樹欲靜而風(fēng)不止。對(duì)于過去20年滋潤(rùn)過活的工程商、集成商來說，現(xiàn)在是最不得消停的時(shí)候。各類的新應(yīng)用、交叉應(yīng)用技術(shù)鋪面而來，智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)看似一派繁榮，看似最需要工程商、集成商扮演“連接”角色，但實(shí)際上又像燙手山芋，不知從何下口，市場(chǎng)體制與準(zhǔn)入機(jī)制以及如何標(biāo)準(zhǔn)化這些問題都困擾著大家。

　　自我顛覆?還是被顛覆?

　　躁動(dòng)不安。越大的項(xiàng)目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)操盤，一些工程商、集成商只能撿些項(xiàng)目來做，甚至找到了項(xiàng)目，還要再回過頭去請(qǐng)產(chǎn)品商來做配合。這在20年前是大家都無法想象的事情。市場(chǎng)變化，一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)。顛覆不是突然的，最近三四年，顛覆的前奏越來越響，只是我們的工程商、集成商是否真的有做聆聽與反思的工作。

　　顛覆or被顛覆，擺在面前其實(shí)只有兩條路。深圳的幾大SI做出了表率，核心領(lǐng)導(dǎo)人及早做出來應(yīng)變，包括達(dá)實(shí)、賽為、智宇，都做了產(chǎn)品和工程兩條腿走路的經(jīng)營調(diào)整，只是大家切入點(diǎn)不同，像達(dá)實(shí)的門禁、智宇的物聯(lián)網(wǎng)等。

　　投資人：SI的核心技術(shù)呢?

　　曾聽說過某地鐵項(xiàng)目軟件，修改線路名就要花掉用戶好幾百萬。反過來講，行業(yè)深化的過程中，顯然不可能再憑借技術(shù)壟斷或產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向或信息資源的不對(duì)稱去做項(xiàng)目。究竟SI的核心技術(shù)在哪里呢?

　　投資人說：沒有看到SI的核心技術(shù)。這話有點(diǎn)可悲，圈內(nèi)人一定會(huì)抗議：工程管理、項(xiàng)目管理是一門學(xué)科，管理好分分鐘都是賺錢，管理不好分分鐘都浪費(fèi)。在行業(yè)內(nèi)，并沒有一套很好的價(jià)值觀或標(biāo)準(zhǔn)體系去評(píng)估一個(gè)集成商、工程商的價(jià)值?，F(xiàn)在市場(chǎng)壓力徒增，集成商、工程商的存在感更弱了。單純的資質(zhì)背景和注冊(cè)資金，實(shí)際上只是部分集成商占了優(yōu)勢(shì)，還有很多雖然規(guī)模不大但卻是干實(shí)事的工程商、集成商還分散在各行各業(yè)。

　　從a&s的角度看，生態(tài)鏈中如果缺少集成商、工程商這一環(huán)則是畸形的生態(tài)鏈，甚至說集成商、工程商環(huán)節(jié)薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣怀墒?、不健康的，我們希望推?dòng)行業(yè)關(guān)注工程商、集成商的核心技術(shù)和價(jià)值。

　　一些外力是沒法抗拒的：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)，今天是A來攪局，明天可能是B來攪局。存在的合理性，也許過幾年才能看出來。就像過去家電企業(yè)進(jìn)入，過幾年慢慢淡出;IT通信企業(yè)進(jìn)入，成效不大又開始削弱安防業(yè)務(wù)。攪局也許刺激行業(yè)加快重整，也讓刺激工程商、集成商們尋找和塑造自身的價(jià)值。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一方面讓利潤(rùn)下降，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律;但另一方面，項(xiàng)目中過于傾向價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，離負(fù)循環(huán)也就不遠(yuǎn)了。

　　集成商真的沒有市場(chǎng)空間了嗎? 有!

　　恰恰相反，現(xiàn)在行業(yè)應(yīng)用中最緊缺的正是合理的集成。我們先后接觸一些行業(yè)，比如教育、小區(qū)、醫(yī)療等，這些行業(yè)市場(chǎng)中很大的空檔就是集成，各個(gè)子系統(tǒng)孤立，各個(gè)子系統(tǒng)的發(fā)展軌跡不同，對(duì)于保安值班人員來說難以去統(tǒng)一管理。

　　以小區(qū)來說，我們測(cè)了?？档男^(qū)綜合安防方案，很清晰地看到，即便像?？颠@樣的端到端方案提供，也仍然對(duì)小區(qū)的需求不夠清晰，或者說還沒有摸索到引導(dǎo)小區(qū)消費(fèi)的需求點(diǎn)。離用戶需求的最后一公里，工程商還是有發(fā)揮空間的。像深圳科瑞電子，提出一種社區(qū)傳媒的運(yùn)營方式，就是一種運(yùn)營商的創(chuàng)新。從這個(gè)角度上來說，科瑞電子也可以說是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，或者也可以說是運(yùn)營商。

　　小區(qū)市場(chǎng)是剛需，全國算來市場(chǎng)容量是可觀的，但恰恰是這么一個(gè)大市場(chǎng)，卻也是一個(gè)最為欠缺服務(wù)的市場(chǎng)，我們是不是可以去通過提供區(qū)域性的小區(qū)服務(wù)贏利呢?

　　誰是亂世英雄?

　　最壞的時(shí)光，也是最好時(shí)光!既然產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在調(diào)整，抗拒也是徒增憂傷，不如思考如何在破壞中找到創(chuàng)新的價(jià)值點(diǎn)。而大公司也應(yīng)扛大旗，在破壞的同時(shí)也應(yīng)該去引導(dǎo)創(chuàng)新。a&s旗下《安防解決方案》必然尊重并鼓勵(lì)敢于走出第一步的集成商、工程商。