在中國安防產(chǎn)業(yè)逐步成熟的大環(huán)境下，具有自主研發(fā)及良好生產(chǎn)實力的企業(yè)的市場地位正在快速增強，安防產(chǎn)品的國產(chǎn)化程度正跨越式提高，并將成為市場的風向標。作為一個土生土長的中國民族高新技術(shù)企業(yè)，保千里已經(jīng)走過近二十個年頭，現(xiàn)如今，卻成長為目前全世界擁有夜視智能球形攝像機核心技術(shù)最全面的公司，保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源，目前技術(shù)上，處于世界第一的領(lǐng)先地位?！按簌i展翅九萬里，扶搖直上，俯瞰神州一覽無余”，這是2008年保千里成功轉(zhuǎn)型后，最真實的寫照。

　　志存高遠，懷揣“中國創(chuàng)造”之夢

　　莊敏，作為一名土生土長的民營企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)的過程必然是充滿艱辛的，也是充滿成就感的。在十幾年的經(jīng)商歷程里，他深感到做中國創(chuàng)造的艱辛。帶領(lǐng)公司不斷發(fā)展壯大、向世界展現(xiàn)中國創(chuàng)造的力量，這已經(jīng)逐步滲透進他的血液，也增加了一份作為企業(yè)決策人和民營企業(yè)家的使命感和責任感。

　　在安防行業(yè)經(jīng)歷的這么多年，莊敏董事長感觸最深的就是企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展，不斷提高競爭力，掌握核心技術(shù)是最關(guān)健的。所以，2007年時，莊敏董事長開始重新對企業(yè)布局;2008年，率同公司全體員工轉(zhuǎn)變思路，向?qū)崢I(yè)方向發(fā)展。這一年，也是保千里正式轉(zhuǎn)型做實業(yè)的一年。

　　2008年7月，在國內(nèi)，保千里首家研發(fā)出22X小型非球面電動變焦鏡頭，2009年10月，保千里國內(nèi)首家研發(fā)出數(shù)字自動對焦算法，是國內(nèi)首家掌握智能球攝像機機芯核心技術(shù)的生產(chǎn)廠家，結(jié)束了中國智能球攝像機近十年來“有球無芯”的時代!2010年年底，保千里又自主研發(fā)出多款新型智能球球體，2011年自主研發(fā)出200萬像素22倍高清變焦鏡頭以及同步變焦的紅外LED及超強勻化超大范圍變焦的紅外激光夜視光源，從而擁有了智能球形攝像機從高中低端變焦鏡頭、數(shù)字自動對焦算法、球體到高端夜視補光等全套核心技術(shù)，成為目前全世界擁有夜視智能球形攝像機核心技術(shù)最全面的公司，是國內(nèi)首家提出“打破球機舊規(guī)則，創(chuàng)造智能球普及新天下”的廠家。保千里研發(fā)的紅外激光夜視光源目前技術(shù)在世界處于第一領(lǐng)先地位，體現(xiàn)在出光角度從60度到2度可同步變焦、使用低功耗如2W的激光都可以覆蓋到50米范圍都如同白晝、發(fā)明了超強勻化技術(shù)使變焦全過程無任何激光散斑、使用低功耗如3W的激光可以清晰的看到400米遠。200萬像素22倍高清變焦鏡頭是全球第二家實現(xiàn)量產(chǎn)的制造商。2012年，保千里進一步推出了安防細分市場最具競爭力的車載式400米夜視云臺和手持式400米激光夜視攝錄儀。

　　這一切源于對保千里的戰(zhàn)略定位。從2007年創(chuàng)建深圳保千里時，莊敏董事長部屬戰(zhàn)略目標，要用10年時間，通過掌握與圖像有關(guān)的光、機、電核心技術(shù)，開發(fā)出富有競爭力的高端的圖像采集、處理、顯示設(shè)備，并在不同行業(yè)如安防行業(yè)、商用視像行業(yè)、特種裝備、汽車夜視行業(yè)的細分領(lǐng)域中取得領(lǐng)先地位。迄今為止，保千里已實現(xiàn)了第一個5年計劃，即在安防領(lǐng)域的夜視智能球形攝像機市場和液晶拼接大屏幕市場初步實現(xiàn)了目標。在安防領(lǐng)域成為了目前全球掌握夜視智能球核心技術(shù)最全面的企業(yè)，也是中國首家從液晶拼接模組的改造、拼接圖像處理技術(shù)、高亮背光技術(shù)到智能拼接控制軟件等全套掌握的企業(yè)。接下來，保千里團隊將會把所掌握的光機電核心技術(shù)發(fā)揮淋漓盡致，在不同的行業(yè)創(chuàng)造科技價值。

