這兩年我看過的關(guān)于智能家居相關(guān)的項(xiàng)目也有不少，但一直沒看到讓自己心動(dòng)的項(xiàng)目。
主要問題是項(xiàng)目都沒有找到讓人信服的切入點(diǎn)，都需要培育市場。而在這方面創(chuàng)業(yè)的朋友都是行業(yè)里的頂尖人才，開發(fā)的產(chǎn)品功能很全、很炫。產(chǎn)品看了很喜歡，但當(dāng)被問到會(huì)不會(huì)買時(shí)，我就猶豫了。
這其中的原因是什么?如果讓我來做智能家居項(xiàng)目怎么做?前兩周一直在同朋友扯淡一個(gè)想法，大家覺得很有意思。今天隨便寫寫，因本人只是投資人，對(duì)行業(yè)和技術(shù)不熟，都是YY之言還請(qǐng)見諒，我們重在聊切入思維。
創(chuàng)業(yè)第一重要的是要選對(duì)方向，都說“站在風(fēng)口上，豬都能被吹起來”。沒那么夸張，但好的時(shí)機(jī)無論是市場還是資本都會(huì)青睞，看看當(dāng)年的團(tuán)購、電商導(dǎo)購，如今的互聯(lián)網(wǎng)金融、智能硬件。要本項(xiàng)目要做的是智能家居，方向上應(yīng)該沒有問題，可以借智能硬件之風(fēng)。
選擇好大方向，就是具體戰(zhàn)略規(guī)劃了。也要借如今流行的互聯(lián)網(wǎng)思維(都不想提這個(gè)詞了，大家權(quán)當(dāng)是名詞代稱吧)，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?大家看看關(guān)注我們以前的文章吧。今天我要拎出來的概念是“用戶思維”，一切都要圍繞用戶來開展。具體操作上分為：專注(選擇一個(gè)切入點(diǎn))、極致(打造極致的產(chǎn)品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒體化(讓用戶來傳播)。下面分點(diǎn)來說明。
一、選擇切入點(diǎn)
智能家居的很多，國外的有Control4、霍尼韋爾，國內(nèi)的有海爾、TCL等。如果你要從中勝出很難，也難以差異化。智能家居現(xiàn)在的廠商都是想做整體解決方案，而家居市場在方案設(shè)計(jì)時(shí)都還沒有這個(gè)概念(設(shè)計(jì)師都弄不明白)，精裝樓盤市場都是關(guān)系銷售。所以對(duì)沒有渠道優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)者，從整體方案切入肯定不靠譜。
那就選一個(gè)點(diǎn)吧，選什么?我選擇了臺(tái)燈，理由是：
臺(tái)燈目前沒有第一印象品牌，沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。
臺(tái)燈從幾十到幾百不等，毛利很高，在定價(jià)和功能上有發(fā)揮的空間。
一個(gè)好的臺(tái)燈是什么樣的?應(yīng)該購買什么樣的臺(tái)燈?相信大家都沒概念。所以需要一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品將期標(biāo)準(zhǔn)化，公開、透明。
上面三點(diǎn)只是機(jī)會(huì)，更重要的是以下兩點(diǎn)：
1. 臺(tái)燈價(jià)格不貴，用戶決策成本低。
2. 臺(tái)燈更換方便，家里有沒有都可以再買一個(gè)。
以上兩點(diǎn)可以從樂視盒子與樂視TV對(duì)比中去分析。
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二、打造極致的產(chǎn)品
定價(jià)299：除了定位做臺(tái)燈外，我還就只做一款臺(tái)燈，只有一個(gè)定價(jià)。臺(tái)燈具體怎么做呢?
