也會帶來風(fēng)險，“沒有人知道有多少用戶會買這個產(chǎn)品，因此我們必須非常小心地決定何時投入產(chǎn)品的開發(fā)，它通常需要六個月的時間來決定我們是否需要投入研究與開發(fā)?！彼f。
Tamron的增成弘治表示，“日本鏡頭制造商的優(yōu)勢是可靠性與穩(wěn)定性，我們在提供最佳產(chǎn)品上有很好的口碑。”增成弘治解釋道，搭配模擬錄像設(shè)備時，它無法儲存攝像機所拍攝到的100%的影像，“這表示說，它不需要高分辨率的畫面，因為儲存設(shè)備跟本無法儲存下來。”字錄像機可以儲存攝像機所拍攝到的100%的影像，這也就是為何對畫面品質(zhì)需求提高的原因。增成弘治表示Tamron已經(jīng)采用如非球面鏡頭這類的新科技來投入生產(chǎn)線，“采用這種技術(shù)，分辨率可以從40,000像素提高到70,000像素，未來甚至可以達到一百萬像素?！?BR>
鏡頭趨勢
什么是日本制造商使用的最新技術(shù)呢？山內(nèi)裕明表示趨勢是朝變焦鏡頭發(fā)展，他表示，受歡迎的產(chǎn)品如3.5厘米到8厘米雙倍變焦鏡頭，Computar提供具競爭力的價格，以及一些CBC獨家的產(chǎn)品，例如廣角、高速鏡頭，Computar專攻高端市場，其銷售量自然受到限制。當(dāng)談到非球面鏡頭，山內(nèi)裕明表示價格仍舊太高，這是因為銷售量有限的關(guān)系，“大概需要五年的時間價格才有辦法降低?！彼硎荆白畲蟮奶魬?zhàn)在于正確地預(yù)測未來的產(chǎn)品。” Computar已經(jīng)對日／夜兩用變焦鏡頭下了賭注，它將可提供兩倍到三倍縮放變焦能力。山內(nèi)裕明表示，“鏡頭產(chǎn)業(yè)的趨勢是整合不同的功能、更小的尺寸與更高的分辨率?！?BR>
根據(jù)Pentax Precision Co. Ltd.海外營業(yè)本部光機營業(yè)部課長岡田昌司表示，想要生存下去已經(jīng)越來越困難，Pentax開發(fā)了日／夜兩用型縮放變焦鏡頭的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的事業(yè)部，并還要在維持品質(zhì)的條件下降低成本與價錢。
調(diào)整
Fuji Photo Optical也受到市場占有率衰退的苦惱，F(xiàn)uji以往僅專攻高端產(chǎn)品，如今也開始提供低端產(chǎn)品。達本敏郎描述它的感覺就像，“我們對于市場占有率非常饑渴，將會用任何方法來得到它?！?BR>
Kenko則以填補OEM訂單來增加營業(yè)額。黑伬泰一表示，“十年以前，大型日本電器制造商并沒有光學(xué)事業(yè)部門，他們對此一無所知，如今，已經(jīng)有一些公司有光學(xué)部門，并已經(jīng)變成相當(dāng)重要的事業(yè)部門?！敝袊c韓國公司也專注在OEM事業(yè)上，“我們也提供最佳的服務(wù)以在市場中取得表現(xiàn)，我們提供采用不同技術(shù)與設(shè)計的各式各樣的鏡頭?！币驗橛邢喈?dāng)多公司進入這個市場，Yamano Optical目前僅專注在安防產(chǎn)業(yè)，“我們也在尋找機會進入其它領(lǐng)域，例如供醫(yī)療設(shè)備使用的檢查鏡頭?！?BR>
中國越來越重要
對大多數(shù)日本鏡頭制造商，較大的市場是在海外，例如Fuji Photo Optical僅有25%的營業(yè)額在區(qū)域市場，75%來自海外?！拔覀冧N售的產(chǎn)品很多用于出口以增加市場占有率?！备鶕?jù)山內(nèi)裕明表示，中國的潛力越來越大，“相較于在美國與歐洲的成熟市場，中國的成長潛力相當(dāng)驚人，因為2008年奧運會將在北京舉行。”
Computar也已經(jīng)為如何維持在中國的服務(wù)，如何教育客戶，以及如何準(zhǔn)備中文型錄與手冊等，做好了需辦事項的計劃?！霸谥袊?，我們專注在高端市場，我們必須告訴客戶不要拿我們跟韓國的產(chǎn)品一起比較。”對馬孝男則表示，“中國是最佳的出口市場，具有很大的潛力?！敝袊剂薙pace公司營業(yè)額的10%，美國與歐洲占70%，而本土市場則占20%?！拔覀兿嘈胖袊鴷谝荒陜?nèi)占到20%。”
對Seikou而言，美國占了OEM營業(yè)額的40%，歐洲30%與亞洲30%，“成長的力度主要來自中國市場?！?BR>根據(jù)Kowa電機光學(xué)事業(yè)部營業(yè)部海外營業(yè)課課長堀江義雄表示，Kowa的營業(yè)額80%來自歐洲與美國，15%來自日本、韓國、臺灣與新加坡，僅有5%來自中國，“現(xiàn)在每個人都關(guān)注中國市場，所以我們?yōu)楹尾煌度肽?？”堀江義雄的意思是Kowa將對中國鏡頭鏡頭市場投入更大的心力來耕耘。堀江義雄有信心的表示，“我們相信一年的時間內(nèi)可以倍數(shù)成長達到10%。”
幸虧較早投入中國市場，Pentax現(xiàn)在已經(jīng)掌握住成長中的中國安防事業(yè)，岡田昌司表示，“2008年奧運會讓中國成為明日之星，特別是對安防事業(yè)?！彼^察到大多數(shù)的采購活動來自政府，對于效能與品質(zhì)更為重視，“它們毫不猶豫地向我們采購一個20 – 55倍縮放變焦鏡頭，它比我們的競爭對手產(chǎn)品還貴，但更佳的品質(zhì)則更為重要。”
對日本鏡頭制造商而言，中國是世界上最大潛力的市場，但這不僅是他們最大的目標(biāo)，同時也是最大的競爭對手。
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