　　在深圳保千里的發(fā)展歷程中，盡管研發(fā)的過程比較辛苦，但研發(fā)出產(chǎn)品后，由于是純中國創(chuàng)造，而國內(nèi)“崇洋媚外”的市場消費理念仍存，使得市場的接受度需要慢慢預熱。中國創(chuàng)造被市場接受的過程同產(chǎn)品研發(fā)的歷程一樣的艱辛。所以，技術(shù)創(chuàng)新、營銷也要創(chuàng)新，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都必須有針對性和靈活性。為適應市場的這一特點，保千里在不同的市場營銷階段采用了不同的市場戰(zhàn)術(shù)。如倡導“價值戰(zhàn)”、“農(nóng)村包圍城市”、與進口產(chǎn)品現(xiàn)場PK、“零風險營銷新規(guī)則”等。保千里最初通過價值戰(zhàn)吸引了國內(nèi)客戶的眼球，讓用戶逐步體驗和認可到國產(chǎn)自主創(chuàng)造產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后逐步釋放技術(shù)，引導客戶開始向國產(chǎn)高端產(chǎn)品注目，到現(xiàn)階段，保千里的核心競爭力已經(jīng)轉(zhuǎn)移為綜合企業(yè)實力的較量，保千里的競爭對手也轉(zhuǎn)移為了跨國高端品牌。從研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷到售后服務，通過提升綜合競爭實力正式向進口技術(shù)宣戰(zhàn)，以改變中國創(chuàng)造產(chǎn)品的市場形象和用戶接受度。目前，保千里倡導的零風險營銷新規(guī)則也具有此意義。當然，這一過程最離不開的就是政府政策的支持，以及下游客戶的戰(zhàn)略同盟，還有廣大支持保千里的用戶朋友。

　　保千里用技術(shù)、品質(zhì)讓客戶接受保千里的產(chǎn)品，用良好的營銷模式和開創(chuàng)性的服務規(guī)則讓客戶享受增值服務。雖然過程頗為艱辛，但成績也在逐步明顯和提升。保千里的發(fā)展歷程，也象征性的可以體現(xiàn)出中國創(chuàng)造不斷崛起的歷程，莊敏董事長對未來的中國創(chuàng)造充滿信心。

　　運籌帷幄搶占國內(nèi)外市場高地

　　保千里專注于與圖像有關(guān)的光機電的核心技術(shù)研發(fā)，以高端的圖像采集、處理和顯示技術(shù)為產(chǎn)品的主要研發(fā)方向，生產(chǎn)出適用于各行各業(yè)的高端視像產(chǎn)品。以此為基礎(chǔ)，保千里將以不斷創(chuàng)新、不斷提高產(chǎn)品合格率和優(yōu)良率為基礎(chǔ)，強化銷售工作。采用多種營銷方式，針對不同行業(yè)的市場特點，有計劃有針對性的進攻。

　　公司采用雙品牌運作：“保千里(PROTRULY)”和“圖雅麗(TOYANI)”，各有不同的市場定位和運作方式。“保千里(PROTRULY)”品牌主要面對生產(chǎn)廠商及經(jīng)銷商;“圖雅麗(TOYANI)” 品牌主要面對工程商及直接用戶，與工程商合作直接開發(fā)終端用戶。

　　其中，“保千里”品牌主要通過招商的方式，即招募代理經(jīng)銷商進行推廣，主要面對的是代理經(jīng)銷商。另一方面，做價值鏈的上游，即為生產(chǎn)廠商提供保千里品牌的機芯、鏡頭、拼接模組等有壟斷優(yōu)勢的產(chǎn)品，提供優(yōu)勢產(chǎn)品的OEM、ODM。

　　“圖雅麗”品牌則主要服務于全國各地的工程項目，通過建立公司在各地的辦事處直接面向當?shù)氐墓こ躺碳爸苯佑脩?。目前已在廣州、杭州、成都、山東、長沙、廣西、北京、沈陽等地建立了辦事處。

　　保千里在國內(nèi)商場的成績有目共睹，但對國際市場同樣充滿覬覦。2008年保千里正式轉(zhuǎn)型時，恰逢金融風暴，對保千里海外市場的戰(zhàn)略布局有所影響。但時至今日，三年過去，保千里的海外市場已取得了突破。抓大放小，通過找各國總代為主要的推廣方式，通過在生產(chǎn)、宣傳推廣上的輔助，借助總代的營銷力量，在當?shù)卮蜷_了市場局面。目前，保千里在美國、印度、俄羅斯、東南亞、中東等國的營銷推廣上已取得了重大的突破，收獲豐厚。今年將進一步打開東歐的市場，擴大海外市場份額。海外市場，也是保千里重點擴充的布局，其市場潛力不容小覷，相信經(jīng)過近幾年的努力，在未來的國際市場上，將會看到保千里更多的風采。

