在過去的2015年，安防市場可謂幾家歡喜幾家愁。隨著產(chǎn)業(yè)集中、市場聚集、技術(shù)升級等各種因素影響，安防已經(jīng)形成三大集團。第一集團以?？?、大華為首，持續(xù)跑馬圈地、不斷增長;第二集團以天地偉業(yè)、科達、宇視為代表，走特色化、差異化路線、在某些領(lǐng)域和行業(yè)中持續(xù)占據(jù)一席之地，并且不斷謀求對外擴張。第三集團是以深圳眾多安防企業(yè)為代表的安防廠家，在IP化的持續(xù)競爭中缺乏競爭力，沒有核心技術(shù)。市場上舉步維艱，份額不斷被第一集團和第二集團侵蝕。日子過的朝不保夕。
文/郭輝
從上下游看，也充滿了不穩(wěn)定因子，公共工程預(yù)算逐年遞減、安防工程施作愈來愈復(fù)雜，紅色供應(yīng)鏈浪潮不斷地搶進，安防產(chǎn)品價格崩跌、廠商獲利遞減，讓眾多廠商不禁大聲感嘆，安防市場真的是愈來愈難做了。
市場越難做，機會越大，關(guān)鍵是找準定位，持續(xù)發(fā)力。在過去的2015年，天地偉業(yè)的銷售業(yè)績創(chuàng)新高，刷新了銷售歷史記錄。實現(xiàn)完美收官!公司盈利的增長主要來源于：細分行業(yè)、特色產(chǎn)品、海外市場三大部分。其中行業(yè)市場突破離不開政法的深耕細作、智慧的全線投入、以及金融、教育等板塊的積極布局;特色產(chǎn)品是以星光、智能、H.265等核心技術(shù)為代表的一系列前后端產(chǎn)品在15年的上市，極大提升了產(chǎn)品競爭力;海外市場上通過集中客戶群，走自有品牌和代理經(jīng)銷的雙戰(zhàn)略，獲得極大豐收。
未來2-3年，中國的安防市場仍將保持較為平穩(wěn)的增長態(tài)勢。在平穩(wěn)發(fā)展的過程中，市場會被第一、二集團侵蝕一大部分。總體增長，聚集明顯將成為常態(tài)。是否有自己的獨門絕技、是否有完善的解決方案、是否在IP融合的過程中快速進化、是否在智能、云計算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域真正落地等幾個方面是決定公司能否在未來2-3年存活下來，并持續(xù)增長的關(guān)鍵點。
在這樣的市場格局中，大型企業(yè)和中小企業(yè)的市場定位應(yīng)是相輔相成，互為犄角。大型企業(yè)雖然人數(shù)眾多，但是分攤到其所面向的行業(yè)就無法做到利出一孔。而中小企業(yè)正好可以針對某一些特色行業(yè)和特色產(chǎn)品做出差異化。
全球經(jīng)濟的收斂，中國制造 2015 的提出，回歸制造回歸實業(yè)是必然的趨勢，潛心研發(fā)的企業(yè)將迎來新的發(fā)展契機，正是“王者歸來技壓群雄，潛謀無形常勝不爭”。“安防”遠遠不止安防，隨著IT、物聯(lián)網(wǎng)等的概念的落地安防市場將得到極大的延伸，潛心研發(fā)，有自己創(chuàng)新技術(shù)的企業(yè)會迎來大發(fā)展、大跨越。
預(yù)估未來2-3年經(jīng)濟將持續(xù)放緩，純安防設(shè)備供應(yīng)商將減少。多元化運營將成為常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)和安防相結(jié)合將會給大有可為。
(本文作者現(xiàn)任天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān))
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