古有商鞅變法以增加實(shí)力，實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2013年剛剛過去，對(duì)于中國(guó)安防行業(yè)來說這是一個(gè)調(diào)整年，在視頻監(jiān)控、樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、智能家居等領(lǐng)域，我們聽到的更多的是關(guān)乎“轉(zhuǎn)變”、“融合”、“調(diào)整”、“突破”、“新格局、新應(yīng)用”等等方面的。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，2013年安防市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)整體來說主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，安防產(chǎn)業(yè)鏈正在快速聚合，具有一定實(shí)力的產(chǎn)品生產(chǎn)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，以系統(tǒng)解決方案展開的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)成為目前及今后重要的競(jìng)爭(zhēng)手段;第二，跨界加速，行業(yè)門檻提高。在應(yīng)用上，安防系統(tǒng)作為智慧城市的主打業(yè)務(wù)產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于城市治理的方方面面;第三，民用及商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展迅速。

　　近年來，中國(guó)安防市場(chǎng)漸漸規(guī)范，但總的來說還未形成成熟統(tǒng)一的全國(guó)安防市場(chǎng)管理體系。市場(chǎng)監(jiān)管還不到位，行業(yè)立法相對(duì)滯后;低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成整個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，生產(chǎn)企業(yè)為了降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，偷工減料，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降。另外，行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品外觀，零配件大同小異，技術(shù)缺乏創(chuàng)新。

　　目前，我國(guó)安防領(lǐng)域主要涉及視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講、門禁識(shí)別等多個(gè)領(lǐng)域，深圳是全國(guó)安防的大本營(yíng)，全國(guó)60%以上的安防產(chǎn)品通過深圳出口到世界各地。其中，視頻監(jiān)控廠家居多，其他領(lǐng)域產(chǎn)品市場(chǎng)比重相對(duì)較小，整個(gè)行業(yè)發(fā)展不均衡。

　　面臨這樣的市場(chǎng)環(huán)境，安防企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)?

　　1、加大研發(fā)力度，提高自主創(chuàng)新能力，找準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化。

　　2、加強(qiáng)人才的培訓(xùn)。人才才是實(shí)施一切的基礎(chǔ)，所以培養(yǎng)大量的人才是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中不可不試的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　3、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的培育與開拓。

　　4、加強(qiáng)與客戶的溝通與管理，提升售后服務(wù)質(zhì)量。

　　中小安防企業(yè)如何破繭而出?

　　電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場(chǎng)的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結(jié)合。

　　盡管這個(gè)夏天烈日炎炎，但面對(duì)著過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致供過于求的安防市場(chǎng)，“安防之都”深圳的大多數(shù)中小安防廠商依然“身處寒冬”。日前，從龍華、坂田、民治等多個(gè)安防中小企業(yè)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來看，今年的安防市場(chǎng)卻顯得有些冷清。“從2011年開始，做安防就不大賺錢了，今年發(fā)現(xiàn)接訂單更難了，而且利潤(rùn)非常低，不少安企開始謀求轉(zhuǎn)型了”民治一家安防公司朱總表示。

　　現(xiàn)狀 訂單寥寥工廠減產(chǎn)

　　按照安防行業(yè)的往年經(jīng)驗(yàn)，7月—9月是一年中安防銷售的淡季，而今年這種情況尤為明顯，記者走訪的一些安防企業(yè)了解到，大部分中小安防企業(yè)今年接到的訂單與往年相比更少了，產(chǎn)品利潤(rùn)也下降得很快，不少企業(yè)干脆降低生產(chǎn)規(guī)模。

　　“過去安防行業(yè)還行，這兩年都不大行，沒大有賺錢的。”一名安防企業(yè)負(fù)責(zé)人闡述了自己的意見，前個(gè)3、4年是安防市場(chǎng)最火的一個(gè)時(shí)期， “當(dāng)時(shí)幾乎是開個(gè)安防廠就能賺錢。”然而自2011年開始，由于行業(yè)門檻低，進(jìn)入者越來越多，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)慘烈，也嚴(yán)重影響了安防市場(chǎng)，一些中小安防企業(yè)的日子也越來越不好過。只是大多數(shù)人沒有想到，這條下坡路似乎還沒有看到盡頭。“今年行情也不行，眼看都8月份了，銷售量還是沒起色，估計(jì)今年又得賠錢了。”

　　隨后記者走訪了太平洋安防市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)賣場(chǎng)內(nèi)的情況大同小異，客流量稀少、業(yè)主無事可做。

