隨著經(jīng)濟(jì)的增長，社會(huì)的進(jìn)步，年輕的爸爸媽媽們?yōu)榱俗尯⒆颖M早接受正規(guī)、系統(tǒng)的教育，在孩子長到合適的年齡后，更愿意將孩子送到幼兒園去學(xué)習(xí)，這樣也減輕了他們的看護(hù)負(fù)擔(dān)，但同時(shí)，家長又會(huì)產(chǎn)生孩子在學(xué)校是否習(xí)慣等諸多擔(dān)心。不過，隨著幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)的出現(xiàn)，家長不用再有這樣的擔(dān)心了。但作為系統(tǒng)用戶端的幼兒園，不只是希望通過這些系統(tǒng)讓家長看到孩子的學(xué)習(xí)生活情況，他們還希望將系統(tǒng)做成幼兒園的教學(xué)管理系統(tǒng)。

經(jīng)營模式多樣，贏利還需長期經(jīng)營
目前，在幼兒學(xué)?？醋o(hù)市場，應(yīng)用到安防產(chǎn)品的系統(tǒng)主要有兩種：其一是以視頻監(jiān)控為主要內(nèi)容的系統(tǒng)，以“寶寶在線”為代表，即由幼兒園提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，家長可以通過網(wǎng)絡(luò)在線瀏覽到幼兒園內(nèi)自己小孩的日常生活，可以和老師在線互動(dòng)，也可以和孩子進(jìn)行互動(dòng)；其二是以門禁為主要內(nèi)容的系統(tǒng)，以“校訊通”、“家校通”等為代表，即將學(xué)生在校的一些讀卡信息、記錄信息以短信／彩信的方式發(fā)送到學(xué)生家長的手機(jī)中，并利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行教學(xué)、管理、與家長溝通等。它們使家長與幼兒園之間的溝通更加密切，使得家長可以通過更多的方法了解到孩子的在校情況，也促進(jìn)了幼兒園在教學(xué)管理質(zhì)量上的提升。

從全國的幼兒學(xué)?？醋o(hù)市場來看，目前以運(yùn)營商為主導(dǎo)力量，其中尤以中國電信的“寶寶在線”較為成熟，而另外一種模式的系統(tǒng)——中國移動(dòng)的“校訊通”，則正在以鋪天蓋地的宣傳聲勢向市場推廣；另外，一些安防、IT企業(yè)也在積極地參與到其中，主要是以設(shè)備提供商、系統(tǒng)服務(wù)商等角色存在，但也有部分企業(yè)開始扮演類似于運(yùn)營商的角色。

在幼兒學(xué)校看護(hù)市場，其經(jīng)營方除了有作為市場主導(dǎo)力量的運(yùn)營商，也有一些安防、IT企業(yè)，由于各自經(jīng)營策略的不同，他們也采取了不同的經(jīng)營和贏利模式。目前，不論是運(yùn)營商，還是安防、IT企業(yè)，他們作為系統(tǒng)的擁有者、經(jīng)營者，多數(shù)并不直接接觸用戶端，而是采用與服務(wù)商合作的方式，讓服務(wù)商去做市場推廣和系統(tǒng)的維護(hù)與管理，從而將系統(tǒng)向市場進(jìn)行更深層次的滲透；也有部分企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)等方面都獨(dú)立運(yùn)作，如深圳科佳、廣州天繹等；還有就是由廠商提供系統(tǒng)，用戶端自己運(yùn)作系統(tǒng)，廠商或工程商提供技術(shù)支持，如一些高檔樓盤的幼兒園。

運(yùn)營商：系統(tǒng)規(guī)?；?，重視長期市場
深圳電信的“寶寶在線”，其目前主要是采用幼兒園“零投入”的方式，即幼兒園在安裝該系統(tǒng)時(shí)，不需要投入一分錢，每套系統(tǒng)預(yù)先配備8個(gè)點(diǎn)的攝像機(jī)，但系統(tǒng)所需PC、新增點(diǎn)的攝像機(jī)都需要幼兒園自己購買。不過，在使用系統(tǒng)過程中，幼兒園需要向電信繳納ADSL/光纖租用費(fèi)、安裝維護(hù)費(fèi)等，并代電信向愿意使用該系統(tǒng)的家長收取帳號(hào)使用費(fèi)。據(jù)深圳市澤維電子技術(shù)有限公司一負(fù)責(zé)人介紹，到目前為止，深圳市共有10多所幼兒園使用“寶寶在線”，這些幼兒園都是深圳市軟硬件設(shè)施較完備、教育理念較先進(jìn)的幼兒園，在深圳市幼兒界有著一定的影響力。 [nextpage]

在浙江省，“寶寶在線”的應(yīng)用情況也呈現(xiàn)不錯(cuò)的態(tài)勢。目前，浙江省使用“寶寶在線”的幼兒園達(dá)到54所，安裝235個(gè)點(diǎn)，全省共售出4000多個(gè)“寶寶在線”帳號(hào)。據(jù)浙江公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司視訊科技事業(yè)部總經(jīng)理劉毅介紹，幼兒園除了要向電信繳納ADSL/光纖租用費(fèi)、安裝維護(hù)費(fèi)等外，還要繳納系統(tǒng)的租用費(fèi)用，但是幼兒園可以與電信進(jìn)行相應(yīng)的分成。

