2014年，合作共贏成為安防業(yè)的一大發(fā)展趨勢。這其中，不僅涌現(xiàn)出了許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與安防廠商的跨界融合的經(jīng)典，也出現(xiàn)了中外知名安防廠商聯(lián)手合作的典范。近日，記者就從國內(nèi)領(lǐng)先的安防整體解決方案提供商藍色星際方面獲悉：藍色星際已經(jīng)同國際知名網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備供應(yīng)商安訊士結(jié)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。未來，雙方將結(jié)合各自的優(yōu)勢，以為用戶提供一攬子解決方案為核心，在產(chǎn)品配置、品牌傳播、客戶開發(fā)、商業(yè)活動等領(lǐng)域進行系統(tǒng)、深入的合作。
對于雙方的這一合作，有業(yè)內(nèi)專家表示：藍色星際具有十分全面的產(chǎn)品線，尤其是在視頻存儲和方案平臺建設(shè)上具有獨特的優(yōu)勢。而安訊士則在視頻采集領(lǐng)域具有全球領(lǐng)先的實力。雙方的產(chǎn)品和解決方案具有極強的互補性。另外，藍色星際在國內(nèi)金融、軍隊領(lǐng)域具有無可比擬的優(yōu)勢，而安訊士則在教育、零售、交通、政府以及工業(yè)領(lǐng)域有著深厚的基礎(chǔ)，雙方在渠道方面也有著良好的合作互補性。藍色星際與安訊士的合作，可謂是安防領(lǐng)域的強強聯(lián)手。未來，隨著雙方合作的持續(xù)深入，不僅有助于鞏固各自在安防市場的領(lǐng)先地位，同時也會進一步促進國內(nèi)安防監(jiān)控領(lǐng)域的發(fā)展，實現(xiàn)整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做大做強。
據(jù)了解，安訊士(Axis Communications)是一家總部位于瑞典的知名IT公司，作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)視頻設(shè)備供應(yīng)商，安訊士在全球的20個國家和地區(qū)開設(shè)有分支機構(gòu)，并與超過70個國家和地區(qū)的合作伙伴展開合作。在中國，安訊士依靠自身在安全監(jiān)視和遠程監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)，尤其是系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)高清攝像機產(chǎn)品，其影響力已滲透安防應(yīng)用的各個領(lǐng)域。而藍色星際則是國內(nèi)少數(shù)在視頻監(jiān)控領(lǐng)域擁有從前端到后端、從采集到存儲以及平臺管理的完整產(chǎn)品線的廠商。在金融、軍隊、公檢法、交通、樓宇、社區(qū)等多個行業(yè)有著豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗。尤其是在金融領(lǐng)域，憑借在金融系統(tǒng)15年豐富的經(jīng)驗，藍色星際在國內(nèi)金融行業(yè)高端市場占有率達80%以上，是國內(nèi)知名的金融級安防專家。雙方無論是從產(chǎn)品技術(shù)還是從市場渠道方面，都具有良好的合作前景。
實際上，近年來，國內(nèi)安防行業(yè)正處在一個前所未有的爆炸式增長中，隨著安防需求的不斷增大以及行業(yè)多元化細分趨勢的日益加深，整個行業(yè)正在發(fā)生巨大而深刻的變化，合作與共贏已經(jīng)成為行業(yè)的一個發(fā)展趨勢。正有越來越多的安防企業(yè)開始采取開放合作的態(tài)度，試圖借助各自優(yōu)勢實現(xiàn)互補發(fā)展。在這個過程中，國內(nèi)廠商往往具有出色的本地化優(yōu)勢，而國外廠商則在某系列產(chǎn)品技術(shù)方面更顯出色。中外安防企業(yè)之間有著極大的合作空間。以此次藍色星際與安訊士公司的合作為例，藍色星際借助自身在后臺存儲及開放平臺上的優(yōu)勢，可以將安訊士的領(lǐng)先的視頻監(jiān)控產(chǎn)品融入到自身的解決方案中，不斷提升自身產(chǎn)品技術(shù)能力，并進一步加強藍色星際的國際化發(fā)展進程。而安訊士公司則可以借助藍色星際平臺的本地化以及兼容化的優(yōu)勢，更深入的介入到金融、電信等關(guān)鍵行業(yè)，不斷實現(xiàn)行業(yè)拓展。
對于此次與安訊士結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，藍色星際CEO肖剛表示：“隨著行業(yè)的專業(yè)化和多元化的發(fā)展，沒有任何一家企業(yè)可以強大到通吃整個安防產(chǎn)業(yè)鏈。最有效的做法，就是在產(chǎn)業(yè)鏈不同領(lǐng)域具有優(yōu)勢的廠商能夠進行合作，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的快速高效整合。和安訊士的合作，非常有助于雙方技術(shù)和市場的互補。我們希望通過這種合作，打造一種中外廠商合作的典范，對安防行業(yè)健康良性的發(fā)展起到積極的促進作用。”
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