“跨界”對(duì)安防來(lái)說(shuō)是個(gè)好詞，對(duì)跨行業(yè)融合和提升安防的社會(huì)認(rèn)知度有極大的幫助。在國(guó)家加強(qiáng)社會(huì)公共安全架構(gòu)的政策引導(dǎo)下，全民社會(huì)安全與防范的意識(shí)已經(jīng)得到普及和鞏固。在安防界，許多企業(yè)看到大安防的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，紛紛將觸角從行業(yè)延伸到民用及家用視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從螢石到小雨滴，安防企業(yè)利用制造工藝和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)在打造適合大眾居家生態(tài)習(xí)慣的民用攝像機(jī)。
這是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，走純粹的電商平臺(tái)和線下銷售渠道，不講究客戶關(guān)系，企業(yè)直接面對(duì)的是億萬(wàn)級(jí)別的大眾消費(fèi)用戶。如今，任何一款攝像機(jī)都已經(jīng)站在了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上，如果要成為那只吹起來(lái)的“豬”，在攝像機(jī)的產(chǎn)品性能、功能需求、售后服務(wù)、廣告宣傳方面都需要完全按照互聯(lián)網(wǎng)的思維模式走策略。
在京東電商平臺(tái)上，在相關(guān)的搜索“家用安防監(jiān)控套裝，家用安防監(jiān)控，家用安防系統(tǒng)，家用安防”上都可以輕松找到家用攝像機(jī)，有些是陌生的，有些是熟悉的，但賣(mài)得好的，也有你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的。在上個(gè)月底，安防知識(shí)網(wǎng)做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)和分析，下面，一起來(lái)找寶吧!（請(qǐng)掃二維碼識(shí)別品牌，未有評(píng)論數(shù)量的請(qǐng)查看京東銷售情況）
這款還不錯(cuò)，就是賣(mài)得太貴了
做得不錯(cuò)，給點(diǎn)個(gè)贊
繼承者，比前輩小巧玲瓏，有錢(qián)途的
小伙子你很優(yōu)秀，不過(guò)在銷售上還需要努力
工藝和性能都很優(yōu)秀
顏值很高呀，品質(zhì)也好，好像都好，但國(guó)內(nèi)銷量有待提高
它們家手機(jī)很拽，看它模樣，也很拽
其實(shí)你還不錯(cuò)，就是買(mǎi)的人少點(diǎn)，為什么呢？
顏值普通，但還是悄無(wú)聲息地把錢(qián)賺了
銷售量過(guò)萬(wàn)，其他什么都不想說(shuō)了
從以上10款家用攝像機(jī)的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，在上月底的統(tǒng)計(jì)中，賣(mài)得最好的家用攝像機(jī)的最大特點(diǎn)是價(jià)格便宜，因此可以初步分析認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者而言，攝像機(jī)的品牌和品質(zhì)的并不是最重要的，基礎(chǔ)功能需求很重要。不過(guò)品牌的認(rèn)知度有助于對(duì)中層消費(fèi)者的選擇，在毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的攝像機(jī)產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，一體化的經(jīng)濟(jì)模式讓小米和聯(lián)想的攝像機(jī)比較受歡迎(通過(guò)掃描右上角的二維碼查看圖中攝像機(jī)的品牌)，當(dāng)然價(jià)格不能過(guò)高。
因此，定價(jià)過(guò)高會(huì)很慘，主要原因是市場(chǎng)的普及還不夠，消費(fèi)者對(duì)攝像機(jī)的性能要求和附加值功能的理解不到位，專業(yè)術(shù)語(yǔ)知識(shí)匱乏，單憑產(chǎn)品詳情頁(yè)還無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者。
不過(guò)，那款大熊貓的卡哇伊攝像機(jī)的銷售慘淡出乎我們的意料，唯一能解釋的是品牌知名度和廣告宣傳在互聯(lián)網(wǎng)模式下，真的不能少!
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作者：黃亮
