2014年，中國安防行業(yè)發(fā)展形勢較為嚴峻，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、內(nèi)銷市場、盈利水平出現(xiàn)下滑。特別是今年前兩季度，安防集成商公布的營業(yè)額與去年同期相比發(fā)生了明顯下滑。可以說是安防行業(yè)從2010年迅猛發(fā)展以來，第一次面臨的明顯下滑局面。
受訪著/李長春 深圳中興力維技術有限公司市場品牌&企業(yè)文化部總監(jiān)
隨著安防市場的發(fā)展，安防企業(yè)規(guī)模逐漸擴大，由于安防門檻低、利潤高，眾多企業(yè)紛紛跨界進入安防，導致安防市場體量瞬間膨脹，華強北路攤上都可以找到攝像機的身影。在這種情況下，安防市場改變迫在眉睫。而變革的道路簡單粗暴：降低同質(zhì)化產(chǎn)品的價格，提高技術研發(fā)實力。這種做法導致許多沒有安防企業(yè)面臨倒閉的風險。
然而，雖然安防行業(yè)面臨的發(fā)展壓力不小，但我們同樣也看到了商機和希望：近兩年來，智慧城市建設的蓬勃發(fā)展勢頭逐漸強勁，讓安防企業(yè)尋找到了新的發(fā)展契機。而智慧城市建設的商業(yè)模式涉及多行業(yè)、多領域，這對系統(tǒng)集成的要求更高、更嚴，同時也給系統(tǒng)集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。
集成商or設備商?
對于設備商來說，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，單一的販賣產(chǎn)品，利潤相對較低。而進入集成市場，可以做到從產(chǎn)品到用戶的一系列運作，不僅可以加大產(chǎn)品的銷售，同時可以獲得工程項目費用，對設備商來說，這是一個絕對盈利的模式。
而對于集成商來說，用戶的需求并不是一層不變，甚至可以用“五花八門”來形容用戶的需求，設備商提供的設備通常是通用型，無法針對具體行業(yè)用戶生產(chǎn)相關設備，對此，集成商只有加大軟件研發(fā)能力，同時開展部分硬件設備生產(chǎn)才能滿足用戶的需求。
在這種情況下，設備商與集成商的界限逐漸模糊，兩者之間的差距逐漸縮小，而這種趨勢將逐漸凸顯。但目前仍有部分集成商選擇產(chǎn)品代工的模式，通常做法是由集成商把一些同質(zhì)化、標準化的產(chǎn)品交給代工企業(yè)生產(chǎn)，對于市場反響較好的設備，可以繼續(xù)保留生產(chǎn)與研發(fā)，這種做法對于集成商而言，可以有效的節(jié)約時間和成本，同時投入更多的精力到軟件開發(fā)。
集成市場，不是那么簡單
很多集成商認為，設備商進入集成市場是一種“侵略性”行為，其實并不然。目前全球化市場的趨勢越來越明顯，不管在哪一個行業(yè)，分工逐漸細化。而對于安防企業(yè)來說，獨自一家企業(yè)不可能完成安防從設備生產(chǎn)、解決方案設計、項目建設、系統(tǒng)運維之間的生態(tài)鏈。
同時，集成商市場并不是單純的項目建設，同時涉及了解客戶、了解行業(yè)發(fā)展趨勢、建立龐大的當?shù)厝嗣}資源等。設備商作為硬件提供商，他們具有優(yōu)秀的硬件研發(fā)能力，對于集成市場而言，他們?nèi)狈ο嚓P的集成經(jīng)驗與能力，如果設備商把重心偏重于集成商領域，會間接削弱產(chǎn)品研發(fā)力度，導致產(chǎn)品市場丟失。所以，設備商進入集成領域?qū)λ麄兌唐诎l(fā)展是有幫助的，但對于未來三到五年，部分設備商就會產(chǎn)生困惑，使其不知道該向那個領域發(fā)展。
其次，目前安防市場的產(chǎn)品供過于求，設備商進入集成領域，集成商在后期的工程中，會刻意避免與該設備商合作。同時，就目前市場而言，缺的只有項目而不是產(chǎn)品。對于部分專業(yè)的集成商而言，他們已經(jīng)鞏固好了自身領域內(nèi)的用戶，而設備商作為集成市場的后入者，要想作為一個大家公認的集成商，需要一定的時間去證明自己的實力，如果前期沒有一定的背景和集成實力，是很難進入集成商領域。
集成市場：適者生存
從整個安防市場和規(guī)模來看，安防企業(yè)明顯過多，單從設備商來看，就是明顯的供過于求，而集成商也如此。對于安防集成商而言，由于安防集成商的入門要求低，導致眾多企業(yè)跨界進入集成市場，從而引起安防集成市場的動蕩。隨著安防行業(yè)內(nèi)的競爭逐漸變大，集成商市場逐漸市場化、規(guī)范化，對于一些依靠關系、低價等手段競爭的集成商來說，這些不再是他們的優(yōu)勢。特別是對于部分只是通過倒手賣設備的工程商，是絕對的沖擊。
而對于傳統(tǒng)集成商來說，行業(yè)內(nèi)競爭引起的問題并不嚴重，最大的問題是資金問題。由于集成商的項目多數(shù)為政府招標項目，加上國家對當?shù)卣斦С鲞M行嚴審，導致政府項目回款周期延長，在這種情況下，集成商通常是通過融資的手段增加公司資本，國家也支持中小型企業(yè)像銀行貸款等融資行為。但對于銀行來說，中小型安防集成商規(guī)模有限，但項目投資較大、施工時間長，如遇突發(fā)事件，會導致貸款成為死賬，從而導致銀行不愿貸款給中小型安防集成商。
其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從設備到用戶之間的距離會逐漸縮短，中間分銷商、代理商的概念逐漸消失。而對于集成商來說，如果遇到不可跨越的問題，離開集成市場或被其他企業(yè)收購，是一個正常的發(fā)展趨勢，也是市場化發(fā)展的必然趨勢。
集成商的出路在哪?
