新和創(chuàng)智能科技公司作為智能家居行業(yè)的產(chǎn)品制造商和方案提供商以自身多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)表以下文稿：講到智能家居行業(yè)，有兩個(gè)范疇，一個(gè)是狹義的，一個(gè)是廣義的，怎么講?

　　第一，智能家居范疇：從傳統(tǒng)到大互聯(lián)網(wǎng)

　　狹義范疇(傳統(tǒng)智能家居)

　　我們常掛在嘴邊上的智能家居行業(yè)，這里面實(shí)際上包含了智能家居、安防和可視對講這三塊，再往大了講，包括智慧社區(qū)這一層，這里面又包含了物業(yè)管理、社區(qū)商圈等這些內(nèi)容。有些講法會(huì)把可視對講從智能家居里面分出來，這也是一種講法，不過目前從行業(yè)來看，這一塊已經(jīng)是基本融合了。樓宇對講數(shù)字化，數(shù)字化樓宇對講智能化，這些已經(jīng)是半趨勢、半現(xiàn)狀。這有點(diǎn)像手機(jī)，2G用戶還大量存在，3G用戶正迅猛發(fā)展，突然聽說又要上4G了，還有提5G的。

　　廣義范疇(“云”和“物聯(lián)網(wǎng)”)

　　在座各位估計(jì)都聽說過“智能云社區(qū)”這個(gè)概念，“智能”我們聽說過，那什么是“云”呢?最近“云”這個(gè)概念非常的火爆，很多產(chǎn)品都與“云”關(guān)聯(lián)了起來，智能家居也在其列。“云”計(jì)算，是繼PC(個(gè)人計(jì)算機(jī))、互聯(lián)網(wǎng)之后的第三波IT浪潮，是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、分布式計(jì)算、負(fù)載均衡等計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相融合的產(chǎn)物，“云”是這么一個(gè)概念。

　　還有一個(gè)概念，最近也是很熱的，那就是物聯(lián)網(wǎng)，智能家居是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)典型應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)，重點(diǎn)在物，互聯(lián)網(wǎng)，重點(diǎn)在人，在這之上還有一個(gè)人與物的無縫聯(lián)接，這一塊是目前很多大公司的重點(diǎn)研發(fā)方向，這里面還包含了人工智能的部分。這個(gè)無縫融合了物與人的網(wǎng)絡(luò)，我們叫做“大互聯(lián)網(wǎng)”，這個(gè)就是我們要講的廣義的行業(yè)。

　　第二，智能家居不能是“某一階層”的專屬品

　　智能家居通常定位

　　在我國，智能家居“健行”已經(jīng)有十余年時(shí)間，隨著智能家居不斷的發(fā)展，改變了人們對傳統(tǒng)家居的認(rèn)識(shí)，顛覆了家居行業(yè)的“傳統(tǒng)思想”，而我們卻不難發(fā)現(xiàn)，智能家居把客戶鎖定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服務(wù)”等為主，就我國目前的消費(fèi)來說，智能家居已經(jīng)開始大眾化，甚至有些智能家居品牌已經(jīng)打出千元智能家居的口號(hào)，其實(shí)就智能家居產(chǎn)品定位這一塊，通常有三個(gè)方向。

　　高端路線

　　這一塊拼的主要是品味、品質(zhì)和品牌，例如有些品牌給人非常高貴、奢華的感覺，這是典型的高端路線，他們移花接木的功夫做得不錯(cuò)，頗有幾分與眾不同的貴族氣質(zhì)。高端路線講究的是高利潤，主攻的是高檔樓盤，這類樓盤比例小，但是市場總量則未必小。高端樓盤通常是地產(chǎn)巨艦追求極致之作，這種樓盤公關(guān)從總部入手較容易，是一種兩兩相惜式的品牌間的合作。品牌的主要內(nèi)涵是品質(zhì)，與營銷手法也有很大的關(guān)系，品牌的建立需要有時(shí)間的積累，同時(shí)要有較多的資金投入。

　　低端路線

　　這一塊拼的主要是價(jià)格，靠的是量，例如現(xiàn)在有些智能家居品牌，號(hào)稱把數(shù)字對講做到幾百塊，薄利多銷，這種愿景很好，開發(fā)商或工程商拿貨價(jià)低自然是高興的，但是如果產(chǎn)品功能或品質(zhì)達(dá)不到要求，那人家也是不買賬的。作為廠家來講要把價(jià)格做低，最主要是成本控制要做好，成本主要有四塊：研發(fā)成本、制造成本、營銷成本、售后成本，售后成本是隱形的，其大小取決于公司綜合管理水平，而前三塊成本根本上講，都是要靠量來攤薄的。提升企業(yè)的管理能力可以降低成本，但是這已經(jīng)無關(guān)產(chǎn)品的定位了。能否放量很大程度上取決于兩塊：初始成本、營銷管道，一定是先有一個(gè)合適的起始成本，然后依靠營銷管道，逐步放量，逐步拉低成本再逐步放量，這樣一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。初始成本的設(shè)立取決于公司的綜合管理水平和資金量大小，后期營銷管道放量需要有大的資金支持，因?yàn)槲覀冎婪康禺a(chǎn)項(xiàng)目的周期是比較長的，低端路線的利潤薄，再墊上質(zhì)保金，資金回籠是很慢長的一個(gè)過程，企業(yè)必須有較多的周轉(zhuǎn)資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。低端路線主攻是中低檔樓盤，這類樓盤通常需要一個(gè)個(gè)案例的公關(guān)，是一種兩兩相吸式的項(xiàng)目合作，但也不排除品牌之間戰(zhàn)略合作的可能性。綜合而言，低端路線并不比高端路線來得容易，甚至?xí)D難。