浙江公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司的劉毅認(rèn)為，運(yùn)營商采用的幼兒園“零投入”模式，主要是因?yàn)檫\(yùn)營商有著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、通信資源力量，其市場開發(fā)前期的目的主要是擴(kuò)大寬帶和通信的市場占有率，而其也擁有足夠的資金來維持系統(tǒng)的長期運(yùn)作，從而在短期內(nèi)并不急于收回成本，而是希望通過走規(guī)?；l(fā)展路線，最終在該項(xiàng)目上得到最大的回報(bào)。

產(chǎn)品供應(yīng)商：經(jīng)營模式靈活
而以安防產(chǎn)品供應(yīng)商為代表的幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)，有深圳科佳通過在深圳豆豆丁幼兒園試點(diǎn)的“愛心眼”系統(tǒng)。據(jù)科佳公司銷售部總經(jīng)理王江濤介紹，“愛心眼”主要采取三種經(jīng)營模式：第一種，幼兒園向系統(tǒng)經(jīng)營商繳納產(chǎn)品的使用押金（不使用后退回產(chǎn)品即可領(lǐng)回押金），經(jīng)營商免費(fèi)為幼兒園安裝“愛心眼”移動(dòng)視頻系統(tǒng)，幼兒園向家長推薦“愛心眼”服務(wù)項(xiàng)目，并以100元/月的標(biāo)準(zhǔn)向高端客戶家長收取該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，此服務(wù)費(fèi)由幼兒園與經(jīng)營商按1：1的比例進(jìn)行分成；第二種，幼兒園向經(jīng)營商購買“愛心眼”系統(tǒng)，由廠商為其安裝與維護(hù)，幼兒園向家長推薦“愛心眼”服務(wù)項(xiàng)目，并以100元/月的標(biāo)準(zhǔn)向高端的客戶家長收取該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)；第三種，幼兒園可以經(jīng)銷產(chǎn)品的形式與廠商合作，向使用“愛心眼”的家長或身邊高收入家庭的朋友推薦購買該產(chǎn)品。

據(jù)了解，安防、IT企業(yè)獨(dú)立經(jīng)營系統(tǒng)平臺(tái)，涉及到需要付出昂貴的租用運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用，需要較高的運(yùn)營成本，而由于可能存在投資資金不足的情況，這樣在系統(tǒng)投入市場后，更重視市場的短期回報(bào)，這也限制了其規(guī)模化發(fā)展，從而不利于該系統(tǒng)得到更長期而豐厚的市場回報(bào)。為此，蘇州科達(dá)科技有限公司市場部產(chǎn)品總監(jiān)周圣強(qiáng)建議：“為了企業(yè)和用戶的長期利益，產(chǎn)品供應(yīng)商或集成商在系統(tǒng)通過試點(diǎn)有了成功經(jīng)驗(yàn)后，最好是尋求與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作，共同開發(fā)市場?！?

房地產(chǎn)開發(fā)商：以系統(tǒng)為樓盤賣點(diǎn)
據(jù)廣州美電貝爾電業(yè)科技有限公司市場運(yùn)營中心總監(jiān)王金輝介紹，目前一些高檔的房地產(chǎn)項(xiàng)目，都有配套的幼兒園，而由于這些幼兒園本身就擁有獨(dú)立的監(jiān)控系統(tǒng)，其只要建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將視頻監(jiān)控鏈接到網(wǎng)站，即可實(shí)現(xiàn)幼兒園與家長的互動(dòng)。一般情況下，房地產(chǎn)開發(fā)商不在該系統(tǒng)上追求直接的經(jīng)濟(jì)利益，而是將其作為獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引更多的業(yè)主。因此幼兒園不會(huì)在此項(xiàng)目上向家長收費(fèi)，而是將其作為向業(yè)主提供的配套服務(wù)項(xiàng)目。

幼兒園自主建立系統(tǒng)，卻沒有相應(yīng)的系統(tǒng)安裝、維護(hù)能力，且多數(shù)對(duì)安防產(chǎn)品系統(tǒng)的技術(shù)及功能不夠了解，而安防廠商或集成商可以利用自身的技術(shù)優(yōu)勢，把與開發(fā)商的合作深入到為自主建立系統(tǒng)的幼兒園提供產(chǎn)品、服務(wù)及技術(shù)支持等。 [nextpage]

