近期，由a&s操刀的一項(xiàng)針對中國安防系統(tǒng)集成商的調(diào)查活動(dòng)，受到包括太極計(jì)算機(jī)、易華錄、佳都新太、中信國安、泰豪智能等超過兩百多家在全國各地區(qū)具有一定影響力的、實(shí)力派安防系統(tǒng)集成商、智能建筑系統(tǒng)集成商、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成商，以及應(yīng)用系統(tǒng)集成商的持續(xù)關(guān)注。在已經(jīng)回復(fù)的調(diào)研問 卷回函中，不少集成商就下一年的安防系統(tǒng)集成市場的發(fā)展分享了自己的獨(dú)到看法與意見。那么，面對2015，安防工程商/集成商們想說些什么?
◎整理/a&s編輯部
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司吉林分公司顧問文紅兵
“如果說安防工程商、集成商受到了擠壓就向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)型這肯定是不行的。5、6年前還在平安城市視場上叱咤風(fēng)云的著名的制造商，現(xiàn)狀如何??？低?、大華 股份、天地偉業(yè)、蘇州科達(dá)，前兩家基本上已經(jīng)分得安防市場的大半壁江山，安防集成商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上沒有任何的技術(shù)積累及人才，如何能進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?
一些項(xiàng)目做得多的安防集成商，可以考慮向安防服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。安防服務(wù)目前最好的機(jī)會(huì)是系統(tǒng)的運(yùn)維業(yè)務(wù)。利用原有的施工優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢，這塊業(yè)務(wù)也是一個(gè)很好的利潤來源。
此外，素質(zhì)高的安防集成商可以考慮安防增值業(yè)務(wù)，如目前火熱的視頻偵查系統(tǒng)、3D視頻追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)升級(jí)、增加系統(tǒng)安全性、可靠性等等業(yè)務(wù)。這些都對安 防集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)有很高的要求。過去安防集成商主要依靠制造商提供技術(shù)支持甚至提供前期設(shè)計(jì)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。
安防集成商提高自己的集成資質(zhì)是一條必須走的路子。估計(jì)未來在中國的國投項(xiàng)目的招投標(biāo)工作會(huì)越來越正規(guī)，投標(biāo)企業(yè)的實(shí)力非常關(guān)鍵。過去依靠做業(yè)主關(guān)系、行賄獲得中標(biāo)的可能性現(xiàn)在變得越來越低。”
銘基電子技術(shù)(北京)有限公司總工程師朱華偉
“我們的業(yè)務(wù)目前還是以建筑智能化領(lǐng)域及機(jī)電安裝的工程設(shè)計(jì)與實(shí)施為主。銘基電子的工程不僅是安防，還包括冷水機(jī)組、空調(diào)機(jī)組、給排水系統(tǒng)、照明系統(tǒng)等 等智能建筑樓控業(yè)務(wù)。當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生微妙變化，我們也會(huì)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如強(qiáng)化工程項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(特別是政府公共建筑)、加強(qiáng)工程質(zhì)量管控以及系統(tǒng) 軟件的開發(fā)。”
上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司總工程師褚遂良
“上海建坤信息技術(shù)有限責(zé)任公司主營業(yè)務(wù)為智能化工程設(shè)計(jì)實(shí)施。然而現(xiàn)在工程人力成本提升，利潤空間逐漸在壓縮;加上項(xiàng)目墊資壓力加大，工程其實(shí)越來越難做。目前公司的調(diào)整策略是加大在物聯(lián)網(wǎng)、綠色建筑、智能建筑等領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和增加智能化咨詢業(yè)務(wù)。”
北京北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司資質(zhì)管理員田甜
“應(yīng)同步重視系統(tǒng)的運(yùn)行和維護(hù)，因系統(tǒng)的最終目的是應(yīng)用而非建設(shè)。只有系統(tǒng)的運(yùn)維有效果，才有市場的最終發(fā)展。”
中國電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限責(zé)任公司(廣東分公司)研究院視頻實(shí)驗(yàn)室主任張濤
“加強(qiáng)持續(xù)服務(wù)運(yùn)營能力，是促進(jìn)安防集成市場的關(guān)鍵點(diǎn)。”
新疆泰克軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理劉國榮
“1、建議系統(tǒng)集成商和專業(yè)安防制造商共同到一線客戶調(diào)研生產(chǎn)出各行業(yè)精細(xì)化需求產(chǎn)品，行業(yè)個(gè)性化訂制產(chǎn)品;
2、建議制造企業(yè)研發(fā)企業(yè)專家到系統(tǒng)集成商和行業(yè)用戶技術(shù)部門和使用單位經(jīng)常研討系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用，做到人機(jī)一體化;
3、任何一個(gè)行業(yè)對安防系統(tǒng)需求都是不一樣的，公安、檢察陸軍、法院以及司法系統(tǒng)等大政法中，如公安監(jiān)管場所和司法系統(tǒng)監(jiān)獄系統(tǒng)需求就不一樣。”
杭州艾力特音頻技術(shù)有限公司市場經(jīng)理蘇玲玲
“希望能和其他公司有更多的溝通交流機(jī)會(huì)，共同促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)展。”
中國電子科技集團(tuán)公司第二十二研究所天博信息系統(tǒng)工程公司政企發(fā)展部總監(jiān)張吉躍
“建議把一些大項(xiàng)目機(jī)會(huì)拿出來共享。”
深圳市博康系統(tǒng)工程有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)余崢
“集成商要做大，做強(qiáng)，做深。希望看到公司之間的合并和重組。”
天津贏大科技有限公司總工程師王斌
“應(yīng)關(guān)注安防集成行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的完善，更多的關(guān)注方案商市場和運(yùn)維市場，而不僅僅是安防設(shè)備本身。”
深圳市浩銘安防工程有限公司副總經(jīng)理林堪華
“合理健全的價(jià)格體系是行業(yè)持久良性發(fā)展的重要根基，低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品充斥，在重實(shí)物輕軟服務(wù)的市場環(huán)境下，越來越低的利潤率讓集成商離主營業(yè)務(wù)漸行漸 遠(yuǎn)，要么多元拓展要么退市。在信息發(fā)達(dá)網(wǎng)絡(luò)便利的現(xiàn)今，產(chǎn)品制造廠商直銷和電商分銷越來越多，價(jià)格越發(fā)透明。廠商也許獲利不減，但依賴施工安裝和高階系統(tǒng) 集成的集成商所謀服務(wù)費(fèi)用越發(fā)捉衿見肘，難以為繼。”
相關(guān)鏈接：安防集成商如何布局2015?(二)
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