　　鋒芒畢露 只做有核心技術(shù)競爭力產(chǎn)品

　　“只做有核心技術(shù)競爭力的產(chǎn)品，凡是沒有核心技術(shù)競爭力的、”，這是2008年公司轉(zhuǎn)型變革時莊敏董事長提出的。在這樣思路的指引下，保千里現(xiàn)在的產(chǎn)品，，每一樣的產(chǎn)品都有很高的技術(shù)含量，保證在市場上人無我有、人有我優(yōu)，競爭力強，始終堅持做核心技術(shù)領(lǐng)導者的定位。相信下游客戶，會充滿期待，因為該合作會解除客戶后顧之憂：產(chǎn)品競爭力上、服務上、產(chǎn)品后續(xù)開發(fā)上等。

　　技術(shù)上，定位做價值鏈的上游，產(chǎn)品涵蓋了10倍、22倍、27倍一體化自動對焦機芯、鏡頭、高端紅外激光光源、球體;也為廣大安防系統(tǒng)集成商提供液晶拼接大屏、紅外激光車載云臺、紅外激光智能球、紅外LED智能球、一體化攝像機等整機產(chǎn)品。今年保千里針對智能球形攝像機更提出了“零風險”的營銷承諾，刷新了安防業(yè)界的服務規(guī)則?！傲泔L險”新規(guī)則是：30天內(nèi)無理由退貨、3個月內(nèi)無理由等價換貨、3年內(nèi)免費維修?！傲泔L險”新規(guī)則是證明中國企業(yè)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品質(zhì)量是過得硬的。

　　創(chuàng)新致遠 挑戰(zhàn)高清監(jiān)控時代

　　保千里堅持走自主創(chuàng)新、做核心技術(shù)領(lǐng)導者之路，莊敏董事長以機警和敏銳的市場觸覺告誡保千里的團隊：技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)品升級才是企業(yè)向前發(fā)展的源動力。

　　高清是近幾年的熱門“關(guān)鍵詞”，也是未來安防視頻監(jiān)控的首要發(fā)展方向。對于高清帶給視頻監(jiān)控的意義，已經(jīng)有了普及化的詮釋。追求更清晰的視覺效果，是安防人乃至社會不可停止的步伐。從前端采集到終端顯示，包括其中的傳輸，要完全支持和實現(xiàn)高清時代，又并非“一蹴而就”。

　　談到高清就要提到攝像機像素，目前上千萬像素的都有，但市場并沒有馬上風靡。單從高清攝像機而言，保千里的戰(zhàn)略目標既包括高清時代全面到來時的技術(shù)儲備，也會在高清的過渡階段逐步釋放技術(shù)，但更注重適應現(xiàn)階段市場發(fā)展的需求贏在當下。比如，鏡頭。攝像機鏡頭方面，保千里推出了200萬22X的鏡頭。說到鏡頭的研發(fā)，保千里也曾被客戶贊譽為國產(chǎn)小型化高變倍電動非球面鏡頭(即高速球攝像機芯的鏡頭)的“開山鼻祖”，因為保千里是世界上第四家可以完全自主研發(fā)和生產(chǎn)小型化高變倍電動非球面鏡頭的企業(yè)，保千里所研發(fā)的小型化高變倍電動非球面鏡頭，已獲得了多項發(fā)明專利，可以說，經(jīng)過這幾年的努力，在鏡頭的研發(fā)和生產(chǎn)上，保千里已儲備了豐富的經(jīng)驗。200萬22X高清鏡頭，是目前保千里在推動高清進程中的主推項目，適應市場的需求，為下游的高清攝像機廠家提供支持。保千里認為，在高清時代，普通的固定槍機所配置的鏡頭將不再是普清時代幾乎全是定焦的，而將有相當大比例會配置電動變焦鏡頭。

　　風云變幻 把握行業(yè)發(fā)展命脈

　　現(xiàn)在國內(nèi)監(jiān)控市場的格局，莊敏董事長判斷，從消費金額上看，40%為平安城市消費，30%為非平安城市消費的政府消費如行業(yè)單位，30%為民間消費(即私人企業(yè)及私人花錢)。按數(shù)量上看，政府消費70%的金額，但所占產(chǎn)品數(shù)量才20-30%。如果按金字塔來劃分數(shù)量的話，為金字塔的頂端，數(shù)量少但是相對高端，但由于其運作的方式，也使得能進駐的將集中到國內(nèi)相對資質(zhì)較大、資本實力比較強的一二十家企業(yè)中;而部分有品牌運作的廠商則集中在中間層即非平安城市消費的政府消費如行業(yè)單位;更多的廠商則在非政府消費的市場中拼殺。這就是為什么全國有這么多小規(guī)模的廠家可以生存的理由!但是，市場容量有限，競爭對手多，也將會不斷頻繁的淘汰一些企業(yè)，成就有競爭實力的廠家和經(jīng)銷商。

　　進入2012年，全國城市化建設(shè)進程加快，平安、網(wǎng)絡(luò)、智慧是個城市安防水平的建設(shè)目標。高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化是發(fā)展方向，3個中以高清為首要，莊敏董事長認為，高清是監(jiān)控的本質(zhì)價值!