　　中間路線

　　中間路線是一種顧全大局的考量，很多時(shí)候是非常正確的策略，但作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)來講，容易陷入高不成低不就的尷尬境地，高端客戶覺得產(chǎn)品檔次不夠，低端客戶則覺得產(chǎn)品貴了，兩難局面，中間路線也是不好走的。

　　定位應(yīng)根據(jù)市場隨時(shí)調(diào)整

　　智能家居的健康穩(wěn)定發(fā)展首先離不開自身的市場和產(chǎn)品定位，在技術(shù)發(fā)展大潮之中，更應(yīng)該開放心態(tài)，迎接新技術(shù)變革，堅(jiān)定依靠自主技術(shù)研發(fā)永遠(yuǎn)也不會(huì)落伍。同樣，我們?nèi)绻晃兜陌咽袌龆ㄎ辉谀骋?ldquo;階層”，那么很有可能我們就會(huì)成為一個(gè)“失敗者”，成為一個(gè)被人“愚笑”的“落魄英雄”。

　　第三，智能家居會(huì)隨著“大互聯(lián)網(wǎng)”與其他產(chǎn)業(yè)整合

　　我們知道，太陽底下沒有新鮮事，所謂的新鮮事不過是原本的事物在形態(tài)上發(fā)生了變化，本質(zhì)是一種重新組合，機(jī)會(huì)也就在這里。改革是最大的紅利，對應(yīng)到我們行業(yè)來講，整合是最大的機(jī)會(huì)。

　　第一次整合

　　由微軟和英特爾掌局，英特爾負(fù)責(zé)硬件面的垂直整合，微軟負(fù)責(zé)軟件面的橫向互操作性整合，二者合作，帶來了PC市場幾十年的繁榮局面。

　　第二次整合

　　由谷歌、三星共執(zhí)牛耳，谷歌相當(dāng)于微軟的腳色，三星相當(dāng)于因特爾的腳色，蘋果自成一體，騎在牛背上(現(xiàn)在三星也打算騎在牛背上了，說明產(chǎn)業(yè)的融合在加速)，也屬于這次整合，這是后PC時(shí)代的一次整合，這次整合帶來的繁榮程度超過上一次，但周期估計(jì)會(huì)有所縮短，因?yàn)椴痪脮?huì)迎來第三次整合，也就是我們上面說的“大互聯(lián)網(wǎng)”的整合，這里面會(huì)融合更多的產(chǎn)業(yè)，形成更大的行業(yè)生態(tài)圈?，F(xiàn)在政府也參與其中了，包括物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等等，因?yàn)檫@是新經(jīng)濟(jì)，新增長點(diǎn)。前兩天深圳市搞了一個(gè)智能城市的高峰論壇，有機(jī)會(huì)去看了一下，收獲很多。

　　第四次工業(yè)革命將發(fā)生在信息的智能化

　　說到新經(jīng)濟(jì)這一塊，這里順帶拓展一下，新能源、新材料、生物科技、下一代互聯(lián)網(wǎng)(即大互聯(lián)網(wǎng))、人工智能、太空科技等等這些將是領(lǐng)跑者。這里面的核心因素有兩個(gè)：能源、物質(zhì)結(jié)構(gòu)，能源在一定的物質(zhì)結(jié)構(gòu)內(nèi)流動(dòng)產(chǎn)生信息，信息的本質(zhì)是能源的某種規(guī)律性流動(dòng)。第一次工業(yè)革命以蒸汽動(dòng)力為標(biāo)志，第二次工業(yè)革命以電力驅(qū)動(dòng)為標(biāo)志，第三次工業(yè)革命以電力信息化(即PC、手機(jī)等微電子)為標(biāo)志，第四次革命將發(fā)生在信息的智能化這一塊，能量的形式越來越高級(jí)，越來越具有智能，大互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大智能網(wǎng)。

　　“大互聯(lián)網(wǎng)”整合 群雄逐鹿

　　關(guān)于第三次整合這一塊，目前還沒有霸主出現(xiàn)，是一種群雄逐鹿的局面，這里有很多機(jī)會(huì)。根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)Transparency的統(tǒng)計(jì)，2011年全球智能家居的市場規(guī)模是169億美元。他們預(yù)測未來幾年這個(gè)市場會(huì)以年平均15.8%的速度增長，并在2018年達(dá)到474億美元的年銷售額。這其中將會(huì)有相當(dāng)一部分由小型創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造。

　　“颶風(fēng)起于萍”，巨無霸都是從芝麻點(diǎn)開始的，我們熟知的微軟、谷歌、Facebook臉書等公司都是如此，只要方向?qū)α耍瑫r(shí)機(jī)對了，節(jié)奏對了，就可以成功，不在于你現(xiàn)在是什么，而在于你現(xiàn)在想什么，在于你現(xiàn)在做什么。“一生二，二生三，三生萬物”，這次整合將是一次前所未有的超大規(guī)模的整合，或許不久我們就可以在日常生活中看到黑客帝國里面的景象了。