不過近兩年來，安防工程商和集成商的勢力范圍受到來自安防設(shè)備制造商寡頭、通訊運(yùn)營商、ICT企業(yè)等多股力量的侵蝕，加上2014年各家銀行壓縮開支，力安科技的總業(yè)績開始出現(xiàn)較明顯下滑。
力安科技遭遇的發(fā)展困境，就像這兩年來眾多中小安防集成商和安防工程商發(fā)展的一個縮影?，F(xiàn)在業(yè)界有人抱怨?？荡笕A吃肉不吐骨頭，但是更多的是在自省反思，探尋突圍之道。陳耿斌先生以及其力安科技在安防產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、安防運(yùn)營維護(hù)服務(wù)方面的嘗試，不失為一種有益的探索，或可為鑒。
a&s：目前福建地區(qū)的安防企業(yè)受擠壓是不是比較明顯?
陳耿斌：福建的安防企業(yè)，受此影響的較小，大部分都是集成商和工程商。冠林、廈門立林等設(shè)備制造商，則是主營樓宇對講與家居智能化。而視頻監(jiān)控產(chǎn)品制造型企業(yè)較少，然可視對講(他們對外開始標(biāo)榜智能家居)、防盜報警品牌較多，而且在國內(nèi)具有一定代表性。
a&s：有發(fā)現(xiàn)貴司2014年業(yè)績出現(xiàn)下滑，您是怎么看待?
陳耿斌：我們主要業(yè)務(wù)是金融系統(tǒng)，業(yè)績下滑原因主要是今年各家銀行壓縮開支所致。
a&s：是總行把控預(yù)算較嚴(yán)，而且指定品牌有關(guān)嗎?
陳耿斌：目前大部分銀行都采用集中采購，設(shè)備供應(yīng)價格極低。設(shè)備價格下來，我們的利潤率也會下降，目前行業(yè)大都是按設(shè)備總價的百分比收取施工費(fèi)用。
a&s：是否有制造商直接介入工程投標(biāo)?
陳耿斌：那倒沒有，制造商一般也不愿意做工程，畢竟是不同的管理模式。
a&s：是的，不過集成商的話語權(quán)是有所受影響?
陳耿斌：他們做會影響用戶方的工作選擇，集成商的話語權(quán)確實(shí)減弱。
a&s：現(xiàn)階段，福建地區(qū)安防工程，以哪些類項目較熱?
陳耿斌：感覺沒有特別突出的，這二年也不再強(qiáng)調(diào)平安城市，其他的基本上就是按部就班。
不過，一種明顯的趨勢，安防產(chǎn)品大幅度降價，使得家庭應(yīng)用更加普及。
a&s：也就是說，安防市場并沒有過2009-2012年之間那么景氣?
陳耿斌：我們主要業(yè)務(wù)是在金融系統(tǒng)，2014年的情況比更為嚴(yán)重，確實(shí)一定程度上成了制造商的傀儡。
a&s：在這樣相對嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，下一年，力安科技在技術(shù)研發(fā)、市場拓展與發(fā)展策略上是否會有新的布局?
陳耿斌：應(yīng)該說，從2012年開始，?？祻?qiáng)勢介入低端市場，大華接著跟上，導(dǎo)致大批沒有自主技術(shù)能力的制造商陷入困境。
從2011年開始，我們也在搞產(chǎn)品開發(fā)，主要應(yīng)用方向是銀行，但不與?？怠⒋笕A等主流產(chǎn)品直接競爭，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群較小，大廠家可能也不是很愿意做，我們希望借此找到一點(diǎn)空隙。
我們有幾項產(chǎn)品專利，去年底參加北京安防展，效果還不錯。主要是用途的針對性很強(qiáng)，我們整天與銀行打交道，比較了解他們的實(shí)際需要。
a&s：行業(yè)定制化的設(shè)備?
