新疆怡林實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理佟玉玲
“1、安防市場(chǎng)出臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化的定額預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格要求執(zhí)行，讓項(xiàng)目在施工中保證產(chǎn)品質(zhì)量和工藝規(guī)范。保證甲方項(xiàng)目投資在6--8年內(nèi)穩(wěn)定有效收益。
2、市場(chǎng)產(chǎn)品層次不齊，行業(yè)出臺(tái)強(qiáng)制性質(zhì)保標(biāo)準(zhǔn)要求，讓市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。
3、行業(yè)資質(zhì)辦理中，人員相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高。”
海南安福電子工程有限公司副總經(jīng)理韋茂勝
“市場(chǎng)健康有序發(fā)展，宏觀政策的支持，信貸資金。”
北京川頁(yè)家和科技發(fā)展有限公司市場(chǎng)總監(jiān)段然
“取消協(xié)會(huì)資質(zhì)評(píng)審，公平競(jìng)爭(zhēng)!”
遼寧道亨視訊科技有限公司商務(wù)助理季麗麗
“規(guī)范市場(chǎng)，加強(qiáng)項(xiàng)目施工與驗(yàn)收管理，提高安防施工資質(zhì)含金量，將安防市場(chǎng)做強(qiáng)做大。”
江門(mén)市新會(huì)合世網(wǎng)絡(luò)科技有限公司財(cái)務(wù)部湯卓英
“要規(guī)范化整個(gè)市場(chǎng)管理，大力對(duì)安防行業(yè)宣傳。對(duì)哪些無(wú)證經(jīng)營(yíng)，無(wú)證施工的企業(yè)作出整治和處理。”
中信國(guó)安信息科技有限公司工程總監(jiān)劉軍
“規(guī)范化的管理、資源的整合。”
南京南自信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理、總工程師陳飛凌
“未來(lái)的安防集成市場(chǎng)行業(yè)細(xì)分特點(diǎn)將更加突出，規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化程度也會(huì)不斷提升。安防系統(tǒng)集成企業(yè)未來(lái)需要提升細(xì)分行業(yè)設(shè)計(jì)能力、企業(yè)級(jí)項(xiàng)目管理能力，順應(yīng)不斷洗牌的市場(chǎng)格局和技術(shù)潮流。”
廣東迅通科技股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理劉姬秀
“在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，從細(xì)分市場(chǎng)中找商機(jī)，在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的定位，完善相應(yīng)的服務(wù)體系，走精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展之路，從差異化競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的市場(chǎng)份額。”。
佳都新太科技股份有限公司解決方案經(jīng)理梁鴻飛
“安防系統(tǒng)集成的發(fā)展應(yīng)向著網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專(zhuān)業(yè)化、無(wú)縫集成以及針對(duì)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供個(gè)性化解決方案的方向發(fā)展。
從產(chǎn)品發(fā)展方面看：種類(lèi)將更加豐富，分類(lèi)更細(xì)化;產(chǎn)品兼容性上升，產(chǎn)品多功能開(kāi)發(fā)成為熱點(diǎn);體積趨于小型化，包裝與外型更精致耐用;產(chǎn)品更易于使用，服務(wù)內(nèi)容將會(huì)更豐富。
從應(yīng)用層面看：安防工程市場(chǎng)現(xiàn)在正處于全面商業(yè)化應(yīng)用階段，安防工程將由單項(xiàng)向弱電集成工程項(xiàng)目總包發(fā)展，將由單一技術(shù)、單項(xiàng)工程向系統(tǒng)集成方向發(fā)展，系統(tǒng)集成度將得到提高，網(wǎng)絡(luò)化、智能化成為發(fā)展趨勢(shì);統(tǒng)一的安防系統(tǒng)集成平臺(tái)應(yīng)用將日益廣泛。
從市場(chǎng)渠道看：安防市場(chǎng)正在日趨規(guī)范、透明;企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)模式從簡(jiǎn)單的總經(jīng)銷(xiāo)制向大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)方向發(fā)展，從單一的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)向系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)方向發(fā)展;廠商與代理商分工日趨顯著;銷(xiāo)售及服務(wù)將從寫(xiě)字樓走向社會(huì)。
從地區(qū)分布情況看：市場(chǎng)正在從沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地發(fā)展，東北地區(qū)、西南地區(qū)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入高速發(fā)展期;將從特大城市、省會(huì)城市向地市級(jí)、縣級(jí)逐步延伸。”
江蘇東大金智信息系統(tǒng)有限公司部門(mén)經(jīng)理袁華安
“在未來(lái)數(shù)年的安防市場(chǎng)中，技術(shù)焦點(diǎn)越來(lái)越多地集中于網(wǎng)絡(luò)集成一體化方案。這就是多個(gè)系統(tǒng)合用一個(gè)集成一體化的軟硬件平臺(tái)，跨多個(gè)子平臺(tái)共享數(shù)據(jù)庫(kù)，而單獨(dú)設(shè)計(jì)的獨(dú)立系統(tǒng)及其單配的各種軟硬件將會(huì)陸續(xù)退出行業(yè)歷史舞臺(tái)。
傳統(tǒng)安防制造商可以通過(guò)走聯(lián)合之路，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域、形成完整的產(chǎn)品線(xiàn)、打造國(guó)內(nèi)完善的安防系統(tǒng)集成平臺(tái)、為用戶(hù)提供全套的系統(tǒng)集成解決方案。”
提高素質(zhì)，向“潛規(guī)則”說(shuō)再見(jiàn)
目前國(guó)內(nèi)系統(tǒng)集成市場(chǎng)上，除了企業(yè)技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)集成以及運(yùn)營(yíng)服務(wù)等基本實(shí)力之外，確實(shí)還存在諸多“潛規(guī)則”現(xiàn)象——靠關(guān)系、背景等拿項(xiàng)目的不在少數(shù)。 不過(guò)，在新政府的一些規(guī)范政策出臺(tái)后，整個(gè)信息系統(tǒng)集成市場(chǎng)秩序也將會(huì)逐漸規(guī)范化，透過(guò)“潛規(guī)則”運(yùn)作項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)陡增。當(dāng)然，從各類(lèi)公開(kāi)的招標(biāo)案來(lái) 看，拿項(xiàng)目依然必須具備三個(gè)條件：優(yōu)秀的客戶(hù)關(guān)系、優(yōu)良的系統(tǒng)解決方案、在客戶(hù)中樹(shù)立良好的技術(shù)和服務(wù)形象，構(gòu)成充分條件。
因此，安防 工程商/集成商要立足于市場(chǎng)必須針對(duì)自身情況和特點(diǎn)建立起自己的價(jià)值體系，徹底擺脫以往單純的“水電工”形象。有價(jià)值的服務(wù)才能帶來(lái)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)集成 商要努力提高自身素質(zhì)和技術(shù)含量開(kāi)拓新的增值業(yè)務(wù)模式，提高自己的集成資質(zhì)。在未來(lái)中國(guó)越來(lái)越正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)體系中搏得一片藍(lán)天。
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