　　在推廣高清化之中，保千里推出了百萬像素的高清鏡頭，以1/3寸650線的高性價比攝像機以及720P、1080P的模組讓用戶先體驗高清效果。

　　保千里推出的高性價比一體機，給IP攝像機廠商帶來了更多的賣點和利潤空間，滿足用戶的需求。

　　另外，保千里推出的1920×1080p 全高清SLCD拼接專用液晶屏，200萬像素能真正實現(xiàn)監(jiān)控畫面的全高清顯示，而推出的廣播級帶HD-SDI接口的液晶拼接系列，可直接傳輸1080i、1080p，720p的無壓縮轉(zhuǎn)換的數(shù)字信號，真正顯示畫面全高清、圖像順暢無延時的最佳效果，是高清視頻監(jiān)控顯示設(shè)備的最佳拍檔。液晶拼接的快速發(fā)展，是現(xiàn)在安防行業(yè)中主要的顯示設(shè)備，保千里將會將不斷開發(fā)領(lǐng)先的液晶拼接技術(shù)，陸續(xù)推出LED高亮度等液晶顯示新品，同時提供更多層面的液晶大屏解決方案，進一步拓展新型顯示平臺在安防行業(yè)的深入應用。

　　而平安項目對保千里來說，效益上沒有達到預期要求!前期及運作成本過高，回款也有風險。根據(jù)投入產(chǎn)出的分析，保千里進攻平安城市的戰(zhàn)術(shù)將體現(xiàn)在建立合作資源上。30%的非平安城市消費的政府消費如行業(yè)單位的采購以及占比30%的民間消費(即私人企業(yè)及私人花錢)是我們主攻的方向。保千里通過核心技術(shù)來占領(lǐng)市場，走細分化市場路線，在市場后端提供強大的技術(shù)支持，為前端的合作伙伴帶來更多技術(shù)創(chuàng)新，卓越品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　任重道遠 致力成為100%的“中國創(chuàng)造”

　　目前的保千里，只是取得了一個階段性的勝利，論及成功，還只能說是在追求成功的途中，所以，保千里還需要更加努力和不斷追求。在管理上，莊敏董事長認為保千里能一直穩(wěn)健的原因在于保千里認真、專注。無論團隊面臨怎樣的市場發(fā)展階段，無論采用的營銷和經(jīng)營模式有何差異，在所處的階段，保千里都在力以赴和盡心盡力，以是否創(chuàng)造利潤為前提，實實在在做好實體業(yè)務。在每一個階段，保千里都客觀審視自己，不浮夸不粉飾，以創(chuàng)造利潤，不斷追求和完善產(chǎn)品和服務為主，與客戶攜手共贏。

　　在中國安防產(chǎn)業(yè)完全成熟、充分競爭的大環(huán)境下，所幸保千里團隊完成了從優(yōu)秀安防銷售商到國內(nèi)安防實業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。保千里正逐步成長為安防監(jiān)控行業(yè)的中堅力量之一，作為實踐中國創(chuàng)造的民族安防企業(yè)，在推動中國安防監(jiān)控行業(yè)向前發(fā)展的歷程中，發(fā)揮了重要的作用。

　　當然，在攝像機領(lǐng)域，目前中國還沒有哪家企業(yè)能真正的扮演“原創(chuàng)基地”的角色，其中核心的技術(shù)瓶頸就在于產(chǎn)品芯片。由于國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)薄弱，安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品專用的集成電路等核心元器件基本依賴國外進口，技術(shù)基本由國外巨頭壟斷?，F(xiàn)在，保千里自主開發(fā)的夜視智能球，已掌握了其5大核心技術(shù)中除成像元件外的非球面電動變焦光學鏡頭、數(shù)字自動對焦算法、智能球驅(qū)動、高端同步變焦紅外LED及紅外激光夜視光源等4大核心技術(shù)，是目前世界上掌握夜視智能球核心技術(shù)最全面的企業(yè)。但保千里希望，我們未來有機會還能繼續(xù)向前一步，最終能實現(xiàn)更徹底的“全面”。

　　最后，莊敏董事長希望以微薄之力，為振興民族工業(yè)奠定基石，而保千里在明晰的細分定位下，進一步發(fā)展和提升，深耕細作，憑借“中國創(chuàng)造”的精神，堅持科技創(chuàng)造價值的理念，攀登各個技術(shù)巔峰!