1. 產(chǎn)品硬件參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、可視化。以后的臺(tái)燈就這樣標(biāo)：
無線模塊：藍(lán)牙、wifi(臺(tái)燈也聯(lián)網(wǎng))
燈炮：LED彩色燈炮5W,1000流明(200小時(shí)一度電，還亮瞎眼)，25000小時(shí)壽命(可以24小時(shí)工作近三年時(shí)間)
材質(zhì)：合成纖維、鋁制外殼
顏色: 土豪金、珍珠白、銀色、太空灰等(臺(tái)燈也土豪)
2、功能互聯(lián)網(wǎng)化，讓客戶變用戶
隨著智能手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們的一種基本生活方式。所以現(xiàn)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品都要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)。那臺(tái)燈怎么互聯(lián)網(wǎng)化?
首先臺(tái)燈有藍(lán)牙和wifi模塊，可以連互聯(lián)網(wǎng)的，用戶手機(jī)上安裝臺(tái)燈APP?？梢杂檬謾C(jī)控制燈光模式(讀書、看電視、美夢、還有××模式)。定時(shí)開關(guān)燈光等，你還需要什么功能?別急，臺(tái)燈APP上可以不錯(cuò)免費(fèi)升級(jí)，或購買得到你鐘意的模式。
其次所有燈的運(yùn)行數(shù)據(jù)都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人與你一起加班，一起讀書，一起××。別提社交，這個(gè)詞也被用爛了，我只是想讓大家使用這個(gè)產(chǎn)品時(shí)更好玩點(diǎn)，用戶需要這些。
其次，有了用戶和存在云上的運(yùn)行數(shù)據(jù)，就可大數(shù)據(jù)分析的。通過分析，可以知道用戶的數(shù)據(jù)，如大家的用電習(xí)慣、有多少人是環(huán)保人士啊什么的。怎么用我也懶得想了，將這些數(shù)據(jù)分享給你的用戶們吧。
這里思維的基礎(chǔ)是，你每賣出一個(gè)臺(tái)燈，實(shí)際上你就獲得了一個(gè)用戶。[nextpage]
三、精益再精益
精益不要多說了吧，簡單提幾句吧。在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)不斷迭代功能，慢慢找到你的用戶想要什么。包括臺(tái)燈的外觀、運(yùn)行模式、用戶交互、數(shù)據(jù)分析等等。關(guān)鍵是要增加用戶的活躍度。
永遠(yuǎn)記得：產(chǎn)品賣出，服務(wù)才剛剛開始。
四、讓用戶來傳播
如何用比競爭對(duì)手更低的成本獲得用戶?辦法只有一個(gè)，讓你的用戶為你推銷。20塊獲得的用戶，如果他幫你推1個(gè)用戶，那么單個(gè)用戶成本只有10塊。如果幫你推4個(gè)用戶，成本就變成4塊了。
在全民互聯(lián)網(wǎng)營銷的時(shí)代，將渠道、營銷費(fèi)用讓給用戶，就盡情地讓用戶在朋友圈中幫你傳播吧。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷方案設(shè)計(jì)中引導(dǎo)用戶分享，以及傳播。
五、商業(yè)邏輯
從臺(tái)燈這個(gè)項(xiàng)目切入智能家居，其實(shí)只是為了獲得一個(gè)入口。
入口體現(xiàn)在通過臺(tái)燈獲得了用戶和品牌基礎(chǔ)。如果你賣出100萬個(gè)臺(tái)燈，實(shí)際上你就獲得了100萬的用戶。只要你能讓這100萬個(gè)用戶認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可品牌，有很好的活躍度，你就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的公司。這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值會(huì)按100萬用戶計(jì)的!
想想你以后可以做什么呢?空氣檢測、家用監(jiān)控?cái)z像頭。。。
六、小結(jié)
這里只是舉了一個(gè)小例子，實(shí)際操作肯定有很多難點(diǎn)，但創(chuàng)業(yè)從來不簡單。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓我們看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越多，傳統(tǒng)行業(yè)都急需改進(jìn)。創(chuàng)業(yè)者們放開思路，順應(yīng)趨勢讓你的創(chuàng)業(yè)更。
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