2014年，合作共贏成為安防業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。這其中，不僅涌現(xiàn)出了許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與安防廠商的跨界融合的經(jīng)典，也出現(xiàn)了中外知名安防廠商聯(lián)手合作的典范。近日，記者就從國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商藍(lán)色星際方面獲悉：藍(lán)色星際已經(jīng)同國(guó)際知名網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備供應(yīng)商安訊士結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。未來(lái)，雙方將結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)，以為用戶提供一攬子解決方案為核心，在產(chǎn)品配置、品牌傳播、客戶開發(fā)、商業(yè)活動(dòng)等領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)、深入的合作。
對(duì)于雙方的這一合作，有業(yè)內(nèi)專家表示：藍(lán)色星際具有十分全面的產(chǎn)品線，尤其是在視頻存儲(chǔ)和方案平臺(tái)建設(shè)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而安訊士則在視頻采集領(lǐng)域具有全球領(lǐng)先的實(shí)力。雙方的產(chǎn)品和解決方案具有極強(qiáng)的互補(bǔ)性。另外，藍(lán)色星際在國(guó)內(nèi)金融、軍隊(duì)領(lǐng)域具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，而安訊士則在教育、零售、交通、政府以及工業(yè)領(lǐng)域有著深厚的基礎(chǔ)，雙方在渠道方面也有著良好的合作互補(bǔ)性。藍(lán)色星際與安訊士的合作，可謂是安防領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。未來(lái)，隨著雙方合作的持續(xù)深入，不僅有助于鞏固各自在安防市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，同時(shí)也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)安防監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)。
據(jù)了解，安訊士(Axis Communications)是一家總部位于瑞典的知名IT公司，作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備供應(yīng)商，安訊士在全球的20個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并與超過(guò)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴展開合作。在中國(guó)，安訊士依靠自身在安全監(jiān)視和遠(yuǎn)程監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機(jī)產(chǎn)品，其影響力已滲透安防應(yīng)用的各個(gè)領(lǐng)域。而藍(lán)色星際則是國(guó)內(nèi)少數(shù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域擁有從前端到后端、從采集到存儲(chǔ)以及平臺(tái)管理的完整產(chǎn)品線的廠商。在金融、軍隊(duì)、公檢法、交通、樓宇、社區(qū)等多個(gè)行業(yè)有著豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。尤其是在金融領(lǐng)域，憑借在金融系統(tǒng)15年豐富的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)色星際在國(guó)內(nèi)金融行業(yè)高端市場(chǎng)占有率達(dá)80%以上，是國(guó)內(nèi)知名的金融級(jí)安防專家。雙方無(wú)論是從產(chǎn)品技術(shù)還是從市場(chǎng)渠道方面，都具有良好的合作前景。
實(shí)際上，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防行業(yè)正處在一個(gè)前所未有的爆炸式增長(zhǎng)中，隨著安防需求的不斷增大以及行業(yè)多元化細(xì)分趨勢(shì)的日益加深，整個(gè)行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。正有越來(lái)越多的安防企業(yè)開始采取開放合作的態(tài)度，試圖借助各自優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)廠商往往具有出色的本地化優(yōu)勢(shì)，而國(guó)外廠商則在某系列產(chǎn)品技術(shù)方面更顯出色。中外安防企業(yè)之間有著極大的合作空間。以此次藍(lán)色星際與安訊士公司的合作為例，藍(lán)色星際借助自身在后臺(tái)存儲(chǔ)及開放平臺(tái)上的優(yōu)勢(shì)，可以將安訊士的領(lǐng)先的視頻監(jiān)控產(chǎn)品融入到自身的解決方案中，不斷提升自身產(chǎn)品技術(shù)能力，并進(jìn)一步加強(qiáng)藍(lán)色星際的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程。而安訊士公司則可以借助藍(lán)色星際平臺(tái)的本地化以及兼容化的優(yōu)勢(shì)，更深入的介入到金融、電信等關(guān)鍵行業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)行業(yè)拓展。
對(duì)于此次與安訊士結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，藍(lán)色星際CEO肖剛表示：“隨著行業(yè)的專業(yè)化和多元化的發(fā)展，沒有任何一家企業(yè)可以強(qiáng)大到通吃整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)鏈。最有效的做法，就是在產(chǎn)業(yè)鏈不同領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)的廠商能夠進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合。和安訊士的合作，非常有助于雙方技術(shù)和市場(chǎng)的互補(bǔ)。我們希望通過(guò)這種合作，打造一種中外廠商合作的典范，對(duì)安防行業(yè)健康良性的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。”
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