　　說法:利潤(rùn)下滑廠家難熬

　　對(duì)于深圳安防市場(chǎng)的現(xiàn)狀，大浪一家攝像機(jī)廠家負(fù)責(zé)人告訴記者，不是因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)低迷，恰恰相反，安防市場(chǎng)需求量很巨大，并且上升也很大，而過度競(jìng)爭(zhēng)是重要原因。“現(xiàn)在深圳的安防企業(yè)太多了，光是深圳就有4000多家注冊(cè)的安防企業(yè)，這還不包括大量的小作坊，大部分都生產(chǎn)著同類的產(chǎn)品”這位負(fù)責(zé)人表示，過去安防市場(chǎng)購(gòu)銷兩旺，這種過盛競(jìng)爭(zhēng)還沒有體現(xiàn)得太明顯，而從2011年開始，這種產(chǎn)業(yè)過盛的弊端就體現(xiàn)得比較明顯了。一個(gè)重要表現(xiàn)就是，中小安防企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)最為嚴(yán)峻。“比如說攝像機(jī)吧，大家都知道過去一臺(tái)廠家可以做到三、五十元的利潤(rùn)，而現(xiàn)在，由于產(chǎn)品幾乎無差異，都在拼價(jià)格，售價(jià)100元以內(nèi)的紅外攝像機(jī)，廠家的利潤(rùn)基本在5元左右了。目前中小安防企業(yè)的生存狀態(tài)確實(shí)比較嚴(yán)峻，除去利潤(rùn)嚴(yán)重下滑之外，貨款拖欠也是行業(yè)普遍現(xiàn)象，現(xiàn)金流也面臨考驗(yàn)。”

　　而另一種更為實(shí)在的說法則是，“現(xiàn)在安防行業(yè)不是不賺錢了，而是按以前的模式企業(yè)能否生存下去”他表示，目前，中小企業(yè)面臨的困境，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)型。“其實(shí)安防企業(yè)輕易不會(huì)轉(zhuǎn)型的，但因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)太混亂，很多人都熬不住了。”

　　出路:電商?民用市場(chǎng)?

　　中小安防企業(yè)如何破繭而出?電商似乎是一條可行之路。除了走電商發(fā)展道路，民用市場(chǎng)的崛起被視為另一顆“大蛋糕”，而民用化除了產(chǎn)品層面的創(chuàng)新外，更重要的是在安防產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也將要改變，這恰好是電商與民用化最好的結(jié)合。

　　選擇:合適的模式最重要

　　中小安企要做電商，必然要面臨選擇問題，選擇入駐天貓、京東這樣的綜合電商平臺(tái)可能是大多數(shù)人的第一想法，可入駐費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)用以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，算下來，沒有50萬項(xiàng)目根本難以啟動(dòng)起來，對(duì)于大多數(shù)中小安防企業(yè)來說，綜合電商平臺(tái)的進(jìn)入成本較高，推廣費(fèi)用投入較高，整體來說風(fēng)險(xiǎn)較大，造成了安防企業(yè)想做電子商務(wù)，而又苦于找不到合適的平臺(tái)，這就嚴(yán)重的制約了中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。

　　對(duì)于安防行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，安防人商城CEO李寶全表示“與傳統(tǒng)綜合電商平臺(tái)相比，安防電商最大的突出優(yōu)勢(shì)在于如何找到其專業(yè)的服務(wù)和對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性”。李寶全表示，在前期的籌備過程中，除常規(guī)招商外，電商團(tuán)隊(duì)更多考慮到后期運(yùn)營(yíng)中的“旺商”措施，要讓供應(yīng)商客戶“招得來，留得住，做得久，有發(fā)展”。

　　對(duì)于安防行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，但似乎任何一種模式都沒有取得“完美的效果”。深圳銳視捷安防吳亞軍稱，安防業(yè)的電商現(xiàn)在已處于快速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于安防企業(yè)來講，多數(shù)也面臨觸“電”的選擇，不管是入駐天貓這樣的大平臺(tái)、開淘寶C店，還是建自營(yíng)商城，以及加盟安防人商城這樣的第三方平臺(tái)，現(xiàn)在要說哪個(gè)模式好，哪個(gè)不好，還太早，但企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的資源、能力和理解出發(fā)去做電子商務(wù)，各自的探索與嘗試呈現(xiàn)出一種百花齊放的態(tài)勢(shì)。