走高端市場，形成“樣板”效應(yīng)
澤維公司有關(guān)人員表示：“深圳市的‘寶寶在線'之所以只在10多所幼兒園中應(yīng)用，并不是因?yàn)槭袌鰧?duì)該系統(tǒng)不歡迎，而是大家都只是知道‘寶寶在線'的存在，卻還沒有達(dá)到都知道怎么使用該系統(tǒng)的程度。因此，目前經(jīng)營者對(duì)‘寶寶在線'的經(jīng)營策略定位為‘做樣板'，結(jié)合高檔幼兒園的軟、硬件設(shè)施及先進(jìn)的管理理念，將該系統(tǒng)做得更成熟，從而帶動(dòng)整個(gè)市場向更成熟化發(fā)展。”而科佳公司在深圳豆豆丁幼兒園的試點(diǎn)案例，也說明了安防企業(yè)做幼兒學(xué)校看護(hù)系統(tǒng)，一樣重視“樣板”效應(yīng)。

據(jù)《2006年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》：2006年全國共有幼兒園13.05萬所，在園幼兒（包括學(xué)前班）2263.85萬人。如果在全國幼兒園中普及該系統(tǒng)，其市場規(guī)模不可謂不大。另據(jù)蘇州科達(dá)的周圣強(qiáng)介紹：假設(shè)某大城市有450所中高檔幼兒園，按20%愿意提供在線服務(wù)計(jì)算即450×20%＝90所；而每所幼兒園的平均入園幼兒數(shù)量為150名，愿意使用該業(yè)務(wù)的家庭按30%計(jì)算，即可通過該系統(tǒng)發(fā)展90×150×30%=4050個(gè)寬帶接入用戶（ADSL/LAN）。因此，從幼兒園收益部分（業(yè)務(wù)直接帶動(dòng)），可得業(yè)務(wù)收入按4000元/月/所計(jì)算，月收益總計(jì)＝90×4000＝360000元/月；從家長收益部分（業(yè)務(wù)間接帶動(dòng)），可得ADSL接入費(fèi)用按50元/月計(jì)算，ADSL月總收益＝50×4050＝202500元/月。這樣大的市場蛋糕，作為設(shè)備提供商的安防或IT企業(yè)，并不希望運(yùn)營商獨(dú)食，在未來將會(huì)有更多的安防或IT企業(yè)以獨(dú)立的姿態(tài)進(jìn)入該市場。

 
不過，天地偉業(yè)的張少華認(rèn)為，“幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)出現(xiàn)之初，整體應(yīng)用并不是很大，市場也不是很大。但隨著后來高速網(wǎng)絡(luò)的普及，使得系統(tǒng)的功能優(yōu)勢可以得到很好地發(fā)揮，而系統(tǒng)也得到了社會(huì)廣泛的關(guān)注，逐漸受到用戶端的重視，市場需求也逐步增大?！?

未來：監(jiān)控與門禁整合，網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)聯(lián)合
當(dāng)前，視頻和門禁系統(tǒng)的整合已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的系統(tǒng)，比如在公安、司法、高速路口收費(fèi)等都有應(yīng)用。但是，在目前的幼兒學(xué)?？醋o(hù)系統(tǒng)中，視頻監(jiān)控與門禁的整合還沒有較為成熟的解決方案。因?yàn)槟壳暗挠變嚎醋o(hù)系統(tǒng)中，以“寶寶在線”為代表的視頻監(jiān)控系統(tǒng)圖像信息是以網(wǎng)絡(luò)傳輸為主，以“校訊通”為代表的門禁系統(tǒng)文本信息則是以手機(jī)短信傳輸為主，其背后的運(yùn)營商都有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢，卻又欠缺對(duì)方的優(yōu)勢：由于目前手機(jī)的GPRS流量尚不能滿足實(shí)時(shí)觀看清晰視頻圖像的要求，因此手機(jī)實(shí)時(shí)觀看視頻效果并不好；電信、網(wǎng)通沒有廣泛的移動(dòng)通信應(yīng)用人群，在手機(jī)短信傳輸方面則要借用移動(dòng)、聯(lián)通的資源。就是受到這樣客觀及主觀因素的影響，目前，“寶寶在線”還是“寶寶在線”，“校訊通”還是“校訊通”，還沒有實(shí)現(xiàn)視頻監(jiān)控與門禁系統(tǒng)的有效整合。不過，深圳科佳的王江濤分析認(rèn)為：“未來，在實(shí)現(xiàn)3G的普及和手機(jī)軟件平臺(tái)的普及（能夠支持Java2.0、Wap2.0）兩個(gè)大前提后，手機(jī)用戶即可享受到移動(dòng)的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)了?！?

為此，天地偉業(yè)的張少華分析道：“隨著幼兒園對(duì)系統(tǒng)的需求越來越多，系統(tǒng)在未來能將監(jiān)控、報(bào)警、多媒體互動(dòng)教學(xué)、內(nèi)部門禁考勤等集合為一體，并將園內(nèi)相關(guān)信息，如活動(dòng)照片、課程信息等上傳至互聯(lián)網(wǎng)，可由家長與孩子任意點(diǎn)播觀看，因此在未來，系統(tǒng)將會(huì)實(shí)現(xiàn)在線聊天、老師為學(xué)生布置作業(yè)等功能，即結(jié)合了‘寶寶在線‘與‘校訊通‘等系統(tǒng)的功能體現(xiàn)，另外在智能視頻分析、周界報(bào)警、特定區(qū)域防范等方面也將會(huì)有所增強(qiáng)。”