在過(guò)去的2015年，安防市場(chǎng)可謂幾家歡喜幾家愁。隨著產(chǎn)業(yè)集中、市場(chǎng)聚集、技術(shù)升級(jí)等各種因素影響，安防已經(jīng)形成三大集團(tuán)。第一集團(tuán)以海康、大華為首，持續(xù)跑馬圈地、不斷增長(zhǎng);第二集團(tuán)以天地偉業(yè)、科達(dá)、宇視為代表，走特色化、差異化路線、在某些領(lǐng)域和行業(yè)中持續(xù)占據(jù)一席之地，并且不斷謀求對(duì)外擴(kuò)張。第三集團(tuán)是以深圳眾多安防企業(yè)為代表的安防廠家，在IP化的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有核心技術(shù)。市場(chǎng)上舉步維艱，份額不斷被第一集團(tuán)和第二集團(tuán)侵蝕。日子過(guò)的朝不保夕。
文/郭輝
從上下游看，也充滿了不穩(wěn)定因子，公共工程預(yù)算逐年遞減、安防工程施作愈來(lái)愈復(fù)雜，紅色供應(yīng)鏈浪潮不斷地?fù)屵M(jìn)，安防產(chǎn)品價(jià)格崩跌、廠商獲利遞減，讓眾多廠商不禁大聲感嘆，安防市場(chǎng)真的是愈來(lái)愈難做了。
市場(chǎng)越難做，機(jī)會(huì)越大，關(guān)鍵是找準(zhǔn)定位，持續(xù)發(fā)力。在過(guò)去的2015年，天地偉業(yè)的銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)新高，刷新了銷售歷史記錄。實(shí)現(xiàn)完美收官!公司盈利的增長(zhǎng)主要來(lái)源于：細(xì)分行業(yè)、特色產(chǎn)品、海外市場(chǎng)三大部分。其中行業(yè)市場(chǎng)突破離不開政法的深耕細(xì)作、智慧的全線投入、以及金融、教育等板塊的積極布局;特色產(chǎn)品是以星光、智能、H.265等核心技術(shù)為代表的一系列前后端產(chǎn)品在15年的上市，極大提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;海外市場(chǎng)上通過(guò)集中客戶群，走自有品牌和代理經(jīng)銷的雙戰(zhàn)略，獲得極大豐收。
未來(lái)2-3年，中國(guó)的安防市場(chǎng)仍將保持較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在平穩(wěn)發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)會(huì)被第一、二集團(tuán)侵蝕一大部分?？傮w增長(zhǎng)，聚集明顯將成為常態(tài)。是否有自己的獨(dú)門絕技、是否有完善的解決方案、是否在IP融合的過(guò)程中快速進(jìn)化、是否在智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域真正落地等幾個(gè)方面是決定公司能否在未來(lái)2-3年存活下來(lái)，并持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
在這樣的市場(chǎng)格局中，大型企業(yè)和中小企業(yè)的市場(chǎng)定位應(yīng)是相輔相成，互為犄角。大型企業(yè)雖然人數(shù)眾多，但是分?jǐn)偟狡渌嫦虻男袠I(yè)就無(wú)法做到利出一孔。而中小企業(yè)正好可以針對(duì)某一些特色行業(yè)和特色產(chǎn)品做出差異化。
全球經(jīng)濟(jì)的收斂，中國(guó)制造 2015 的提出，回歸制造回歸實(shí)業(yè)是必然的趨勢(shì)，潛心研發(fā)的企業(yè)將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，正是“王者歸來(lái)技?jí)喝盒?，潛謀無(wú)形常勝不爭(zhēng)”。“安防”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止安防，隨著IT、物聯(lián)網(wǎng)等的概念的落地安防市場(chǎng)將得到極大的延伸，潛心研發(fā)，有自己創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)會(huì)迎來(lái)大發(fā)展、大跨越。
預(yù)估未來(lái)2-3年經(jīng)濟(jì)將持續(xù)放緩，純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少。多元化運(yùn)營(yíng)將成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)和安防相結(jié)合將會(huì)給大有可為。
(本文作者現(xiàn)任天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān))
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