陳耿斌：差不多是這方面的設(shè)備。不過，新產(chǎn)品的推廣還是比較困難，關(guān)鍵是新產(chǎn)品的理念不太容易被接受。產(chǎn)量上不去，研發(fā)和制造成本高，導(dǎo)致客戶不是很接受，不過，關(guān)鍵還是理念問題。
比如，我們有一款報警系統(tǒng)用的指紋控制鍵盤BSA-212，用于報警系統(tǒng)的布撤防操作，現(xiàn)有的鍵盤是采用密碼輸入，無法準(zhǔn)確定位是那個人。而使用我們的指紋鍵盤，則完全可以限制無關(guān)人員的報警操作。北京安防展，我們這款產(chǎn)品還獲得創(chuàng)新獎。我們的指紋報警鍵盤，價格相當(dāng)于一臺比較好的攝像機(jī)，但大部分客戶隨便增加一臺攝像機(jī)不會有感覺，而讓他們增加一個指紋鍵盤，好像不是太接受。
a&s：定制化與量產(chǎn)是個矛盾體。如果局限在本省甚至本區(qū)域銷售的話，可能很難鋪開量，可以考量和其他省事的同行合作。
陳耿斌：也只能一步一步來，新產(chǎn)品的應(yīng)用，有一個對于用戶的“教育”和被接受過程。(因為在工程上并沒有競爭關(guān)系。)
a&s：在您看來，安防工程商突圍還可以有哪些對策?
陳耿斌：重點(diǎn)是做好售后服務(wù)，提高自身技術(shù)水平，今后的生存主要是售后服務(wù)收費(fèi)。
因為銀行對于安防系統(tǒng)的售后服務(wù)要求還是比較嚴(yán)苛，在服務(wù)的及時性、有效性方面，都在考研工程商的能力。做好售后服務(wù)，讓用戶放心，我們也自然得以生存。
a&s：在更加透明化、規(guī)范化的系統(tǒng)集成市場，是否有考量進(jìn)軍其他相關(guān)領(lǐng)域?
陳耿斌：目前重點(diǎn)是想往產(chǎn)品研發(fā)制造方向發(fā)展。
a&s：做了金融這么高規(guī)則的項目，也可以延伸至工廠、小區(qū)、零售...
陳耿斌：理論上說是沒問題，但人員配置情況不太一樣，我們也就沒往那個方向考慮。
a&s：噢，做工程利潤難以維系公司良性發(fā)展?金融安防項目與其他項目會存在哪些差異?比如人員配置
陳耿斌：核心問題還是在于用戶對于人工值不值錢的認(rèn)識，通過自身技術(shù)與服務(wù)的提升，逐漸讓客戶認(rèn)識到人力知本的重要性，可能可以提高工程商的生存能力。銀行的安防系統(tǒng)，對于工程人員的技術(shù)要求相對比較高，不客氣的說，目前大部分工程人員的技術(shù)水平都不高，其中一個很重要的原因就是待遇不高，企業(yè)難以吸引高水平人才。
比如，目前銀行安防產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化程度已經(jīng)很高，但所謂的大數(shù)據(jù)處理及應(yīng)用卻明顯不足，在這方面相信還有很多文章可做。
a&s：多數(shù)銀行都是在搞產(chǎn)品入圍制?設(shè)備選型一般歸到總行還是省分行?
陳耿斌：大部分是總行入圍，也有部分是省行。
a&s：陳總，您是怎么看2015年安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及貴公司的發(fā)展前景?
陳耿斌：2015年情況目前還難料，我們也是跟隨形勢。
工程方面，我們沒有打算進(jìn)一步的拓展，重點(diǎn)在新產(chǎn)品的推廣。
我們的產(chǎn)品，除了報警系統(tǒng)，還有其他的一些類別不是很好定義的產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)型可視門禁。此外，還包括ATM防護(hù)艙的智能門禁，都是基于銀行需求開發(fā)的，這個可能是2015年重點(diǎn)方向。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：胡學(xué)慧