逆水行舟不進則退。當安防行業(yè)整體利潤率的下降，迫使一部分實力不強的小企業(yè)離開后，也讓實行單一盈利模式的大中型集成商感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務范圍，構建多元化盈利模式，開展與安裝相關的服務成為很多企業(yè)的首選。
1、服務運維商
而集成商走向運維服務商，則成為一個趨勢。在任意一個行業(yè)中，最終都會走向服務模式，在服務過程中，為了滿足客戶，就得加入一些技術含量較高的產(chǎn)品，而這類服務中，不僅僅是提供軟件或硬件產(chǎn)品，還有提供維修等內(nèi)容，對于客戶來說，這些都可以統(tǒng)稱為服務。
但在安防集成商來說，如果要做好服務運維，不僅僅是要具備服務運維的相關知識，同時還得做好資金準備，由于服務運維是一項長期的工作，回款周期相對較長，如果沒有雄厚的資本做儲備，將不利于集成商的發(fā)展。
2、加大軟件研發(fā)
部分基層認為，隨著IT時代的發(fā)展，軟件實力可以作為集成商另一出路。做過施工建設的集成商都了解，在安防集成項目收益中，硬件成本通常占40-50%，系統(tǒng)功能占30%左右，在平安城市這種項目中，系統(tǒng)功能占比更大，而在軟件系統(tǒng)所占比并不大。
雖然軟件系統(tǒng)在集成工程中所占比例較小，但不可否認的是，目前仍有部分用戶認為軟件價值極低，因為軟件不同于硬件，沒有量化的定價標準，其次，部分用戶購買并使用盜版軟件時，認為不是違法。然而，這種現(xiàn)象在不斷改善，用戶正在逐漸接受收費軟件的服務。
3、進入民用市場
以往安防用戶主要是政府，而現(xiàn)在又開拓了一個新的市場：民用市場。對于設備商來說，民用市場是一個尚未開發(fā)的新市場，不管是傳統(tǒng)安防企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，似乎給民用市場上貼上了“金礦”的標志。
雖然目前民用市場的勢頭很猛，但現(xiàn)在并不是一個切入的好時機。對于安防企業(yè)來說，目前行業(yè)內(nèi)還有很多不足，如果安防集成商沒有做好自身領域內(nèi)的工作，就加入面對個人或家庭用戶的領域，將會導致集成商重心偏移，導致不必要的后果。
洗牌，只是為了更好的發(fā)展!
隨著安防市場環(huán)境逐步嚴峻，許多小型安防企業(yè)紛紛倒閉，部分企業(yè)認為這是國內(nèi)大型安防企業(yè)引起的“戰(zhàn)爭”，目的就是壟斷市場。如果我們關注其他行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)都會走上這樣一種道路：把沒有研發(fā)能力的企業(yè)剔除、把投機商排擠掉。對于這種行為，只能稱之為發(fā)展趨勢。
這種發(fā)展趨勢對于安防行業(yè)是一個嚴峻的考驗，對于安防行業(yè)來說，行業(yè)的瞬間膨脹，不僅使產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，同時使整個行業(yè)面臨用戶的信任危機。在這種環(huán)境下，安防企業(yè)必須有所行動，不僅是為了營救安防市場，同時也是為了把自己的發(fā)展道路鋪平。同時這種發(fā)展趨勢也是一個機遇，企業(yè)在面對這種發(fā)展格局下，必須全力研發(fā)相關技術，該技術不僅直擊用戶的需求，還要做到與眾不同，只有這樣的技術才會被用戶所接納。
而對于安防集成商而言，上游企業(yè)的“洗牌”，看似攪渾了下游企業(yè)的水塘，實際上是把下游企業(yè)梳理了一遍。安防集成商是一個大蛋糕，每個人都想咬上一口，而在這些人群里，躲藏了不少的投機分子，自身并沒有集成、設計等能力。在以往，他們能打著安防集成商的名義接到大量工程，而在設計時，他們通常采用上游設備商提供的解決方案，或是照搬其他集成商的解決方案。在安防行業(yè)“洗牌”的同時，這類“集成商”將會逐漸失去上游的支持，而同行間為了自身的發(fā)展，不會隨意透露相關的解決方案，這將對該類集成商造成沉重的打擊，而該類集成商最終只有退出安防行業(yè)。
安防行業(yè)的“洗牌”，最終的結果就是把有創(chuàng)新能力和研發(fā)能力的企業(yè)保留下來，而這些企業(yè)將推動安防行業(yè)走向更為專業(yè)的領域。
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作者：郭雷
